AESSEAL 是一家全球制造企业，专注于为泵及其他旋转机械提供机械密封及相关设备。其产品组合包括密封辅助系统、轴承保护器、填料及相关部件，旨在控制流体和气体泄漏、提高设备可靠性并减少维护需求。公司将产品开发与制造、维修服务、现场支持、基于状态的监测和客户培训相结合。AESSEAL 在多个地点开展运营，并高度重视研发，为寻求在工业流程中更高效利用能源和水资源的企业客户提供服务。
科罗拉多州远程业务拓展代表
在科罗拉多州为 AESSEAL 的工业可靠性与可持续发展解决方案开拓销售机会。 远程负责客户开发、客户关系、区域规划和销售管道管理。
描述
- 通过在线调研、社交媒体、活动和专业人脉寻找潜在客户。
- 通过主动拓展客户建立销售管道。
- 依据目标市场和理想客户标准评估潜在客户。
- 通过电话、电子邮件和其他联络渠道联系潜在客户。
- 与决策者和影响者建立并维护关系。
- 通过提供相关信息和资源保持潜在客户的参与度。
- 了解客户需求并探讨解决方案。
- 将 AESSEAL 的产品和服务介绍为满足客户需求的解决方案。
- 借助 AESSEAL 集团在资产可靠性、可持续发展和技术服务方面的专业知识。
- 与销售团队协调合格潜在客户的转交及销售流程支持。
- 向内部团队分享市场观察、客户反馈和竞争对手信息。
- 在客户关系管理系统中维护潜在客户进展、互动和结果记录。
- 汇报转化率、销售管道推进速度和收入目标情况。
- 跟踪行业趋势、市场状况和竞争对手动态。
- 参加培训、研讨会和职业发展活动。
- 面向各工业领域介绍 AESSEAL 产品和服务的价值。
- 交叉销售 AES Engineering Group 的产品和服务，包括 AVT Reliability 产品。
- 管理区域计划、销售管道、客户、商机和业务评审。
- 规划并开展区域销售活动、活动项目和营销推广。
- 跟踪区域业绩并向直属经理汇报。
- 创造性地拓展区域业务，并与组织各层级的利益相关方建立联系。
- 及时向客户提供信息，并展示 AESSEAL 的价值和投资回报。
- 在销售活动中遵守 AESSEAL 的定价和利润率政策。
- 处理合同、交易、报价、订单、开票和付款事宜。
- 审查客户合同，并根据目标评估业绩。
- 研究行业发展和竞争对手动态，以发现风险和机会。
- 利用行业渠道、社交媒体、营销渠道和行业交流网络建立联系。
任职要求
- 熟悉当地或州法律法规及行业合规挑战者优先。
- 拥有行业协会会员身份者优先。
- 具备运用技术、销售、商务和谈判知识的经验。
- 具备使用客户关系管理平台或其他销售工具的经验。
- 能够调研潜在客户、进行冷电话拜访、开展电子邮件拓展并筛选潜在客户。
- 能够管理销售管道、区域、客户、商机和业务评审。
- 能够规划并开展区域销售活动、活动项目和营销推广。
- 了解工业领域、资产可靠性、可持续发展和技术服务。
- 能够管理报价、订单、开票、付款、合同和客户评审。
- 能够调研行业趋势、竞争对手动态和市场机会。
- 熟悉社交媒体、营销、社交平台、数字营销和数字品牌建设。
- 认同 AESSEAL 的使命、价值观和愿景，秉持高度诚信并具备领导力。