AESSEAL là một công ty sản xuất hoạt động trên toàn cầu, chuyên về phớt cơ khí và các thiết bị liên quan dành cho máy bơm cùng các loại máy móc quay khác. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm hệ thống hỗ trợ phớt, bộ bảo vệ ổ trục, vật liệu chèn kín và các linh kiện liên quan, được thiết kế để kiểm soát rò rỉ chất lỏng và khí, nâng cao độ tin cậy của thiết bị cũng như giảm nhu cầu bảo trì. Công ty kết hợp phát triển sản phẩm với sản xuất, dịch vụ sửa chữa, hỗ trợ tại hiện trường, giám sát dựa trên tình trạng thiết bị và đào tạo khách hàng. Với hoạt động tại nhiều địa điểm và chú trọng đáng kể vào nghiên cứu và phát triển, AESSEAL phục vụ các khách hàng doanh nghiệp mong muốn sử dụng năng lượng và nước hiệu quả hơn trong các quy trình công nghiệp.
Đại diện phát triển kinh doanh từ xa tại Colorado
Phát triển cơ hội bán hàng trên khắp Colorado cho các giải pháp về độ tin cậy công nghiệp và tính bền vững của AESSEAL. Từ xa, phụ trách tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quan hệ khách hàng, kế hoạch địa bàn và quy trình bán hàng.
Mô tả
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua nghiên cứu trực tuyến, mạng xã hội, sự kiện và mạng lưới nghề nghiệp.
- Phát triển quy trình bán hàng bằng hoạt động chủ động tìm kiếm khách hàng.
- Đánh giá khách hàng tiềm năng theo tiêu chí thị trường mục tiêu và khách hàng lý tưởng.
- Liên hệ khách hàng tiềm năng qua điện thoại, email và các kênh tiếp cận khác.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với người ra quyết định và người có ảnh hưởng.
- Duy trì sự quan tâm của khách hàng tiềm năng bằng thông tin và tài liệu phù hợp.
- Tìm hiểu nhu cầu khách hàng và trao đổi về các giải pháp.
- Giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của AESSEAL như những giải pháp đáp ứng nhu cầu khách hàng.
- Tận dụng chuyên môn của AESSEAL Group về độ tin cậy của tài sản, tính bền vững và dịch vụ kỹ thuật.
- Phối hợp với đội ngũ bán hàng để chuyển giao khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và hỗ trợ quy trình bán hàng.
- Chia sẻ nhận định về thị trường, phản hồi của khách hàng và thông tin về đối thủ cạnh tranh với các nhóm nội bộ.
- Cập nhật hồ sơ CRM về tiến độ khách hàng tiềm năng, các tương tác và kết quả.
- Báo cáo tỷ lệ chuyển đổi, tốc độ phát triển quy trình bán hàng và mục tiêu doanh thu.
- Theo dõi xu hướng ngành, điều kiện thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
- Tham gia đào tạo, hội thảo và các hoạt động phát triển chuyên môn.
- Trình bày giá trị của sản phẩm và dịch vụ AESSEAL trong các lĩnh vực công nghiệp.
- Bán chéo các sản phẩm và dịch vụ của AES Engineering Group, bao gồm sản phẩm AVT Reliability.
- Giám sát kế hoạch địa bàn, quy trình bán hàng, tài khoản, cơ hội kinh doanh và các buổi đánh giá kinh doanh.
- Lập kế hoạch và triển khai hoạt động bán hàng, sự kiện và chiến dịch tiếp thị trong địa bàn.
- Theo dõi kết quả địa bàn và báo cáo cho quản lý trực tiếp.
- Phát triển địa bàn bằng các phương thức sáng tạo và kết nối với các bên liên quan ở mọi cấp trong tổ chức.
- Cập nhật thông tin cho khách hàng và chứng minh giá trị cũng như lợi tức đầu tư của AESSEAL.
- Tuân thủ chính sách định giá và biên lợi nhuận của AESSEAL trong hoạt động bán hàng.
- Xử lý hợp đồng, giao dịch, báo giá, đơn hàng, hóa đơn và thanh toán.
- Rà soát hợp đồng khách hàng và đánh giá kết quả so với mục tiêu.
- Tìm hiểu diễn biến ngành và hoạt động của đối thủ cạnh tranh để nhận diện rủi ro và cơ hội.
- Sử dụng các kênh kết nối trong ngành, mạng xã hội, tiếp thị và mạng lưới chuyên môn để xây dựng quan hệ.
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên am hiểu luật pháp địa phương hoặc cấp bang và các thách thức về tuân thủ trong ngành.
- Là thành viên của hiệp hội ngành nghề là một lợi thế.
- Có kinh nghiệm vận dụng kiến thức kỹ thuật, bán hàng, thương mại và đàm phán.
- Có kinh nghiệm sử dụng nền tảng CRM hoặc các công cụ bán hàng khác.
- Có khả năng nghiên cứu khách hàng tiềm năng, gọi điện chào hàng, tiếp cận qua email và đánh giá khách hàng tiềm năng.
- Có khả năng giám sát quy trình bán hàng, địa bàn, tài khoản, cơ hội kinh doanh và các buổi đánh giá kinh doanh.
- Có khả năng lập kế hoạch và triển khai hoạt động bán hàng, sự kiện và chiến dịch tiếp thị trong địa bàn.
- Có kiến thức về các lĩnh vực công nghiệp, độ tin cậy của tài sản, tính bền vững và dịch vụ kỹ thuật.
- Có khả năng quản lý báo giá, đơn hàng, hóa đơn, thanh toán, hợp đồng và đánh giá khách hàng.
- Có khả năng nghiên cứu xu hướng ngành, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và cơ hội thị trường.
- Am hiểu mạng xã hội, tiếp thị, nền tảng kết nối, tiếp thị kỹ thuật số và xây dựng thương hiệu số.
- Cam kết với sứ mệnh, giá trị và tầm nhìn của AESSEAL; có chính trực và năng lực lãnh đạo vững vàng.