AESSEAL je globalna proizvodna tvrtka specijalizirana za mehaničke brtve i pripadajuću opremu za pumpe i druge rotacijske strojeve. Njezin portfelj uključuje sustave za potporu brtvama, zaštitnike ležajeva, brtvene materijale i povezane komponente osmišljene za kontrolu istjecanja tekućina i plinova, poboljšanje pouzdanosti opreme i smanjenje potreba za održavanjem. Tvrtka objedinjuje razvoj proizvoda s proizvodnjom, uslugama popravka, podrškom na lokaciji, praćenjem stanja opreme i obukom korisnika. S poslovanjem na više lokacija i snažnim usmjerenjem na istraživanje i razvoj, AESSEAL pruža usluge poslovnim korisnicima koji traže učinkovitije korištenje energije i vode u industrijskim procesima.
Prodajni predstavnik za razvoj poslovanja na daljinu, Colorado
Razvijajte prodajne prilike diljem Colorada za AESSEAL-ova industrijska rješenja za pouzdanost i održivost. Radite na daljinu na pronalaženju klijenata, odnosima s njima, planovima za područje i prodajnom procesu.
Opis
- Pronalaženje potencijalnih klijenata putem internetskog istraživanja, društvenih mreža, događanja i profesionalnih mreža.
- Razvijanje prodajnog procesa aktivnim kontaktiranjem potencijalnih klijenata.
- Procjenjivanje kontakata prema kriterijima ciljnog tržišta i idealnog klijenta.
- Kontaktiranje potencijalnih klijenata telefonom, e-poštom i drugim kanalima.
- Izgradnja i održavanje odnosa s donositeljima odluka i utjecajnim osobama.
- Održavanje interesa potencijalnih klijenata relevantnim informacijama i resursima.
- Istraživanje potreba klijenata i razgovor o rješenjima.
- Predstavljanje AESSEAL-ovih proizvoda i usluga kao rješenja za potrebe klijenata.
- Korištenje stručnog znanja AESSEAL Grupe o pouzdanosti imovine, održivosti i tehničkim uslugama.
- Koordiniranje predaje kvalificiranih kontakata i podrške prodajnom procesu s prodajnim timom.
- Dijeljenje opažanja o tržištu, povratnih informacija klijenata i podataka o konkurenciji s internim timovima.
- Održavanje CRM zapisa o napretku kontakata, interakcijama i ishodima.
- Izvještavanje o stopama konverzije, brzini prodajnog procesa i ciljevima prihoda.
- Praćenje trendova u industriji, tržišnih uvjeta i aktivnosti konkurencije.
- Sudjelovanje u obukama, radionicama i stručnom usavršavanju.
- Predstavljanje vrijednosti AESSEAL-ovih proizvoda i usluga u različitim industrijskim sektorima.
- Unakrsna prodaja ponude AES Engineering Grupe, uključujući proizvode AVT Reliability.
- Nadziranje planova za područje, prodajnog procesa, klijenata, prilika i poslovnih pregleda.
- Planiranje i provedba prodajnih aktivnosti, događanja i marketinških kampanja na području.
- Praćenje rezultata na području i izvještavanje nadređenog rukovoditelja.
- Kreativan razvoj područja i uključivanje dionika na svim organizacijskim razinama.
- Informiranje klijenata te prikazivanje AESSEAL-ove vrijednosti i povrata ulaganja.
- Poštivanje AESSEAL-ovih pravila o cijenama i maržama u prodajnim aktivnostima.
- Obrada ugovora, transakcija, ponuda, narudžbi, fakturiranja i plaćanja.
- Pregled ugovora s klijentima i procjena uspješnosti u odnosu na ciljeve.
- Praćenje razvoja industrije i aktivnosti konkurencije radi prepoznavanja rizika i prilika.
- Izgradnja kontakata putem industrijskih kanala, društvenih mreža, marketinga i umrežavanja u sektoru.
Zahtjevi
- Poželjno je poznavanje lokalnih ili državnih propisa i izazova usklađivanja u industriji.
- Članstvo u strukovnoj udruzi prednost je.
- Iskustvo u primjeni tehničkih, prodajnih, komercijalnih i pregovaračkih znanja.
- Iskustvo u korištenju CRM platformi ili drugih prodajnih alata.
- Sposobnost istraživanja potencijalnih klijenata, hladnih poziva, kontaktiranja e-poštom i kvalificiranja kontakata.
- Sposobnost nadziranja prodajnih procesa, područja, klijenata, prilika i poslovnih pregleda.
- Sposobnost planiranja i provedbe prodajnih aktivnosti, događanja i marketinških kampanja na području.
- Poznavanje industrijskih sektora, pouzdanosti imovine, održivosti i tehničkih usluga.
- Sposobnost upravljanja ponudama, narudžbama, fakturiranjem, plaćanjima, ugovorima i pregledima klijenata.
- Sposobnost istraživanja industrijskih trendova, aktivnosti konkurencije i tržišnih prilika.
- Poznavanje društvenih mreža, marketinga, platformi za umrežavanje, digitalnog marketinga i digitalnog brendiranja.
- Predanost misiji, vrijednostima i viziji AESSEAL-a, uz visoki integritet i liderske sposobnosti.