AESSEAL은 펌프 및 기타 회전 기계를 위한 메커니컬 씰과 관련 장비를 전문으로 하는 글로벌 제조 기업입니다. 제품 포트폴리오에는 유체와 가스의 누출을 제어하고 장비의 신뢰성을 높이며 유지보수 부담을 줄이도록 설계된 씰 지원 시스템, 베어링 보호기, 패킹 및 관련 부품이 포함됩니다. 이 회사는 제품 개발과 제조뿐 아니라 수리 서비스, 현장 지원, 상태 기반 모니터링, 고객 교육을 함께 제공합니다. 여러 지역에서 사업을 운영하고 연구개발에 상당한 역량을 집중하는 AESSEAL은 산업 공정에서 에너지와 물을 더욱 효율적으로 사용하고자 하는 기업 고객에게 서비스를 제공합니다.
콜로라도 담당 원격 사업개발 영업대표
콜로라도 전역에서 AESSEAL의 산업 신뢰성 및 지속가능성 솔루션의 영업 기회를 발굴합니다. 원격으로 잠재 고객 발굴, 고객 관계, 담당 지역 계획, 영업 파이프라인을 관리합니다.
설명
- 온라인 조사, 소셜 미디어, 행사 및 전문 네트워크를 통해 잠재 고객을 찾습니다.
- 아웃바운드 영업 활동으로 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 목표 시장 및 이상적인 고객 기준에 따라 잠재 고객을 평가합니다.
- 전화, 이메일 및 기타 연락 채널을 통해 잠재 고객에게 접근합니다.
- 의사 결정자 및 영향력 있는 인물과 관계를 구축하고 유지합니다.
- 관련 정보와 자료를 제공해 잠재 고객의 관심을 이어갑니다.
- 고객의 요구를 파악하고 해결책을 논의합니다.
- 고객 요구에 대한 해결책으로 AESSEAL 제품과 서비스를 소개합니다.
- 자산 신뢰성, 지속가능성 및 기술 서비스에 관한 AESSEAL Group의 전문성을 활용합니다.
- 영업팀과 협력해 적격 잠재 고객을 인계하고 영업 절차를 지원합니다.
- 시장 관찰 내용, 고객 피드백 및 경쟁사 정보를 내부 팀과 공유합니다.
- CRM에 잠재 고객의 진행 상황, 상호작용 및 결과를 기록합니다.
- 전환율, 파이프라인 진행 속도 및 매출 목표를 보고합니다.
- 업계 동향, 시장 상황 및 경쟁사 활동을 추적합니다.
- 교육, 워크숍 및 전문성 개발 활동에 참여합니다.
- 다양한 산업 분야에서 AESSEAL 제품과 서비스의 가치를 알립니다.
- AVT Reliability 제품을 포함한 AES Engineering Group의 제품과 서비스를 교차 판매합니다.
- 담당 지역 계획, 파이프라인, 고객, 영업 기회 및 사업 검토를 관리합니다.
- 담당 지역의 영업 활동, 행사 및 마케팅 캠페인을 계획하고 실행합니다.
- 담당 지역 성과를 추적해 직속 관리자에게 보고합니다.
- 창의적으로 담당 지역을 개발하고 조직의 모든 직급 이해관계자와 소통합니다.
- 고객에게 정보를 제공하고 AESSEAL의 가치와 투자수익률을 입증합니다.
- 영업 활동에서 AESSEAL의 가격 및 마진 정책을 준수합니다.
- 계약, 거래, 견적, 주문, 청구서 발행 및 결제를 처리합니다.
- 고객 계약을 검토하고 목표 대비 실적을 평가합니다.
- 업계 동향과 경쟁사 활동을 조사해 위험과 기회를 파악합니다.
- 업계 채널, 소셜 미디어, 마케팅 및 분야별 네트워킹 채널을 활용해 관계를 구축합니다.
지원 자격
- 현지 또는 주 법규와 업계 규정 준수 과제에 대한 지식이 있으면 우대합니다.
- 업계 협회 회원 자격이 있으면 우대합니다.
- 기술, 영업, 상업 및 협상 지식을 적용한 경험.
- CRM 플랫폼 또는 기타 영업 도구 사용 경험.
- 잠재 고객 조사, 콜드콜, 이메일 영업 및 리드 선별 능력.
- 영업 파이프라인, 담당 지역, 고객, 영업 기회 및 사업 검토 관리 능력.
- 담당 지역 영업 활동, 행사 및 마케팅 캠페인 계획 및 실행 능력.
- 산업 분야, 자산 신뢰성, 지속가능성 및 기술 서비스에 대한 지식.
- 견적, 주문, 청구서 발행, 결제, 계약 및 고객 검토 관리 능력.
- 업계 동향, 경쟁사 활동 및 시장 기회 조사 능력.
- 소셜 미디어, 마케팅, 네트워킹 플랫폼, 디지털 마케팅 및 디지털 브랜딩에 대한 지식.
- AESSEAL의 사명, 가치 및 비전에 대한 헌신과 높은 청렴성 및 리더십.