AESSEAL je globálna výrobná spoločnosť špecializujúca sa na mechanické upchávky a súvisiace zariadenia pre čerpadlá a iné rotačné stroje. Jej portfólio zahŕňa podporné systémy upchávok, ochranné prvky ložísk, tesniace materiály a súvisiace komponenty navrhnuté na reguláciu únikov kvapalín a plynov, zvýšenie spoľahlivosti zariadení a zníženie nárokov na údržbu. Spoločnosť spája vývoj produktov s výrobou, opravárenskými službami, podporou priamo na mieste, monitorovaním podľa stavu a školením zákazníkov. Vďaka prevádzkam na viacerých miestach a výraznému zameraniu na výskum a vývoj slúži AESSEAL firemným zákazníkom, ktorí hľadajú efektívnejšie využívanie energie a vody v priemyselných procesoch.
Obchodný zástupca pre rozvoj podnikania na diaľku, Colorado
Rozvíjajte obchodné príležitosti v Colorade pre priemyselné riešenia AESSEAL zamerané na spoľahlivosť a udržateľnosť. Na diaľku vyhľadávajte zákazníkov, budujte vzťahy, plánujte pôsobenie v regióne a spravujte obchodný lievik.
Popis
- Vyhľadávať potenciálnych zákazníkov prostredníctvom online prieskumu, sociálnych médií, podujatí a profesijných sietí.
- Rozvíjať obchodný lievik aktívnym oslovovaním potenciálnych zákazníkov.
- Posudzovať kontakty podľa kritérií cieľového trhu a ideálneho zákazníka.
- Oslovovať potenciálnych zákazníkov telefonicky, e-mailom a ďalšími kanálmi.
- Budovať a udržiavať vzťahy s osobami s rozhodovacou právomocou a vplyvnými ľuďmi.
- Udržiavať záujem potenciálnych zákazníkov poskytovaním relevantných informácií a zdrojov.
- Zisťovať potreby zákazníkov a diskutovať o riešeniach.
- Predstavovať produkty a služby AESSEAL ako riešenia potrieb zákazníkov.
- Využívať odborné znalosti skupiny AESSEAL v oblasti spoľahlivosti zariadení, udržateľnosti a technických služieb.
- Koordinovať odovzdávanie kvalifikovaných kontaktov a podporu predajného procesu s obchodným tímom.
- Zdieľať interným tímom postrehy z trhu, spätnú väzbu zákazníkov a informácie o konkurencii.
- Udržiavať záznamy v systéme CRM o postupe kontaktov, interakciách a výsledkoch.
- Podávať správy o miere konverzie, rýchlosti postupu v obchodnom lieviku a cieľoch výnosov.
- Sledovať trendy v odvetví, podmienky na trhu a aktivity konkurencie.
- Zúčastňovať sa školení, workshopov a aktivít profesijného rozvoja.
- Predstavovať hodnotu produktov a služieb AESSEAL v rôznych priemyselných odvetviach.
- Ponúkať aj ďalšie produkty a služby skupiny AES Engineering vrátane produktov AVT Reliability.
- Dohliadať na plány pre región, obchodný lievik, účty, príležitosti a hodnotenia podnikania.
- Plánovať a realizovať obchodné aktivity, podujatia a marketingové kampane v regióne.
- Sledovať výsledky v regióne a podávať o nich správy priamemu nadriadenému.
- Kreatívne rozvíjať región a zapájať zainteresované strany na všetkých organizačných úrovniach.
- Informovať zákazníkov a preukazovať hodnotu AESSEAL a návratnosť investícií.
- Pri obchodných aktivitách dodržiavať cenové a maržové pravidlá AESSEAL.
- Spracúvať zmluvy, transakcie, cenové ponuky, objednávky, fakturáciu a platby.
- Posudzovať zmluvy so zákazníkmi a vyhodnocovať výkonnosť vzhľadom na stanovené ciele.
- Sledovať vývoj v odvetví a aktivity konkurencie s cieľom rozpoznať riziká a príležitosti.
- Budovať kontakty prostredníctvom odvetvových kanálov, sociálnych médií, marketingu a profesijného networkingu.
Požiadavky
- Výhodou je znalosť miestnych alebo štátnych právnych predpisov a výziev súvisiacich s dodržiavaním pravidiel v odvetví.
- Členstvo v profesijnom združení v odvetví je výhodou.
- Skúsenosti s uplatňovaním technických, obchodných, komerčných a vyjednávacích znalostí.
- Skúsenosti s používaním systémov CRM alebo iných predajných nástrojov.
- Schopnosť vyhľadávať potenciálnych zákazníkov, telefonovať im bez predchádzajúceho kontaktu, oslovovať ich e-mailom a kvalifikovať obchodné kontakty.
- Schopnosť dohliadať na obchodné lieviky, regióny, zákaznícke účty, príležitosti a hodnotenia podnikania.
- Schopnosť plánovať a realizovať obchodné aktivity, podujatia a marketingové kampane v regióne.
- Znalosť priemyselných odvetví, spoľahlivosti zariadení, udržateľnosti a technických služieb.
- Schopnosť spravovať cenové ponuky, objednávky, fakturáciu, platby, zmluvy a zákaznícke hodnotenia.
- Schopnosť skúmať trendy v odvetví, aktivity konkurencie a príležitosti na trhu.
- Znalosť sociálnych médií, marketingu, sieťovacích platforiem, digitálneho marketingu a digitálnej značky.
- Stotožnenie sa s poslaním, hodnotami a víziou AESSEAL, vysoká integrita a vodcovské schopnosti.