1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiB2BHardwareIndustria manifatturieraAESSEAL è un’azienda globale di produzione specializzata in tenute meccaniche e apparecchiature correlate per pompe e altri macchinari rotanti. Il suo portafoglio comprende sistemi di supporto per tenute, protezioni per cuscinetti, baderne e componenti associati progettati per controllare le perdite di fluidi e gas, migliorare l’affidabilità delle apparecchiature e ridurre le esigenze di manutenzione. L’azienda combina lo sviluppo dei prodotti con la produzione, i servizi di riparazione, l’assistenza in loco, il monitoraggio basato sulle condizioni e la formazione dei clienti. Con attività in diverse sedi e una forte attenzione alla ricerca e sviluppo, AESSEAL serve clienti aziendali che desiderano utilizzare energia e acqua in modo più efficiente nei processi industriali.
Rappresentante per lo sviluppo commerciale da remoto, Colorado
Crea opportunità di vendita in tutto il Colorado per le soluzioni AESSEAL di affidabilità industriale e sostenibilità. Gestisci da remoto la ricerca di clienti, le relazioni con i clienti, i piani territoriali e la pipeline di vendita.
Descrizione
- Individua potenziali clienti tramite ricerche online, social media, eventi e reti professionali.
- Sviluppa una pipeline di vendita attraverso attività di prospezione outbound.
- Valuta i lead in base ai criteri del mercato target e del cliente ideale.
- Contatta i potenziali clienti per telefono, e-mail e attraverso altri canali di comunicazione.
- Costruisci e mantieni relazioni con decisori e influencer.
- Mantieni vivo l’interesse dei lead con informazioni e risorse pertinenti.
- Esamina le esigenze dei clienti e discuti possibili soluzioni.
- Presenta i prodotti e i servizi AESSEAL come soluzioni alle esigenze dei clienti.
- Attingi alle competenze del Gruppo AESSEAL in materia di affidabilità degli asset, sostenibilità e servizi tecnici.
- Coordina con il team vendite il passaggio dei lead qualificati e il supporto al processo di vendita.
- Condividi con i team interni osservazioni sul mercato, feedback dei clienti e informazioni sulla concorrenza.
- Aggiorna nel CRM i registri sull’avanzamento dei lead, le interazioni e i risultati.
- Riporta i tassi di conversione, la velocità della pipeline e gli obiettivi di fatturato.
- Monitora le tendenze del settore, le condizioni di mercato e le attività della concorrenza.
- Partecipa a corsi di formazione, workshop e iniziative di sviluppo professionale.
- Presenta il valore dei prodotti e dei servizi AESSEAL nei diversi settori industriali.
- Promuovi vendite incrociate delle offerte di AES Engineering Group, compresi i prodotti AVT Reliability.
- Supervisiona i piani territoriali, la pipeline, i clienti, le opportunità e le revisioni aziendali.
- Pianifica e realizza attività di vendita, eventi e campagne di marketing sul territorio.
- Monitora i risultati territoriali e li comunica al responsabile diretto.
- Sviluppa il territorio con creatività e coinvolgi le parti interessate a ogni livello organizzativo.
- Tieni informati i clienti e dimostra il valore di AESSEAL e il ritorno sull’investimento.
- Rispetta le politiche AESSEAL relative a prezzi e margini nelle attività di vendita.
- Gestisci contratti, transazioni, preventivi, ordini, fatturazione e pagamenti.
- Esamina i contratti dei clienti e valuta i risultati rispetto agli obiettivi.
- Studia gli sviluppi del settore e le attività della concorrenza per individuare rischi e opportunità.
- Utilizza i canali di settore, i social media, il marketing e le reti professionali per creare contatti.
Requisiti
- È preferibile conoscere la legislazione locale o statale e i requisiti di conformità del settore.
- L’appartenenza a un’associazione di settore costituisce un vantaggio.
- Esperienza nell’applicazione di conoscenze tecniche, commerciali, di vendita e negoziazione.
- Esperienza nell’uso di piattaforme CRM o altri strumenti di vendita.
- Capacità di ricercare potenziali clienti, effettuare chiamate a freddo, contattare i clienti via e-mail e qualificare i lead.
- Capacità di supervisionare pipeline di vendita, territori, clienti, opportunità e revisioni aziendali.
- Capacità di pianificare e realizzare attività di vendita, eventi e campagne di marketing sul territorio.
- Conoscenza dei settori industriali, dell’affidabilità degli asset, della sostenibilità e dei servizi tecnici.
- Capacità di gestire preventivi, ordini, fatturazione, pagamenti, contratti e revisioni con i clienti.
- Capacità di analizzare le tendenze del settore, le attività della concorrenza e le opportunità di mercato.
- Familiarità con social media, marketing, piattaforme di networking, marketing digitale e branding digitale.
- Impegno nei confronti della missione, dei valori e della visione di AESSEAL, con forte integrità e capacità di leadership.