AESSEAL هي شركة تصنيع عالمية متخصصة في موانع التسرب الميكانيكية والمعدات ذات الصلة بالمضخات وغيرها من الآلات الدوارة. وتشمل محفظة منتجاتها أنظمة دعم موانع التسرب، وواقيات المحامل، ومواد الحشو والمكونات المرتبطة بها، والمصممة للتحكم في تسرب السوائل والغازات، وتحسين موثوقية المعدات، وتقليل احتياجات الصيانة. تجمع الشركة بين تطوير المنتجات والتصنيع وخدمات الإصلاح والدعم في الموقع والمراقبة القائمة على الحالة وتدريب العملاء. ومن خلال عملياتها في مواقع متعددة وتركيزها الكبير على البحث والتطوير، تخدم AESSEAL عملاء من الشركات يسعون إلى استخدام أكثر كفاءة للطاقة والمياه في العمليات الصناعية.
مندوب تطوير الأعمال عن بُعد – كولورادو
طوّر فرص المبيعات في كولورادو لحلول AESSEAL في موثوقية المعدات الصناعية والاستدامة. أدر أنشطة استكشاف العملاء المحتملين وعلاقات العملاء وخطط المنطقة ومسار المبيعات عن بُعد.
الوصف
- اعثر على عملاء محتملين من خلال البحث عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي والفعاليات والشبكات المهنية.
- طوّر مسار المبيعات من خلال استكشاف العملاء المحتملين والتواصل معهم مباشرة.
- قيّم العملاء المحتملين وفق معايير السوق المستهدف والعميل المثالي.
- تواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني وقنوات التواصل الأخرى.
- أنشئ علاقات مع أصحاب القرار والمؤثرين وحافظ عليها.
- أبقِ العملاء المحتملين مهتمين من خلال تزويدهم بمعلومات وموارد ذات صلة.
- استكشف احتياجات العملاء وناقش الحلول.
- اعرض منتجات AESSEAL وخدماتها بوصفها حلولًا لاحتياجات العملاء.
- استفد من خبرات مجموعة AESSEAL في موثوقية الأصول والاستدامة والخدمات الفنية.
- نسّق إحالة العملاء المحتملين المؤهلين ودعم عملية البيع مع فريق المبيعات.
- شارك ملاحظات السوق وتعليقات العملاء ومعلومات المنافسين مع الفرق الداخلية.
- حافظ على سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتقدم العملاء المحتملين والتفاعلات والنتائج.
- أعد تقارير عن معدلات التحويل وسرعة تقدم مسار المبيعات وأهداف الإيرادات.
- تابع اتجاهات القطاع وأوضاع السوق وأنشطة المنافسين.
- شارك في التدريب وورش العمل والتطوير المهني.
- وضّح قيمة منتجات AESSEAL وخدماتها في مختلف القطاعات الصناعية.
- عزّز البيع المتبادل لعروض مجموعة AES Engineering، بما فيها منتجات AVT Reliability.
- أشرف على خطط المنطقة ومسار المبيعات والحسابات والفرص ومراجعات الأعمال.
- خطط لأنشطة المبيعات والفعاليات والحملات التسويقية في المنطقة ونفّذها.
- تابع نتائج المنطقة وأبلغ بها المدير المباشر.
- طوّر المنطقة بطرق مبتكرة وتفاعل مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات التنظيمية.
- أبقِ العملاء على اطلاع ووضّح قيمة AESSEAL والعائد على الاستثمار.
- التزم بسياسات AESSEAL للتسعير وهوامش الربح في أنشطة المبيعات.
- تولَّ العقود والمعاملات وعروض الأسعار والطلبات والفوترة والمدفوعات.
- راجع عقود العملاء وقيّم الأداء مقارنة بالأهداف.
- ادرس مستجدات القطاع وأنشطة المنافسين لرصد المخاطر والفرص.
- استخدم قنوات التواصل المهني ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق والتواصل ضمن القطاع لبناء العلاقات.
المتطلبات
- يُفضّل الإلمام بالتشريعات المحلية أو التشريعات على مستوى الولاية وتحديات الامتثال في القطاع.
- تُعد العضوية في جمعية مهنية للقطاع ميزة إضافية.
- خبرة في تطبيق المعارف الفنية والبيعية والتجارية ومهارات التفاوض.
- خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء أو أدوات المبيعات الأخرى.
- القدرة على البحث عن العملاء المحتملين وإجراء المكالمات الباردة والتواصل عبر البريد الإلكتروني وتأهيل العملاء المحتملين.
- القدرة على الإشراف على مسارات المبيعات والمناطق والحسابات والفرص ومراجعات الأعمال.
- القدرة على تخطيط أنشطة المبيعات والفعاليات والحملات التسويقية في المنطقة وتنفيذها.
- معرفة بالقطاعات الصناعية وموثوقية الأصول والاستدامة والخدمات الفنية.
- القدرة على إدارة عروض الأسعار والطلبات والفوترة والمدفوعات والعقود ومراجعات العملاء.
- القدرة على البحث في اتجاهات القطاع وأنشطة المنافسين وفرص السوق.
- الإلمام بوسائل التواصل الاجتماعي والتسويق ومنصات التواصل المهني والتسويق الرقمي والعلامة التجارية الرقمية.
- الالتزام برسالة AESSEAL وقيمها ورؤيتها، مع تحلٍّ بالنزاهة والقيادة.