1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoB2BHardwareIndústria de transformaçãoA AESSEAL é uma empresa global de fabricação especializada em selos mecânicos e equipamentos relacionados para bombas e outras máquinas rotativas. Seu portfólio inclui sistemas de suporte para selos, protetores de rolamentos, gaxetas e componentes associados projetados para controlar vazamentos de fluidos e gases, melhorar a confiabilidade dos equipamentos e reduzir as necessidades de manutenção. A empresa combina o desenvolvimento de produtos com fabricação, serviços de reparo, suporte no local, monitoramento baseado em condições e treinamento para clientes. Com operações em várias localidades e forte foco em pesquisa e desenvolvimento, a AESSEAL atende clientes empresariais que buscam utilizar energia e água com mais eficiência em processos industriais.
Representante de desenvolvimento de negócios remoto, Colorado
Gere oportunidades de vendas em todo o Colorado para as soluções de confiabilidade industrial e sustentabilidade da AESSEAL. Gerencie remotamente a prospecção, o relacionamento com clientes, os planos territoriais e o pipeline de vendas.
Descrição
- Encontre clientes em potencial por meio de pesquisas on-line, redes sociais, eventos e redes profissionais.
- Desenvolva um pipeline de vendas por meio de prospecção ativa.
- Avalie leads de acordo com os critérios do mercado-alvo e do cliente ideal.
- Entre em contato com potenciais clientes por telefone, e-mail e outros canais de comunicação.
- Construa e mantenha relacionamentos com tomadores de decisão e influenciadores.
- Mantenha os leads engajados com informações e recursos relevantes.
- Identifique as necessidades dos clientes e converse sobre soluções.
- Apresente produtos e serviços da AESSEAL como soluções para as necessidades dos clientes.
- Aproveite a experiência do Grupo AESSEAL em confiabilidade de ativos, sustentabilidade e serviços técnicos.
- Coordene com a equipe de vendas o encaminhamento de leads qualificados e o suporte ao processo comercial.
- Compartilhe observações de mercado, feedback de clientes e informações sobre concorrentes com as equipes internas.
- Mantenha registros no CRM sobre o progresso dos leads, as interações e os resultados.
- Reporte taxas de conversão, velocidade do pipeline e metas de receita.
- Acompanhe tendências do setor, condições de mercado e atividades dos concorrentes.
- Participe de treinamentos, workshops e atividades de desenvolvimento profissional.
- Apresente o valor dos produtos e serviços da AESSEAL em diferentes setores industriais.
- Promova vendas cruzadas das ofertas do AES Engineering Group, incluindo produtos da AVT Reliability.
- Supervisione planos territoriais, pipeline, contas, oportunidades e revisões de negócios.
- Planeje e execute atividades de vendas, eventos e campanhas de marketing no território.
- Acompanhe os resultados do território e reporte-os ao gestor direto.
- Desenvolva o território com criatividade e envolva as partes interessadas em todos os níveis da organização.
- Mantenha os clientes informados e demonstre o valor da AESSEAL e o retorno sobre o investimento.
- Siga as políticas de preços e margens da AESSEAL nas atividades de vendas.
- Gerencie contratos, transações, cotações, pedidos, faturamento e pagamentos.
- Revise contratos de clientes e avalie o desempenho em relação às metas.
- Pesquise desenvolvimentos do setor e atividades dos concorrentes para identificar riscos e oportunidades.
- Use canais do setor, redes sociais, marketing e networking setorial para criar conexões.
Requisitos
- É desejável conhecer a legislação local ou estadual e os requisitos de conformidade do setor.
- A participação em associações do setor é um diferencial.
- Experiência na aplicação de conhecimentos técnicos, comerciais, de vendas e negociação.
- Experiência com plataformas de CRM ou outras ferramentas de vendas.
- Capacidade de pesquisar potenciais clientes, fazer ligações frias, realizar contatos por e-mail e qualificar leads.
- Capacidade de supervisionar pipelines de vendas, territórios, contas, oportunidades e revisões de negócios.
- Capacidade de planejar e executar atividades de vendas, eventos e campanhas de marketing no território.
- Conhecimento de setores industriais, confiabilidade de ativos, sustentabilidade e serviços técnicos.
- Capacidade de gerenciar cotações, pedidos, faturamento, pagamentos, contratos e revisões com clientes.
- Capacidade de pesquisar tendências do setor, atividades dos concorrentes e oportunidades de mercado.
- Familiaridade com redes sociais, marketing, plataformas de networking, marketing digital e branding digital.
- Compromisso com a missão, os valores e a visão da AESSEAL, com forte integridade e liderança.