1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы квалифицированного работникаB2BАппаратное обеспечениеПроизводствоAESSEAL — международная производственная компания, специализирующаяся на торцевых уплотнениях и сопутствующем оборудовании для насосов и других вращающихся машин. В её ассортимент входят системы подачи и поддержки уплотнений, защитные устройства для подшипников, сальниковые набивки и другие компоненты, предназначенные для контроля утечек жидкостей и газов, повышения надёжности оборудования и снижения потребности в техническом обслуживании. Компания сочетает разработку продукции с производством, ремонтными услугами, поддержкой на объектах, мониторингом технического состояния и обучением клиентов. Благодаря работе в нескольких регионах и значительному вниманию к исследованиям и разработкам AESSEAL обслуживает корпоративных клиентов, стремящихся повысить эффективность использования энергии и воды в промышленных процессах.
Представитель по развитию бизнеса, удалённо, Колорадо
Развивайте возможности для продаж по всему Колорадо, предлагая решения AESSEAL в области надёжности промышленного оборудования и устойчивого развития. Удалённо занимайтесь поиском клиентов, выстраиванием отношений, планированием работы на территории и ведением воронки продаж.
Описание
- Находите потенциальных клиентов с помощью онлайн-исследований, социальных сетей, мероприятий и профессиональных контактов.
- Формируйте воронку продаж за счёт активного поиска клиентов.
- Оценивайте потенциальных клиентов по критериям целевого рынка и идеального клиента.
- Связывайтесь с потенциальными клиентами по телефону, электронной почте и через другие каналы коммуникации.
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с лицами, принимающими решения, и влиятельными специалистами.
- Поддерживайте интерес потенциальных клиентов, предоставляя им актуальную информацию и полезные материалы.
- Выясняйте потребности клиентов и обсуждайте возможные решения.
- Предлагайте продукты и услуги AESSEAL как решения задач клиентов.
- Используйте экспертные знания группы AESSEAL в области надёжности активов, устойчивого развития и технических услуг.
- Координируйте передачу квалифицированных потенциальных клиентов и поддержку процесса продаж с отделом продаж.
- Делитесь с внутренними командами наблюдениями о рынке, отзывами клиентов и информацией о конкурентах.
- Ведите в CRM записи о продвижении потенциальных клиентов, взаимодействиях с ними и результатах.
- Отчитывайтесь о коэффициентах конверсии, скорости продвижения по воронке и целевых показателях выручки.
- Отслеживайте отраслевые тенденции, рыночную ситуацию и деятельность конкурентов.
- Участвуйте в обучении, семинарах и мероприятиях по профессиональному развитию.
- Рассказывайте о преимуществах продуктов и услуг AESSEAL для разных отраслей промышленности.
- Предлагайте клиентам дополнительные решения группы AES Engineering, включая продукцию AVT Reliability.
- Контролируйте планы работы на территории, воронку продаж, клиентские счета, возможности и обзоры бизнеса.
- Планируйте и проводите мероприятия по продажам на территории, события и маркетинговые кампании.
- Отслеживайте результаты работы на территории и отчитывайтесь о них непосредственному руководителю.
- Развивайте территорию творчески и взаимодействуйте с заинтересованными сторонами на всех уровнях организации.
- Информируйте клиентов и демонстрируйте ценность AESSEAL и окупаемость инвестиций.
- Соблюдайте ценовую политику AESSEAL и правила расчёта маржи при продажах.
- Работайте с договорами, сделками, коммерческими предложениями, заказами, выставлением счетов и платежами.
- Проверяйте договоры с клиентами и оценивайте результаты относительно целевых показателей.
- Изучайте изменения в отрасли и деятельность конкурентов, чтобы выявлять риски и возможности.
- Используйте отраслевые и сетевые контакты, социальные сети и маркетинговые каналы для установления связей.
Требования
- Желательно знание местного законодательства или законодательства штата, а также сложностей отраслевого регулирования.
- Членство в отраслевом профессиональном объединении будет преимуществом.
- Опыт применения технических, коммерческих знаний, навыков продаж и ведения переговоров.
- Опыт работы с CRM-платформами или другими инструментами продаж.
- Умение искать потенциальных клиентов, совершать холодные звонки, вести переписку по электронной почте и квалифицировать лиды.
- Умение вести воронку продаж, территорию, клиентские счета и возможности, а также проводить обзоры бизнеса.
- Умение планировать и проводить мероприятия по продажам на территории, события и маркетинговые кампании.
- Знание отраслей промышленности, надёжности активов, устойчивого развития и технических услуг.
- Умение работать с коммерческими предложениями, заказами, выставлением счетов, платежами, договорами и обзорами клиентов.
- Умение изучать отраслевые тенденции, деятельность конкурентов и рыночные возможности.
- Знание социальных сетей, маркетинга, сетевых платформ, цифрового маркетинга и цифрового брендинга.
- Приверженность миссии, ценностям и видению AESSEAL, высокая добросовестность и лидерские качества.