AESSEAL on maailmanlaajuinen valmistusyritys, joka on erikoistunut mekaanisiin tiivisteisiin ja niihin liittyviin laitteisiin pumpuille ja muille pyöriville koneille. Sen tuotevalikoimaan kuuluu tiivisteiden tukijärjestelmiä, laakerinsuojia, punoksia ja niihin liittyviä komponentteja, jotka on suunniteltu hallitsemaan nesteiden ja kaasujen vuotoja, parantamaan laitteiden luotettavuutta ja vähentämään huoltotarvetta. Yritys yhdistää tuotekehityksen valmistukseen, korjauspalveluihin, paikan päällä tarjottavaan tukeen, kuntoon perustuvaan valvontaan ja asiakaskoulutukseen. Useissa toimipaikoissa toimiva AESSEAL panostaa merkittävästi tutkimukseen ja tuotekehitykseen sekä palvelee yritysasiakkaita, jotka etsivät tehokkaampia tapoja käyttää energiaa ja vettä teollisuusprosesseissa.
Etätyönä toimiva myynninedustaja, Colorado
Luo myyntimahdollisuuksia Coloradossa AESSEALin teollisuuden luotettavuus- ja kestävän kehityksen ratkaisuille. Hoida etänä prospektointia, asiakassuhteita, aluesuunnittelua ja myyntiputkea.
Kuvaus
- Etsi potentiaalisia asiakkaita verkkotutkimuksen, sosiaalisen median, tapahtumien ja ammatillisten verkostojen avulla.
- Kehitä myyntiputkea aktiivisella prospektoinnilla.
- Arvioi liidejä kohdemarkkinoiden ja ihanneasiakkaan kriteerien perusteella.
- Ota yhteyttä prospekteihin puhelimitse, sähköpostitse ja muissa kanavissa.
- Rakenna ja ylläpidä suhteita päätöksentekijöihin ja vaikuttajiin.
- Pidä liidit kiinnostuneina tarjoamalla heille olennaista tietoa ja materiaaleja.
- Selvitä asiakkaiden tarpeita ja keskustele ratkaisuista.
- Esittele AESSEALin tuotteita ja palveluja ratkaisuina asiakkaiden tarpeisiin.
- Hyödynnä AESSEAL-konsernin osaamista käyttöomaisuuden luotettavuudesta, kestävästä kehityksestä ja teknisistä palveluista.
- Koordinoi myyntitiimin kanssa pätevien liidien siirtoja ja myyntiprosessin tukea.
- Jaa sisäisille tiimeille havaintoja markkinoista, asiakaspalautetta ja kilpailijatietoa.
- Pidä CRM-järjestelmässä kirjaa liidien etenemisestä, yhteydenpidosta ja tuloksista.
- Raportoi konversioasteista, myyntiputken nopeudesta ja liikevaihtotavoitteista.
- Seuraa alan trendejä, markkinatilannetta ja kilpailijoiden toimintaa.
- Osallistu koulutuksiin, työpajoihin ja ammatilliseen kehittymiseen.
- Esittele AESSEALin tuotteiden ja palvelujen arvoa eri teollisuudenaloilla.
- Myy ristiin AES Engineering -konsernin tarjoamia ratkaisuja, kuten AVT Reliabilityn tuotteita.
- Vastaa alueen suunnitelmista, myyntiputkesta, asiakkuuksista, mahdollisuuksista ja liiketoiminnan katselmuksista.
- Suunnittele ja toteuta alueen myyntitoimia, tapahtumia ja markkinointikampanjoita.
- Seuraa alueen tuloksia ja raportoi niistä esihenkilölle.
- Kehitä aluetta luovasti ja osallista sidosryhmiä organisaation kaikilla tasoilla.
- Pidä asiakkaat ajan tasalla ja osoita AESSEALin tuottama arvo ja sijoitetun pääoman tuotto.
- Noudata myyntityössä AESSEALin hinnoittelu- ja katemarginaalikäytäntöjä.
- Käsittele sopimuksia, liiketoimia, tarjouksia, tilauksia, laskutusta ja maksuja.
- Tarkastele asiakassopimuksia ja arvioi suoriutumista tavoitteisiin nähden.
- Seuraa alan kehitystä ja kilpailijoiden toimintaa riskien ja mahdollisuuksien tunnistamiseksi.
- Luo yhteyksiä alan verkostoissa, sosiaalisessa mediassa, markkinoinnissa ja toimialakohtaisissa verkostoitumiskanavissa.
Vaatimukset
- Paikallisen tai osavaltion lainsäädännön ja alan vaatimustenmukaisuuteen liittyvien haasteiden tuntemus katsotaan eduksi.
- Alan järjestön jäsenyys katsotaan eduksi.
- Kokemusta teknisen, myynnillisen ja kaupallisen osaamisen sekä neuvottelutaitojen soveltamisesta.
- Kokemusta CRM-alustojen tai muiden myyntityökalujen käytöstä.
- Kyky etsiä prospekteja, soittaa kylmäpuheluita, kontaktoida sähköpostitse ja arvioida liidejä.
- Kyky hallinnoida myyntiputkia, alueita, asiakkuuksia, mahdollisuuksia ja liiketoiminnan katselmuksia.
- Kyky suunnitella ja toteuttaa alueen myyntitoimia, tapahtumia ja markkinointikampanjoita.
- Teollisuudenalojen, käyttöomaisuuden luotettavuuden, kestävän kehityksen ja teknisten palvelujen tuntemus.
- Kyky hallinnoida tarjouksia, tilauksia, laskutusta, maksuja, sopimuksia ja asiakaskatselmuksia.
- Kyky selvittää alan trendejä, kilpailijoiden toimintaa ja markkinamahdollisuuksia.
- Sosiaalisen median, markkinoinnin, verkostoitumisalustojen, digitaalisen markkinoinnin ja digitaalisen brändäyksen tuntemus.
- Sitoutuminen AESSEALin missioon, arvoihin ja visioon sekä vahva rehellisyys ja johtajuus.