AESSEAL 是一家全球製造企業，專門為泵浦及其他旋轉機械提供機械密封件與相關設備。其產品組合包括密封支援系統、軸承保護器、填料及相關元件，旨在控制流體與氣體洩漏、提升設備可靠性並降低維護需求。公司將產品開發與製造、維修服務、現場支援、以狀態為基礎的監測及客戶培訓相結合。AESSEAL 在多個地點營運，並高度重視研究與開發，為尋求在工業流程中更有效運用能源與水資源的企業客戶提供服務。
科羅拉多州遠端業務開發代表
在科羅拉多州為 AESSEAL 的工業可靠性與永續發展解決方案開拓銷售機會。 遠端管理客戶開發、客戶關係、區域規劃與銷售管道。
說明
- 透過線上研究、社群媒體、活動和專業人脈尋找潛在客戶。
- 透過主動開發客戶建立銷售管道。
- 依據目標市場和理想客戶條件評估潛在客戶。
- 透過電話、電子郵件和其他聯絡管道接觸潛在客戶。
- 與決策者和具影響力人士建立並維繫關係。
- 提供相關資訊和資源，讓潛在客戶持續參與。
- 了解客戶需求並討論解決方案。
- 將 AESSEAL 的產品與服務介紹為滿足客戶需求的解決方案。
- 運用 AESSEAL 集團在資產可靠性、永續發展和技術服務方面的專業知識。
- 與銷售團隊協調合格潛在客戶的交接及銷售流程支援。
- 向內部團隊分享市場觀察、客戶回饋和競爭情報。
- 在客戶關係管理系統中維護潛在客戶進度、互動和結果紀錄。
- 回報轉換率、銷售管道進度和營收目標。
- 追蹤產業趨勢、市場狀況和競爭對手動態。
- 參與訓練、工作坊和專業發展活動。
- 向各工業領域展現 AESSEAL 產品與服務的價值。
- 交叉銷售 AES Engineering Group 的產品與服務，包括 AVT Reliability 產品。
- 管理區域計畫、銷售管道、客戶、商機和業務檢討。
- 規劃並執行區域銷售活動、活動企劃和行銷專案。
- 追蹤區域成果並向直屬主管回報。
- 靈活拓展區域業務，並與組織各層級的利害關係人互動。
- 讓客戶掌握相關資訊，並展現 AESSEAL 的價值和投資報酬。
- 在銷售活動中遵循 AESSEAL 的定價和利潤率政策。
- 處理合約、交易、報價、訂單、開立發票和付款事宜。
- 檢視客戶合約，並依據目標評估績效。
- 研究產業發展和競爭對手動態，以掌握風險與機會。
- 透過產業、社群媒體、行銷和領域交流管道建立人脈。
職位要求
- 熟悉當地或州法規及產業合規挑戰者佳。
- 具備產業協會會員資格者佳。
- 具備運用技術、銷售、商務和談判知識的經驗。
- 具備使用客戶關係管理平台或其他銷售工具的經驗。
- 能夠研究潛在客戶、進行陌生電話開發、寄送開發郵件並篩選潛在客戶。
- 能夠管理銷售管道、區域、客戶、商機和業務檢討。
- 能夠規劃並執行區域銷售活動、活動企劃和行銷專案。
- 了解工業領域、資產可靠性、永續發展和技術服務。
- 能夠管理報價、訂單、開立發票、付款、合約和客戶檢討。
- 能夠研究產業趨勢、競爭對手動態和市場機會。
- 熟悉社群媒體、行銷、人脈平台、數位行銷和數位品牌經營。
- 認同 AESSEAL 的使命、價值觀和願景，並具備高度誠信和領導力。