AESSEAL
AESSEAL
AESSEAL est une entreprise mondiale de fabrication spécialisée dans les garnitures mécaniques et les équipements associés pour les pompes et autres machines tournantes. Son portefeuille comprend des systèmes de support pour garnitures, des protecteurs de paliers, des garnitures d’étanchéité et des composants associés conçus pour contrôler les fuites de fluides et de gaz, améliorer la fiabilité des équipements et réduire les besoins de maintenance. L’entreprise associe le développement de produits à la fabrication, aux services de réparation, à l’assistance sur site, à la surveillance fondée sur l’état des équipements et à la formation des clients. Présente sur plusieurs sites et fortement axée sur la recherche et le développement, AESSEAL accompagne les entreprises qui cherchent à utiliser plus efficacement l’énergie et l’eau dans leurs processus industriels.

Représentant du développement commercial à distance, Colorado

Développez des opportunités commerciales dans tout le Colorado pour les solutions de fiabilité industrielle et de durabilité d’AESSEAL. Gérez à distance la prospection, les relations clients, les plans de territoire et le portefeuille commercial.

Description

  • Trouvez des clients potentiels grâce à des recherches en ligne, aux réseaux sociaux, aux événements et aux réseaux professionnels.
  • Développez un portefeuille commercial grâce à la prospection sortante.
  • Évaluez les contacts selon les critères du marché cible et du client idéal.
  • Contactez les prospects par téléphone, e-mail et par d’autres canaux de communication.
  • Établissez et entretenez des relations avec les décideurs et les influenceurs.
  • Maintenez l’intérêt des contacts grâce à des informations et des ressources pertinentes.
  • Déterminez les besoins des clients et échangez sur les solutions possibles.
  • Présentez les produits et services d’AESSEAL comme des solutions aux besoins des clients.
  • Mettez à profit l’expertise du groupe AESSEAL en matière de fiabilité des actifs, de durabilité et de services techniques.
  • Coordonnez avec l’équipe commerciale le transfert des prospects qualifiés et le soutien au processus de vente.
  • Communiquez aux équipes internes vos observations du marché, les retours des clients et les informations sur la concurrence.
  • Tenez à jour dans le CRM les dossiers sur l’avancement des prospects, les interactions et les résultats.
  • Rendez compte des taux de conversion, de la vitesse du portefeuille et des objectifs de chiffre d’affaires.
  • Suivez les tendances du secteur, les conditions du marché et l’activité des concurrents.
  • Participez à des formations, des ateliers et des activités de développement professionnel.
  • Présentez la valeur des produits et services d’AESSEAL dans différents secteurs industriels.
  • Développez les ventes croisées des offres d’AES Engineering Group, notamment des produits d’AVT Reliability.
  • Supervisez les plans de territoire, le portefeuille, les comptes, les opportunités et les revues d’activité.
  • Planifiez et réalisez des actions commerciales, des événements et des campagnes marketing sur le territoire.
  • Suivez les résultats du territoire et communiquez-les à votre responsable hiérarchique.
  • Développez le territoire avec créativité et impliquez les parties prenantes à tous les niveaux de l’organisation.
  • Tenez les clients informés et démontrez la valeur d’AESSEAL ainsi que le retour sur investissement.
  • Respectez les politiques de prix et de marge d’AESSEAL dans vos activités commerciales.
  • Gérez les contrats, les transactions, les devis, les commandes, la facturation et les paiements.
  • Examinez les contrats des clients et évaluez les résultats par rapport aux objectifs.
  • Étudiez les évolutions du secteur et l’activité des concurrents afin de repérer les risques et les opportunités.
  • Utilisez les canaux du secteur, les réseaux sociaux, le marketing et les réseaux professionnels pour nouer des contacts.

Exigences

  • La connaissance de la législation locale ou de l’État et des exigences de conformité du secteur est souhaitée.
  • L’adhésion à une association professionnelle du secteur est un atout.
  • Expérience dans l’application de connaissances techniques, commerciales, de vente et de négociation.
  • Expérience de l’utilisation de plateformes CRM ou d’autres outils de vente.
  • Capacité à rechercher des prospects, effectuer des appels à froid, prospecter par e-mail et qualifier des contacts.
  • Capacité à superviser des portefeuilles commerciaux, des territoires, des comptes, des opportunités et des revues d’activité.
  • Capacité à planifier et réaliser des actions commerciales, des événements et des campagnes marketing sur le territoire.
  • Connaissance des secteurs industriels, de la fiabilité des actifs, de la durabilité et des services techniques.
  • Capacité à gérer les devis, les commandes, la facturation, les paiements, les contrats et les revues clients.
  • Capacité à étudier les tendances du secteur, l’activité des concurrents et les opportunités de marché.
  • Connaissance des réseaux sociaux, du marketing, des plateformes de réseautage, du marketing numérique et de l’image de marque numérique.
  • Engagement envers la mission, les valeurs et la vision d’AESSEAL, avec une forte intégrité et un solide sens du leadership.

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