AESSEAL es una empresa global de fabricación especializada en sellos mecánicos y equipos relacionados para bombas y otras máquinas rotativas. Su cartera incluye sistemas de soporte para sellos, protectores de rodamientos, empaquetaduras y componentes asociados diseñados para controlar las fugas de fluidos y gases, mejorar la fiabilidad de los equipos y reducir las necesidades de mantenimiento. La empresa combina el desarrollo de productos con la fabricación, servicios de reparación, asistencia en las instalaciones, monitorización basada en el estado y formación para clientes. Con operaciones en varias ubicaciones y un fuerte enfoque en investigación y desarrollo, AESSEAL presta servicio a clientes empresariales que buscan utilizar la energía y el agua de forma más eficiente en procesos industriales.
Representante de desarrollo de negocio remoto, Colorado
Genera oportunidades de venta en Colorado para las soluciones de fiabilidad industrial y sostenibilidad de AESSEAL. Gestiona la prospección, las relaciones con clientes, los planes territoriales y el embudo de ventas de forma remota.
Descripción
- Encuentra clientes potenciales mediante búsquedas en línea, redes sociales, eventos y redes profesionales.
- Desarrolla un embudo de ventas mediante la prospección activa.
- Evalúa los contactos según los criterios del mercado objetivo y del cliente ideal.
- Contacta con posibles clientes por teléfono, correo electrónico y otros canales de comunicación.
- Establece y mantiene relaciones con responsables de la toma de decisiones e influencers.
- Mantiene el interés de los contactos con información y recursos pertinentes.
- Explora las necesidades de los clientes y analiza posibles soluciones.
- Presenta los productos y servicios de AESSEAL como soluciones a las necesidades de los clientes.
- Aprovecha la experiencia del Grupo AESSEAL en fiabilidad de activos, sostenibilidad y servicios técnicos.
- Coordina con el equipo comercial la transferencia de contactos cualificados y el apoyo al proceso de ventas.
- Comparte con los equipos internos observaciones del mercado, comentarios de clientes e información sobre la competencia.
- Mantiene en el CRM los registros del avance de los contactos, las interacciones y los resultados.
- Informa sobre las tasas de conversión, la velocidad del embudo de ventas y los objetivos de ingresos.
- Sigue las tendencias del sector, las condiciones del mercado y la actividad de la competencia.
- Participa en formaciones, talleres y actividades de desarrollo profesional.
- Expone el valor de los productos y servicios de AESSEAL en distintos sectores industriales.
- Promueve la venta cruzada de las ofertas de AES Engineering Group, incluidos los productos de AVT Reliability.
- Supervisa los planes territoriales, el embudo de ventas, las cuentas, las oportunidades y las revisiones de negocio.
- Planifica y ejecuta actividades de venta, eventos y campañas de marketing en el territorio.
- Realiza un seguimiento de los resultados territoriales y los comunica a su responsable directo.
- Desarrolla el territorio con creatividad e implica a las partes interesadas en todos los niveles de la organización.
- Mantiene informados a los clientes y demuestra el valor de AESSEAL y el retorno de la inversión.
- Sigue las políticas de precios y márgenes de AESSEAL en sus actividades comerciales.
- Gestiona contratos, transacciones, presupuestos, pedidos, facturación y pagos.
- Revisa los contratos de clientes y evalúa el rendimiento con respecto a los objetivos.
- Estudia la evolución del sector y la actividad de la competencia para detectar riesgos y oportunidades.
- Utiliza canales del sector, redes sociales, marketing y redes profesionales para establecer contactos.
Requisitos
- Se valorará el conocimiento de la legislación local o estatal y de los requisitos de cumplimiento del sector.
- Se valorará la pertenencia a asociaciones sectoriales.
- Experiencia aplicando conocimientos técnicos, comerciales, de ventas y negociación.
- Experiencia con plataformas CRM u otras herramientas de ventas.
- Capacidad para investigar posibles clientes, realizar llamadas en frío, contactar por correo electrónico y cualificar contactos.
- Capacidad para supervisar embudos de ventas, territorios, cuentas, oportunidades y revisiones de negocio.
- Capacidad para planificar y ejecutar actividades de venta, eventos y campañas de marketing en el territorio.
- Conocimientos de sectores industriales, fiabilidad de activos, sostenibilidad y servicios técnicos.
- Capacidad para gestionar presupuestos, pedidos, facturación, pagos, contratos y revisiones de clientes.
- Capacidad para investigar tendencias del sector, actividad de la competencia y oportunidades de mercado.
- Conocimiento de redes sociales, marketing, plataformas de networking, marketing digital y marca digital.
- Compromiso con la misión, los valores y la visión de AESSEAL, con gran integridad y capacidad de liderazgo.