AESSEAL je globální výrobní společnost specializující se na mechanické ucpávky a související zařízení pro čerpadla a další rotační stroje. Její portfolio zahrnuje podpůrné systémy ucpávek, ochranná zařízení ložisek, ucpávkové těsnění a související komponenty určené ke kontrole úniků kapalin a plynů, zvýšení spolehlivosti zařízení a omezení nároků na údržbu. Společnost propojuje vývoj produktů s výrobou, opravárenskými službami, podporou přímo u zákazníků, monitorováním technického stavu a školením zákazníků. Díky působení na více místech a výraznému zaměření na výzkum a vývoj slouží AESSEAL firemním zákazníkům, kteří usilují o efektivnější využívání energie a vody v průmyslových procesech.
Obchodní zástupce pro rozvoj podnikání, práce na dálku, Colorado
Rozvíjejte obchodní příležitosti v celém Coloradu a nabízejte řešení AESSEAL v oblasti spolehlivosti průmyslových zařízení a udržitelnosti. Na dálku vyhledávejte zákazníky, budujte vztahy, plánujte aktivity v regionu a spravujte prodejní pipeline.
Popis
- Vyhledávejte potenciální zákazníky prostřednictvím online průzkumu, sociálních sítí, akcí a profesních kontaktů.
- Budujte prodejní pipeline aktivním oslovováním potenciálních zákazníků.
- Posuzujte potenciální zákazníky podle kritérií cílového trhu a ideálního zákazníka.
- Kontaktujte potenciální zákazníky telefonicky, e-mailem a dalšími kanály.
- Budujte a udržujte vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí a vlivnými aktéry.
- Udržujte zájem potenciálních zákazníků pomocí relevantních informací a materiálů.
- Zjišťujte potřeby zákazníků a diskutujte o možných řešeních.
- Představujte produkty a služby AESSEAL jako řešení potřeb zákazníků.
- Využívejte odborné znalosti skupiny AESSEAL v oblasti spolehlivosti zařízení, udržitelnosti a technických služeb.
- Koordinujte předávání kvalifikovaných potenciálních zákazníků a podporu prodejního procesu s prodejním týmem.
- Sdílejte s interními týmy poznatky o trhu, zpětnou vazbu zákazníků a informace o konkurenci.
- Veďte v CRM záznamy o postupu potenciálních zákazníků, interakcích a výsledcích.
- Podávejte zprávy o míře konverze, rychlosti prodejní pipeline a cílech tržeb.
- Sledujte oborové trendy, tržní podmínky a aktivity konkurence.
- Účastněte se školení, workshopů a aktivit profesního rozvoje.
- Představujte hodnotu produktů a služeb AESSEAL napříč průmyslovými odvětvími.
- Nabízejte zákazníkům další řešení skupiny AES Engineering, včetně produktů AVT Reliability.
- Dohlížejte na plány pro region, prodejní pipeline, zákaznické účty, příležitosti a obchodní přezkumy.
- Plánujte a realizujte prodejní aktivity, akce a marketingové kampaně v regionu.
- Sledujte výsledky v regionu a podávejte o nich zprávy přímému nadřízenému.
- Kreativně rozvíjejte region a zapojujte zainteresované strany na všech úrovních organizace.
- Informujte zákazníky a prezentujte hodnotu AESSEAL i návratnost investic.
- Při prodeji dodržujte cenovou politiku a pravidla pro marže společnosti AESSEAL.
- Zpracovávejte smlouvy, transakce, cenové nabídky, objednávky, fakturaci a platby.
- Kontrolujte zákaznické smlouvy a vyhodnocujte výsledky vůči cílům.
- Sledujte vývoj v oboru a aktivity konkurence, abyste rozpoznali rizika a příležitosti.
- Budujte kontakty prostřednictvím oborových kanálů, sociálních sítí, marketingu a profesního networkingu.
Požadavky
- Výhodou je znalost místních nebo státních právních předpisů a problémů s dodržováním oborových požadavků.
- Členství v oborovém sdružení je výhodou.
- Zkušenosti s uplatněním technických, prodejních a obchodních znalostí a vyjednávacích dovedností.
- Zkušenosti s používáním CRM platforem nebo jiných prodejních nástrojů.
- Schopnost vyhledávat potenciální zákazníky, uskutečňovat studené hovory, oslovovat e-mailem a kvalifikovat leady.
- Schopnost řídit prodejní pipeline, region, zákaznické účty a příležitosti a provádět obchodní přezkumy.
- Schopnost plánovat a realizovat prodejní aktivity, akce a marketingové kampaně v regionu.
- Znalost průmyslových odvětví, spolehlivosti zařízení, udržitelnosti a technických služeb.
- Schopnost spravovat cenové nabídky, objednávky, fakturaci, platby, smlouvy a zákaznické přezkumy.
- Schopnost zkoumat oborové trendy, aktivity konkurence a tržní příležitosti.
- Znalost sociálních sítí, marketingu, networkingových platforem, digitálního marketingu a digitálního budování značky.
- Ztotožnění s posláním, hodnotami a vizí AESSEAL, vysoká integrita a vůdčí schopnosti.