Ang AESSEAL ay isang pandaigdigang kompanya sa pagmamanupaktura na dalubhasa sa mechanical seal at mga kaugnay na kagamitan para sa mga bomba at iba pang umiikot na makinarya. Kabilang sa portfolio nito ang mga seal support system, bearing protector, packing, at mga kaugnay na piyesa na idinisenyo upang makontrol ang pagtagas ng likido at gas, mapahusay ang pagiging maaasahan ng kagamitan, at mabawasan ang pangangailangan sa pagpapanatili. Pinagsasama ng kompanya ang pagbuo ng produkto sa pagmamanupaktura, mga serbisyo sa pagkukumpuni, suporta sa lugar, condition-based monitoring, at pagsasanay para sa mga customer. Sa mga operasyon sa maraming lokasyon at malaking pagtutuon sa pananaliksik at pagpapaunlad, naglilingkod ang AESSEAL sa mga negosyong naghahanap ng mas episyenteng paggamit ng enerhiya at tubig sa mga prosesong pang-industriya.
Kinatawan sa Pagpapaunlad ng Negosyo, Remote, Colorado
Bumubuo ng mga oportunidad sa pagbebenta sa buong Colorado para sa mga solusyon ng AESSEAL sa pagiging maaasahan ng industriya at pagpapanatili. Pinamamahalaan nang remote ang paghahanap ng prospect, ugnayan sa customer, mga plano sa teritoryo, at pipeline ng benta.
Paglalarawan
- Naghahanap ng mga potensyal na customer sa pamamagitan ng online na pananaliksik, social media, mga event, at propesyonal na network.
- Bumubuo ng pipeline ng benta sa pamamagitan ng aktibong paghahanap ng prospect.
- Sinusuri ang mga prospect ayon sa pamantayan ng target na merkado at ideal na customer.
- Nakikipag-ugnayan sa mga prospect sa pamamagitan ng telepono, email, at iba pang paraan ng pag-abot.
- Bumubuo at nagpapanatili ng ugnayan sa mga tagapagpasya at influencer.
- Pinananatiling interesado ang mga lead gamit ang kaugnay na impormasyon at mga mapagkukunan.
- Inaalam ang mga pangangailangan ng customer at tinatalakay ang mga solusyon.
- Ipinapakita ang mga produkto at serbisyo ng AESSEAL bilang mga solusyon sa pangangailangan ng customer.
- Ginagamit ang kadalubhasaan ng AESSEAL Group sa pagiging maaasahan ng asset, pagpapanatili, at mga serbisyong teknikal.
- Nakikipag-ugnayan sa sales team para sa paglilipat ng mga kuwalipikadong lead at suporta sa proseso ng benta.
- Ibinabahagi sa mga panloob na team ang mga obserbasyon sa merkado, puna ng customer, at impormasyon tungkol sa kakompetensya.
- Pinananatili ang mga tala sa CRM tungkol sa progreso ng lead, mga pakikipag-ugnayan, at mga kinalabasan.
- Nag-uulat tungkol sa mga rate ng conversion, bilis ng pipeline, at mga target na kita.
- Sinusubaybayan ang mga uso sa industriya, kalagayan ng merkado, at aktibidad ng kakompetensya.
- Nakikilahok sa pagsasanay, mga workshop, at propesyonal na pag-unlad.
- Ipinapaliwanag ang halaga ng mga produkto at serbisyo ng AESSEAL sa iba’t ibang sektor ng industriya.
- Nagbebenta rin ng mga alok ng AES Engineering Group, kabilang ang mga produkto ng AVT Reliability.
- Pinangangasiwaan ang mga plano sa teritoryo, pipeline, account, oportunidad, at mga business review.
- Nagpaplano at nagsasagawa ng mga aktibidad sa pagbebenta sa teritoryo, event, at kampanya sa marketing.
- Sinusubaybayan ang mga resulta sa teritoryo at iniuulat ang mga ito sa line manager.
- Malikhaing pinauunlad ang teritoryo at nakikipag-ugnayan sa mga stakeholder sa bawat antas ng organisasyon.
- Nagbibigay-alam sa mga customer at ipinapakita ang halaga at balik-puhunan mula sa AESSEAL.
- Sinusunod ang mga patakaran ng AESSEAL sa pagpepresyo at margin sa mga aktibidad ng pagbebenta.
- Pinangangasiwaan ang mga kontrata, transaksyon, quotation, order, pag-invoice, at pagbabayad.
- Sinusuri ang mga kontrata ng customer at tinataya ang pagganap batay sa mga target.
- Sinusuri ang mga pagbabago sa industriya at aktibidad ng kakompetensya upang matukoy ang mga panganib at oportunidad.
- Gumagamit ng mga channel ng networking sa industriya, social media, marketing, at sektor upang bumuo ng mga koneksyon.
Mga Kinakailangan
- Mas mainam kung pamilyar sa lokal o pang-estadong batas at mga hamon sa pagsunod sa mga regulasyon ng industriya.
- Dagdag na bentahe ang pagiging miyembro ng samahan sa industriya.
- May karanasan sa paggamit ng kaalamang teknikal, pangbenta, pangkomersyo, at pakikipagnegosasyon.
- May karanasan sa paggamit ng mga CRM platform o iba pang sales tool.
- Kayang magsaliksik ng mga prospect, tumawag sa mga hindi pa nakakausap, magpadala ng email, at magsala ng mga lead.
- Kayang mangasiwa ng mga pipeline ng benta, teritoryo, account, oportunidad, at business review.
- Kayang magplano at magsagawa ng mga aktibidad sa pagbebenta sa teritoryo, event, at kampanya sa marketing.
- May kaalaman sa mga sektor ng industriya, pagiging maaasahan ng asset, pagpapanatili, at mga serbisyong teknikal.
- Kayang mamahala ng mga quotation, order, pag-invoice, pagbabayad, kontrata, at pagsusuri ng customer.
- Kayang magsaliksik ng mga uso sa industriya, aktibidad ng kakompetensya, at oportunidad sa merkado.
- Pamilyar sa social media, marketing, mga platform para sa networking, digital marketing, at digital branding.
- Tapat na sinusuportahan ang misyon, mga pinahahalagahan, at bisyon ng AESSEAL, at may matibay na integridad at kakayahang mamuno.