AESSEALは、ポンプやその他の回転機械向けのメカニカルシールおよび関連機器を専門とするグローバルな製造企業です。製品ポートフォリオには、流体やガスの漏れを抑制し、設備の信頼性を高め、保守の負担を軽減するために設計されたシールサポートシステム、ベアリングプロテクター、パッキンおよび関連部品が含まれます。同社は、製品開発・製造に加え、修理サービス、現場サポート、状態基準保全のためのモニタリング、顧客研修を一体的に提供しています。複数の拠点で事業を展開し、研究開発にも大きく注力するAESSEALは、産業プロセスにおけるエネルギーと水のより効率的な利用を目指す法人顧客にサービスを提供しています。
コロラド州担当 リモート法人営業開拓担当者
コロラド州で、AESSEALの産業用信頼性・サステナビリティソリューションの販売機会を開拓します。 リモートで見込み客開拓、顧客関係、担当区域計画、営業パイプラインを管理します。
仕事内容
- オンライン調査、ソーシャルメディア、イベント、専門家ネットワークを通じて見込み顧客を探します。
- アウトバウンドで見込み客にアプローチし、営業パイプラインを構築します。
- ターゲット市場と理想顧客の基準に照らしてリードを評価します。
- 電話、メールなどの連絡手段で見込み客にアプローチします。
- 意思決定者や影響力のある関係者との関係を築き、維持します。
- 関連情報や資料を提供し、リードとの関係を継続します。
- 顧客のニーズを把握し、解決策を話し合います。
- 顧客ニーズを解決する手段としてAESSEALの製品とサービスを提案します。
- 資産の信頼性、サステナビリティ、技術サービスに関するAESSEAL Groupの専門知識を活用します。
- 営業チームと連携し、適格リードの引き継ぎや営業プロセスを支援します。
- 市場の観察結果、顧客の意見、競合情報を社内チームと共有します。
- CRMにリードの進捗、やり取り、結果を記録します。
- 成約率、パイプラインの進捗速度、売上目標について報告します。
- 業界動向、市場状況、競合他社の活動を追跡します。
- 研修、ワークショップ、専門能力開発に参加します。
- 幅広い産業分野でAESSEALの製品とサービスの価値を伝えます。
- AVT Reliability製品を含むAES Engineering Groupの製品・サービスを併売します。
- 担当区域の計画、パイプライン、顧客、商談、事業レビューを統括します。
- 担当区域の営業活動、イベント、マーケティングキャンペーンを計画し実行します。
- 担当区域の実績を追跡し、直属の上司に報告します。
- 創意工夫をもって担当区域を開拓し、組織のあらゆる階層の関係者と関わります。
- 顧客に情報を提供し、AESSEALの価値と投資収益率を示します。
- 営業活動においてAESSEALの価格設定と利益率に関する方針を遵守します。
- 契約、取引、見積もり、注文、請求、支払いを取り扱います。
- 顧客契約を確認し、目標に対する実績を評価します。
- 業界の動向や競合他社の活動を調査し、リスクと機会を見極めます。
- 業界、ソーシャルメディア、マーケティング、分野別ネットワークを活用して人脈を築きます。
応募要件
- 地域または州の法令や業界のコンプライアンス課題に関する知識があれば尚可。
- 業界団体への所属があれば尚可。
- 技術、営業、商務、交渉の知識を活用した経験。
- CRMプラットフォームやその他の営業ツールの使用経験。
- 見込み客の調査、コールドコール、メールでの営業、リードの選別ができること。
- 営業パイプライン、担当区域、顧客、商談、事業レビューを管理できること。
- 担当区域の営業活動、イベント、マーケティングキャンペーンを計画し実行できること。
- 産業分野、資産の信頼性、サステナビリティ、技術サービスに関する知識。
- 見積もり、注文、請求、支払い、契約、顧客レビューを管理できること。
- 業界動向、競合他社の活動、市場機会を調査できること。
- ソーシャルメディア、マーケティング、ネットワーキングプラットフォーム、デジタルマーケティング、デジタルブランディングに関する知識。
- AESSEALの使命、価値観、ビジョンへの共感、高い誠実さとリーダーシップ。