AESSEAL to globalna firma produkcyjna specjalizująca się w uszczelnieniach mechanicznych i powiązanym wyposażeniu do pomp oraz innych maszyn wirujących. Jej oferta obejmuje systemy wspomagające pracę uszczelnień, osłony łożysk, uszczelnienia dławnicowe i powiązane komponenty zaprojektowane do kontrolowania wycieków cieczy i gazów, zwiększania niezawodności urządzeń oraz ograniczania konieczności konserwacji. Firma łączy rozwój produktów z produkcją, usługami naprawczymi, wsparciem na miejscu, monitorowaniem stanu technicznego i szkoleniami dla klientów. Dzięki działalności w wielu lokalizacjach i znacznemu zaangażowaniu w badania i rozwój AESSEAL obsługuje klientów biznesowych dążących do bardziej efektywnego wykorzystania energii i wody w procesach przemysłowych.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu, praca zdalna, Kolorado
Rozwijaj możliwości sprzedaży w całym Kolorado, oferując rozwiązania AESSEAL w zakresie niezawodności urządzeń przemysłowych i zrównoważonego rozwoju. Zdalnie pozyskuj klientów, buduj relacje, planuj działania w swoim regionie i zarządzaj lejkiem sprzedaży.
Opis
- Wyszukuj potencjalnych klientów za pomocą badań online, mediów społecznościowych, wydarzeń i kontaktów zawodowych.
- Buduj lejek sprzedaży poprzez aktywne pozyskiwanie klientów.
- Oceniaj potencjalnych klientów pod kątem rynku docelowego i profilu idealnego klienta.
- Kontaktuj się z potencjalnymi klientami telefonicznie, mailowo i innymi kanałami.
- Buduj i utrzymuj relacje z osobami decyzyjnymi oraz wpływowymi interesariuszami.
- Podtrzymuj zaangażowanie potencjalnych klientów, przekazując im przydatne informacje i materiały.
- Rozpoznawaj potrzeby klientów i omawiaj możliwe rozwiązania.
- Przedstawiaj produkty i usługi AESSEAL jako odpowiedź na potrzeby klientów.
- Korzystaj z wiedzy grupy AESSEAL w zakresie niezawodności urządzeń, zrównoważonego rozwoju i usług technicznych.
- Koordynuj przekazywanie zakwalifikowanych potencjalnych klientów i wspieraj proces sprzedaży we współpracy z zespołem sprzedaży.
- Dziel się z wewnętrznymi zespołami obserwacjami rynkowymi, opiniami klientów i informacjami o konkurencji.
- Prowadź w systemie CRM rejestr postępów w pracy z potencjalnymi klientami, interakcji i wyników.
- Raportuj współczynniki konwersji, tempo rozwoju lejka oraz cele przychodowe.
- Śledź trendy branżowe, warunki rynkowe i działania konkurencji.
- Bierz udział w szkoleniach, warsztatach i działaniach rozwojowych.
- Przedstawiaj wartość produktów i usług AESSEAL w różnych sektorach przemysłu.
- Oferuj klientom dodatkowe rozwiązania AES Engineering Group, w tym produkty AVT Reliability.
- Nadzoruj plany działań w regionie, lejek sprzedaży, konta, szanse sprzedażowe i przeglądy biznesowe.
- Planuj i realizuj działania sprzedażowe, wydarzenia oraz kampanie marketingowe w regionie.
- Monitoruj wyniki w regionie i raportuj je bezpośredniemu przełożonemu.
- Kreatywnie rozwijaj region i angażuj interesariuszy na każdym szczeblu organizacji.
- Informuj klientów oraz pokazuj wartość AESSEAL i zwrot z inwestycji.
- Przestrzegaj zasad cenowych i marżowych AESSEAL podczas działań sprzedażowych.
- Obsługuj umowy, transakcje, oferty, zamówienia, fakturowanie i płatności.
- Weryfikuj umowy z klientami i oceniaj wyniki w odniesieniu do celów.
- Analizuj zmiany w branży i działania konkurencji, aby dostrzegać ryzyka i możliwości.
- Buduj kontakty, korzystając z kanałów branżowych, mediów społecznościowych, marketingu i sieci zawodowych.
Wymagania
- Mile widziana znajomość lokalnych przepisów lub prawa stanowego oraz wyzwań związanych z przestrzeganiem regulacji branżowych.
- Członkostwo w stowarzyszeniu branżowym będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w wykorzystywaniu wiedzy technicznej, sprzedażowej i handlowej oraz umiejętności negocjacyjnych.
- Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM lub innych narzędzi sprzedażowych.
- Umiejętność wyszukiwania potencjalnych klientów, wykonywania zimnych telefonów, prowadzenia kontaktu mailowego i kwalifikowania leadów.
- Umiejętność zarządzania lejkiem sprzedaży, regionem, kontami, szansami sprzedażowymi i przeglądami biznesowymi.
- Umiejętność planowania i realizowania działań sprzedażowych, wydarzeń oraz kampanii marketingowych w regionie.
- Znajomość sektorów przemysłu, niezawodności urządzeń, zrównoważonego rozwoju i usług technicznych.
- Umiejętność obsługi ofert, zamówień, fakturowania, płatności, umów i przeglądów z klientami.
- Umiejętność analizowania trendów branżowych, działań konkurencji i możliwości rynkowych.
- Znajomość mediów społecznościowych, marketingu, platform networkingowych, marketingu cyfrowego i budowania marki w kanałach cyfrowych.
- Zaangażowanie w misję, wartości i wizję AESSEAL, wysoka uczciwość i umiejętności przywódcze.