AESSEAL adalah perusahaan manufaktur global yang mengkhususkan diri dalam mechanical seal dan peralatan terkait untuk pompa serta mesin berputar lainnya. Portofolionya mencakup sistem pendukung seal, pelindung bantalan, packing, dan komponen terkait yang dirancang untuk mengendalikan kebocoran cairan dan gas, meningkatkan keandalan peralatan, serta mengurangi kebutuhan pemeliharaan. Perusahaan ini menggabungkan pengembangan produk dengan manufaktur, layanan perbaikan, dukungan di lokasi, pemantauan berbasis kondisi, dan pelatihan pelanggan. Dengan operasi di berbagai lokasi dan fokus besar pada penelitian serta pengembangan, AESSEAL melayani pelanggan bisnis yang mencari penggunaan energi dan air yang lebih efisien dalam proses industri.
Perwakilan Pengembangan Bisnis Jarak Jauh, Colorado
Mengembangkan peluang penjualan di seluruh Colorado untuk solusi keandalan industri dan keberlanjutan AESSEAL. Mengelola pencarian prospek, hubungan pelanggan, rencana wilayah, dan pipeline penjualan dari jarak jauh.
Deskripsi
- Mencari calon pelanggan melalui riset daring, media sosial, acara, dan jaringan profesional.
- Mengembangkan pipeline penjualan melalui pencarian prospek secara proaktif.
- Menilai prospek berdasarkan kriteria pasar sasaran dan pelanggan ideal.
- Menghubungi calon pelanggan melalui telepon, email, dan saluran komunikasi lainnya.
- Membangun dan menjaga hubungan dengan pengambil keputusan dan pihak berpengaruh.
- Menjaga keterlibatan prospek dengan informasi dan sumber daya yang relevan.
- Menggali kebutuhan pelanggan dan membahas solusi.
- Memperkenalkan produk dan layanan AESSEAL sebagai solusi atas kebutuhan pelanggan.
- Memanfaatkan keahlian AESSEAL Group dalam keandalan aset, keberlanjutan, dan layanan teknis.
- Mengoordinasikan serah terima prospek yang memenuhi syarat serta dukungan proses penjualan bersama tim penjualan.
- Menyampaikan pengamatan pasar, masukan pelanggan, dan informasi pesaing kepada tim internal.
- Memelihara catatan CRM tentang perkembangan prospek, interaksi, dan hasil.
- Melaporkan tingkat konversi, kecepatan pipeline, dan target pendapatan.
- Memantau tren industri, kondisi pasar, dan aktivitas pesaing.
- Mengikuti pelatihan, lokakarya, dan kegiatan pengembangan profesional.
- Menjelaskan nilai produk dan layanan AESSEAL di berbagai sektor industri.
- Melakukan penjualan silang atas penawaran AES Engineering Group, termasuk produk AVT Reliability.
- Mengawasi rencana wilayah, pipeline, akun, peluang, dan tinjauan bisnis.
- Merencanakan dan menjalankan kegiatan penjualan wilayah, acara, dan kampanye pemasaran.
- Memantau hasil wilayah dan melaporkannya kepada manajer lini.
- Mengembangkan wilayah dengan pendekatan kreatif dan melibatkan pemangku kepentingan di setiap tingkat organisasi.
- Memberi informasi kepada pelanggan serta menunjukkan nilai dan laba atas investasi AESSEAL.
- Mematuhi kebijakan harga dan margin AESSEAL dalam kegiatan penjualan.
- Menangani kontrak, transaksi, penawaran harga, pesanan, penagihan, dan pembayaran.
- Meninjau kontrak pelanggan dan menilai kinerja berdasarkan target.
- Mempelajari perkembangan industri dan aktivitas pesaing untuk mengenali risiko dan peluang.
- Memanfaatkan saluran jaringan industri, media sosial, pemasaran, dan sektor terkait untuk membangun koneksi.
Persyaratan
- Diutamakan memahami peraturan setempat atau negara bagian serta tantangan kepatuhan industri.
- Keanggotaan dalam perkumpulan industri menjadi nilai tambah.
- Berpengalaman menerapkan pengetahuan teknis, penjualan, komersial, dan negosiasi.
- Berpengalaman menggunakan platform CRM atau alat penjualan lainnya.
- Mampu meneliti calon pelanggan, melakukan panggilan dingin, menghubungi melalui email, dan menilai prospek.
- Mampu mengawasi pipeline penjualan, wilayah, akun, peluang, dan tinjauan bisnis.
- Mampu merencanakan dan menjalankan kegiatan penjualan wilayah, acara, dan kampanye pemasaran.
- Memahami sektor industri, keandalan aset, keberlanjutan, dan layanan teknis.
- Mampu mengelola penawaran harga, pesanan, penagihan, pembayaran, kontrak, dan tinjauan pelanggan.
- Mampu meneliti tren industri, aktivitas pesaing, dan peluang pasar.
- Memahami media sosial, pemasaran, platform jaringan, pemasaran digital, dan pencitraan merek digital.
- Berkomitmen pada misi, nilai, dan visi AESSEAL, serta menjunjung tinggi integritas dan kepemimpinan.