AESSEAL е глобална производствена компания, специализирана в механични уплътнения и свързано оборудване за помпи и други ротационни машини. Портфолиото ѝ включва системи за поддръжка на уплътнения, защитни устройства за лагери, уплътнителни материали и свързани компоненти, предназначени да контролират изтичането на течности и газове, да повишават надеждността на оборудването и да намаляват нуждата от поддръжка. Компанията съчетава разработването на продукти с производство, ремонтни услуги, поддръжка на място, мониторинг въз основа на състоянието и обучение на клиенти. С дейност на множество локации и значителен фокус върху научноизследователската и развойната дейност AESSEAL обслужва бизнес клиенти, които търсят по-ефективно използване на енергия и вода в промишлените процеси.
Търговски представител за развитие на бизнеса от разстояние, Колорадо
Развивайте възможности за продажби в Колорадо за индустриалните решения на AESSEAL за надеждност и устойчивост. Работете дистанционно по намиране на потенциални клиенти, взаимоотношенията с тях, териториалните планове и търговския поток.
Описание
- Намиране на потенциални клиенти чрез онлайн проучвания, социални медии, събития и професионални мрежи.
- Изграждане на търговски поток чрез активно търсене на потенциални клиенти.
- Оценяване на потенциалните клиенти спрямо критериите за целевия пазар и идеалния клиент.
- Свързване с потенциални клиенти по телефона, имейл и други канали за контакт.
- Изграждане и поддържане на отношения с лица, вземащи решения, и влиятелни хора.
- Поддържане на интереса на потенциалните клиенти с подходяща информация и ресурси.
- Проучване на нуждите на клиентите и обсъждане на решения.
- Представяне на продуктите и услугите на AESSEAL като решения на нуждите на клиентите.
- Използване на експертния опит на групата AESSEAL в областта на надеждността на активите, устойчивостта и техническите услуги.
- Координиране с търговския екип на предаването на квалифицирани потенциални клиенти и подкрепата за процеса на продажба.
- Споделяне с вътрешните екипи на наблюдения за пазара, обратна връзка от клиенти и информация за конкуренцията.
- Поддържане на записи в CRM за напредъка на потенциалните клиенти, взаимодействията и резултатите.
- Докладване на процента на конверсия, скоростта на търговския поток и целите за приходи.
- Следене на тенденциите в индустрията, пазарните условия и дейността на конкурентите.
- Участие в обучения, семинари и професионално развитие.
- Представяне на стойността на продуктите и услугите на AESSEAL в различни индустриални сектори.
- Кръстосани продажби на предложенията на AES Engineering Group, включително продуктите на AVT Reliability.
- Наблюдение на териториалните планове, търговския поток, клиентските сметки, възможностите и бизнес прегледите.
- Планиране и провеждане на търговски дейности, събития и маркетингови кампании в територията.
- Проследяване на резултатите в територията и докладване на прекия ръководител.
- Креативно развиване на територията и ангажиране на заинтересованите страни на всички организационни нива.
- Информиране на клиентите и демонстриране на стойността на AESSEAL и възвръщаемостта на инвестицията.
- Спазване на ценовите политики и правилата за маржовете на AESSEAL при търговските дейности.
- Обработване на договори, сделки, оферти, поръчки, фактуриране и плащания.
- Преглед на договорите с клиенти и оценка на резултатите спрямо целите.
- Проучване на развитието в индустрията и дейността на конкурентите за откриване на рискове и възможности.
- Изграждане на контакти чрез индустриални канали, социални медии, маркетинг и мрежи в сектора.
Изисквания
- Предимство е познаването на местното или щатското законодателство и предизвикателствата, свързани със спазването на изискванията в индустрията.
- Членството в браншова организация е предимство.
- Опит в прилагането на технически, търговски, бизнес и преговорни знания.
- Опит с CRM платформи или други инструменти за продажби.
- Умение за проучване на потенциални клиенти, провеждане на студени обаждания, контакт по имейл и квалифициране на потенциални клиенти.
- Умение за наблюдение на търговски потоци, територии, клиентски сметки, възможности и бизнес прегледи.
- Умение за планиране и провеждане на търговски дейности, събития и маркетингови кампании в територията.
- Познания за индустриалните сектори, надеждността на активите, устойчивостта и техническите услуги.
- Умение за управление на оферти, поръчки, фактуриране, плащания, договори и прегледи на клиенти.
- Умение за проучване на тенденциите в индустрията, дейността на конкурентите и пазарните възможности.
- Познаване на социалните медии, маркетинга, платформите за създаване на контакти, дигиталния маркетинг и дигиталното брандиране.
- Ангажираност към мисията, ценностите и визията на AESSEAL, с висока почтеност и лидерски качества.