Ustanovni vodja GTM za pravno umetno inteligenco — HyperDev (delo na daljavo, Južna Afrika)
Vodili boste prizadevanja za vstop izdelka Dela Law, specializirane platforme za pravno umetno inteligenco, na trg ter pridobivali prve stranke med odvetniškimi pisarnami in podjetji. Upravljali boste nagovarjanje potencialnih strank, predstavitve izdelka, preizkuse, pogajanja in poslovne dogovore.
Opis
- Razviti prodajno strategijo, usmerjeno v posamezne račune, za odvetniške pisarne in poslovne kupce.
- Raziskati ciljne račune, prepoznati deležnike v nakupnem procesu in pripraviti prilagojeno nagovarjanje.
- Vzpostavljati odnose s sponzorji, ocenjevalci in potrjevalci v organizacijah strank.
- Voditi uvodne pogovore, da bi razumeli zahteve posamezne potencialne stranke.
- Izvajati ciljno usmerjene predstavitve izdelka, prilagojene potrebam strank.
- Kvalificirati priložnosti ter hkrati jasno komunicirati zmogljivosti in omejitve izdelka.
- Upravljati celoten prodajni proces od prvega stika prek predstavitve, preizkusa in pogajanj do sklenitve posla.
- Določiti cilje preizkusov in merila uspeha, podpirati uporabnike ter ohranjati zagon poslov.
- Sodelovati z ustanovitelji in produktnimi ekipami pri odgovarjanju na vprašanja strank in odstranjevanju ovir.
- Vzpostaviti ponovljive prodajne procese, ohranjati preglednost prodajnega lijaka, natančno napovedovati rezultate in kvalificirati priložnosti.
- Dosegati poslovne cilje in nenehno izboljševati izvajanje prodaje.
- Povratne informacije strank pretvarjati v pozicioniranje, oblikovanje cen, produktne prednostne naloge, sporočila in prodajno gradivo.
Zahteve
- Dokazani uspehi pri osebnem sklepanju visokovrednih B2B ali poslovnih poslov s programsko opremo, po možnosti na področju pravne tehnologije.
- Izkušnje s pridobivanjem prvih strank za nov izdelek ali s prodajo v podjetju na zgodnji stopnji razvoja, kjer se prodajni pristop še razvija.
- Sposobnost ustvariti lasten prodajni lijak in voditi celoten prodajni cikel do podpisanih dogovorov.
- Zanesljivost pri vodenju nakupnih procesov z več deležniki in vzpostavljanju zaupanja z višjimi odločevalci.
- Odlične sposobnosti odkrivanja potreb in predstavitev, vključno s pozornim poslušanjem ter povezovanjem zmogljivosti izdelka s potrebami strank.
- Iznajdljivost pri raziskovanju računov, pisanju nagovorov, usklajevanju nadaljnje komunikacije in upravljanju priložnosti z omejeno podporo.
- Dobra poslovna presoja, jasna komunikacija in prevzemanje odgovornosti za rezultate.
- Zaželeno: izkušnje s prodajo pravne tehnologije ali delom z odvetniškimi pisarnami in pravnimi oddelki.
- Zaželeno: izkušnje z uvajanjem programskega izdelka na zgodnji stopnji na trg ali z vzpostavitvijo njegovega prvega ponovljivega prodajnega procesa.
- Zaželeno: izkušnje s prodajo izdelkov umetne inteligence, pri katerih stranke potrebujejo jasnost glede natančnosti, zmogljivosti in praktične vrednosti.
Ugodnosti
- Pridružitev ustanovni ekipi platforme za pravno umetno inteligenco, ki jo podpira uveljavljena in dobičkonosna matična družba.
- Od začetka pomagati oblikovati arhitekturo podjetja, usmeritev izdelka in kulturo.
- Sodelovati s kolegi, ki imajo izkušnje pri OpenAI in so ustvarili nagrajene izdelke.
- Uporabljati vire, podporo in doseg ekosistema HyperionDev pri gradnji novega podviga.
- Delati z nastajajočimi orodji umetne inteligence in razvojnimi orodji v okolju, ki podpira eksperimentiranje in inovacije.
- Prevzeti odgovornost in vpliv, povezana z vlogo v ustanovni ekipi.