संस्थापक गो-टू-मार्केट लीड, लीगल एआई — हाइपरडेव (रिमोट, दक्षिण अफ्रीका)
डेला लॉ के लिए गो-टू-मार्केट प्रयासों का नेतृत्व करें और शुरुआती कानून फर्मों तथा एंटरप्राइज़ ग्राहकों को जोड़ें। आउटरीच, उत्पाद प्रदर्शन, ट्रायल, बातचीत और वाणिज्यिक समझौतों का प्रबंधन करें।
विवरण
- कानून फर्मों और एंटरप्राइज़ खरीदारों के लिए अकाउंट-आधारित बिक्री रणनीति विकसित करें।
- लक्षित खातों पर शोध करें, खरीद संबंधी हितधारकों की पहचान करें और अनुकूलित आउटरीच तैयार करें।
- ग्राहक संगठनों में प्रायोजकों, मूल्यांकनकर्ताओं और अनुमोदनकर्ताओं के साथ संबंध बनाएं।
- प्रत्येक संभावित ग्राहक की आवश्यकताओं को समझने के लिए डिस्कवरी वार्ताओं का नेतृत्व करें।
- ग्राहकों की आवश्यकताओं के अनुरूप लक्षित उत्पाद प्रदर्शन प्रस्तुत करें।
- उत्पाद की क्षमताओं और सीमाओं को स्पष्ट रूप से बताते हुए अवसरों का मूल्यांकन करें।
- प्रारंभिक संपर्क से लेकर प्रदर्शन, ट्रायल, बातचीत और सौदा पूरा होने तक पूरी बिक्री प्रक्रिया का प्रबंधन करें।
- ट्रायल के लक्ष्य और सफलता के मापदंड तय करें, उपयोगकर्ताओं की सहायता करें और सौदे की गति बनाए रखें।
- ग्राहक प्रश्नों का समाधान करने और बाधाएं दूर करने के लिए संस्थापकों तथा उत्पाद टीमों के साथ साझेदारी करें।
- दोहराई जा सकने वाली बिक्री प्रक्रियाएं स्थापित करें, पाइपलाइन की दृश्यता बनाए रखें, सटीक पूर्वानुमान लगाएं और अवसरों का मूल्यांकन करें।
- वाणिज्यिक लक्ष्यों को पूरा करें और बिक्री निष्पादन में निरंतर सुधार करें।
- ग्राहक प्रतिक्रिया को पोजिशनिंग, मूल्य निर्धारण, उत्पाद प्राथमिकताओं, संदेश और बिक्री सामग्री में बदलें।
आवश्यकताएँ
- उच्च-मूल्य वाले B2B या एंटरप्राइज़ सॉफ़्टवेयर सौदों को व्यक्तिगत रूप से सफलतापूर्वक पूरा करने का प्रमाणित अनुभव, अधिमानतः कानूनी तकनीक में।
- किसी नए उत्पाद के लिए शुरुआती ग्राहक प्राप्त करने या विकसित हो रही बिक्री पद्धति वाले शुरुआती चरण के व्यवसाय में बिक्री करने का अनुभव।
- व्यक्तिगत पाइपलाइन तैयार करने और हस्ताक्षरित समझौतों तक पूरी बिक्री प्रक्रिया संभालने की क्षमता।
- बहु-हितधारक खरीद प्रक्रियाओं को संभालने और वरिष्ठ निर्णयकर्ताओं के साथ विश्वास बनाने का आत्मविश्वास।
- मजबूत डिस्कवरी और प्रदर्शन कौशल, जिसमें ध्यानपूर्वक सुनना और उत्पाद क्षमताओं को ग्राहक आवश्यकताओं से जोड़ना शामिल है।
- सीमित सहयोग के साथ खाता शोध, आउटरीच लेखन, फॉलो-अप समन्वय और अवसर प्रबंधन में संसाधनशीलता।
- सुदृढ़ वाणिज्यिक विवेक, स्पष्ट संवाद और परिणामों की जिम्मेदारी।
- वांछनीय: कानूनी तकनीक बेचने या कानून फर्मों और कानूनी विभागों के साथ काम करने का अनुभव।
- वांछनीय: शुरुआती चरण के सॉफ़्टवेयर उत्पाद को बाजार में लाने या उसकी पहली दोहराई जा सकने वाली बिक्री प्रक्रिया स्थापित करने का अनुभव।
- वांछनीय: ऐसे एआई उत्पाद बेचने का अनुभव जिनमें ग्राहकों को सटीकता, क्षमताओं और व्यावहारिक मूल्य के बारे में स्पष्टता चाहिए।
लाभ
- एक स्थापित और लाभदायक मूल कंपनी द्वारा समर्थित एआई कानूनी प्लेटफ़ॉर्म की संस्थापक टीम में शामिल हों।
- शुरुआत से कंपनी की आर्किटेक्चर, उत्पाद दिशा और संस्कृति को आकार देने में मदद करें।
- ऐसे सहकर्मियों के साथ काम करें जिन्हें OpenAI का अनुभव है और जिन्होंने पुरस्कार-विजेता उत्पाद प्रदान किए हैं।
- नई पहल का निर्माण करते हुए HyperionDev इकोसिस्टम के संसाधनों, सहयोग और पहुंच का उपयोग करें।
- ऐसे वातावरण में उभरती एआई और डेवलपर टूल्स के साथ काम करें जो प्रयोग और नवाचार को प्रोत्साहित करता है।
- संस्थापक टीम की भूमिका से जुड़ी जिम्मेदारी और प्रभाव ग्रहण करें।