LogoFresh Jobs Ahead
Snowflake
Snowflake
5 001 – 10 000 Anställda
B2BFöretagSaaS
Snowflake är ett företagsinriktat SaaS-företag som erbjuder en hanterad molnbaserad dataplattsform och datalagertjänst för företagskunder. Plattformen hjälper organisationer att lagra, bearbeta, analysera och dela strukturerade och semistrukturerade data i olika molnmiljöer genom att kombinera skalbar beräkningskapacitet och lagring med säkerhet, funktioner för datadelning, analys och stöd för maskininlärning. Snowflake riktar sig främst till B2B-kunder och verkar inom SaaS- och företagstekniksektorerna.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior partnerutvecklingschef, centrala EMEA

Led Snowflakes partnerskap inom molndata och AI i DACH och Östeuropa och bygg relationer med systemintegratörer. Driv gemensamma marknadsplaner, pipelineutveckling och intäktstillväxt.

DETysklandPå platsHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: tyskaObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundpartner
Moln

Beskrivning

  • Ansvara för partnerskap med globala och regionala systemintegratörer för att öka kundanskaffning och användning.
  • Stöd partner med affärsplanering, pipelineutveckling, kvartalsvisa uppföljningar, marknadsföring, kompetensutveckling och försäljning inom olika go-to-market-modeller.
  • Bygga tvärfunktionella partnerrelationer för att genomföra affärsplaner.
  • Utöka partnerskap till nya tjänsteområden och branscher.
  • Utveckla relationer med ledande intressenter hos partner, däribland partner och verkställande direktörer.
  • Planera och genomföra evenemang för partnernätverket.
  • Presentera Snowflakes partnerskapserbjudande för intressenter, inklusive ledningsgrupper.
  • Samordna intressenter kring möjligheter i gemensamma kundkonton.
  • Rapportera till Regional Partner Director för centrala EMEA.
  • Hjälpa partner att skapa lönsamma intäktsströmmar och utveckla Snowflakes partnerekosystem och verksamhet.

Krav

  • Minst sju års yrkeserfarenhet inom kanalhantering, försäljning av programvara eller tjänster, konsultverksamhet eller affärsutveckling inom moln- eller programvaruteknik.
  • Erfarenhet av att arbeta med systemintegratörer som KPMG, EY, Capgemini eller Atos och använda deras strategiska inflytande i gemensam teknikförsäljning.
  • Dokumenterad förmåga att skapa pipeline och bokningar genom befintliga partner och rekrytera utvalda nya partner.
  • Förståelse för molnteknik, AI/ML, data, analys, API:er och plattformar.
  • Förmåga att utveckla, leda och genomföra strategi i en tvärfunktionell miljö.
  • Stark kompetens inom försäljning och affärsutveckling på ledningsnivå samt förståelse för partnerbaserade go-to-market- och organisationsmodeller.
  • Förmåga att ta fram och presentera affärsplaner, följa upp och kommunicera programmens framsteg samt dokumentera programvägledning för interna och externa målgrupper.
  • Utmärkta muntliga och skriftliga kunskaper i tyska och engelska.
  • God problemlösningsförmåga och förmåga att prioritera i en dynamisk miljö.
  • Kandidatexamen.
  • Möjlighet att resa 25–50 % under vissa månader.

Förmåner

  • Möjlighet att arbeta med Snowflakes banbrytande programvaruprodukt.
  • Möjlighet att bygga nya ekosystempartnerskap som gör data mer tillgängliga för kunder.
  • Möjlighet att utveckla, leda och genomföra initiativ som förändrar branschen.
  • Möjlighet att lära av ett erfaret och engagerat team.

Relaterade jobb

Andromeda

Senior kunddriftsingenjör – Europa, distans

Andromeda
11 – 50 Anställda
Sponsor för H1B-visumBesöksnäringHälso- och sjukvårdKonsultverksamhet
EUEuropeiska unionenDistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaDevOps-ingenjör
AnsibleGrafanaKubernetesLinuxNode.jsPrometheusPythonTerraform

Felsök kundincidenter i Linux-, Kubernetes- och GPU-kluster och bidra till att Andromedas AI-beräkningsinfrastruktur är tillförlitlig. Rollen omfattar incidenthantering, samordning med leverantörer, övervakning och automatisering av drift.

Öppna
HomeWorks Energy, Inc.

Säljrepresentant för hemmets energi och energieffektivisering

HomeWorks Energy, Inc.
201 – 500 Anställda
EnergiHemtjänsterVärme, ventilation och luftkonditionering
USUSAMAMassachusettsHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Genomför energikartläggningar i bostäder inom Mass Save för HomeWorks Energy, rekommenderar energieffektiviserande åtgärder och installerar utvalda energisparprodukter. Bygg kundrelationer, förklara möjliga besparingar och teckna serviceavtal med husägare.

Öppna
Qualtrics

Chef för företagsförsäljning inom sport, media och underhållning

Qualtrics
5 001 – 10 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumB2BFöretagSaaS
USUSA
270 000 $ – 453 000 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Led Qualtrics tillväxt inom företagsförsäljning i sport-, medie- och underhållningsbranschen genom att erbjuda stora kunder Experience Management och lösningar med generativ AI. Led och coacha företagsinriktade kundansvariga samtidigt som du driver komplexa SaaS-affärer värda flera miljoner.

Öppna
HomeWorks Energy, Inc.

Säljrepresentant inom energi för hemmet

HomeWorks Energy, Inc.
201 – 500 Anställda
EnergiHemtjänsterVärme, ventilation och luftkonditionering
USUSAMAMassachusettsHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning

Genomför energikartläggningar i hem inom Mass Save och modellerar hus för att hitta energieffektiviserande åtgärder. Rekommenderar och säljer isolering, HVAC-system och andra energibesparande uppgraderingar till husägare i Massachusetts.

Öppna