Snowflake — корпоративна SaaS-компанія, яка надає бізнес-клієнтам керовану хмарну платформу для роботи з даними та сервіс хмарного сховища даних. Її платформа допомагає організаціям зберігати, обробляти, аналізувати й обмінюватися структурованими та напівструктурованими даними в різних хмарних середовищах, поєднуючи масштабовані обчислювальні ресурси й сховище з функціями безпеки, обміну даними, аналітики та підтримки машинного навчання. Snowflake переважно обслуговує B2B-клієнтів і працює у сферах SaaS та корпоративних технологій.
Старший менеджер із розвитку партнерств, Центральна Європа та Близький Схід
Розвивайте партнерства Snowflake у сфері хмарних даних та ШІ в регіонах DACH і Східній Європі, будуючи відносини із системними інтеграторами. Керуйте спільними планами виходу на ринок, розвитком воронки продажів і зростанням доходу.
Опис
- Керуйте партнерствами з глобальними та регіональними системними інтеграторами, щоб залучати клієнтів і збільшувати споживання.
- Допомагайте партнерам із бізнес-плануванням, розвитком воронки продажів, щоквартальними оглядами, маркетингом, навчанням і продажами в межах різних моделей виходу на ринок.
- Будуйте міжфункціональні відносини з партнерами для реалізації бізнес-планів.
- Розширюйте партнерства на нові напрями послуг і галузі.
- Розвивайте відносини з ключовими представниками партнерів, зокрема партнерами та керівними директорами.
- Плануйте та проводьте заходи для партнерської спільноти.
- Представляйте пропозицію Snowflake щодо партнерства зацікавленим сторонам, зокрема керівникам найвищого рівня.
- Координуйте зацікавлених сторін щодо можливостей у спільних клієнтських облікових записах.
- Підпорядковуйтеся регіональному директору з партнерств у Центральній Європі та на Близькому Сході.
- Допомагайте партнерам створювати прибуткові джерела доходу та розвивати партнерську екосистему й бізнес Snowflake.
Вимоги
- Щонайменше сім років професійного досвіду в управлінні каналами продажів, продажах програмного забезпечення або послуг, консалтингу чи розвитку бізнесу у сфері хмарних або програмних технологій.
- Досвід співпраці із системними інтеграторами, такими як KPMG, EY, Capgemini або Atos, із використанням їхнього стратегічного впливу для спільних продажів технологій.
- Підтверджений досвід формування воронки продажів і укладання угод через наявних партнерів, а також залучення цільових нових партнерів.
- Розуміння хмарних технологій, ШІ/машинного навчання, даних, аналітики, API та платформ.
- Здатність розробляти, очолювати й реалізовувати стратегію в міжфункціональному середовищі.
- Сильні навички продажів керівникам і розвитку бізнесу, розуміння партнерських моделей виходу на ринок та організаційних моделей.
- Здатність створювати й презентувати бізнес-плани, відстежувати та повідомляти про перебіг програм, а також документувати рекомендації щодо програм для внутрішньої та зовнішньої аудиторій.
- Відмінні навички усного та письмового спілкування німецькою й англійською мовами.
- Сильні навички розв'язання проблем і здатність визначати пріоритети в динамічному середовищі.
- Ступінь бакалавра.
- Готовність у деякі місяці подорожувати у відрядженнях 25–50% часу.
Переваги
- Можливість працювати над інноваційним програмним продуктом Snowflake.
- Можливість створювати нові партнерські екосистеми, які полегшують клієнтам доступ до даних.
- Можливість розробляти, очолювати й реалізовувати ініціативи, що змінюють галузь.
- Можливість навчатися в досвідченої та відданої своїй справі команди.