Snowflake to firma z sektora SaaS dla przedsiębiorstw, która oferuje klientom biznesowym zarządzaną chmurową platformę danych oraz usługę hurtowni danych w chmurze. Jej platforma pomaga organizacjom przechowywać, przetwarzać, analizować i udostępniać dane ustrukturyzowane oraz częściowo ustrukturyzowane w różnych środowiskach chmurowych, łącząc skalowalne zasoby obliczeniowe i pamięć masową z funkcjami bezpieczeństwa, udostępniania danych, analityki oraz obsługi uczenia maszynowego. Snowflake obsługuje głównie klientów B2B i działa w sektorach SaaS oraz technologii dla przedsiębiorstw.
Starszy menedżer ds. rozwoju partnerstw, Europa Środkowa i Bliski Wschód
Rozwijaj partnerstwa Snowflake w obszarze chmury, danych i AI w regionach DACH oraz Europy Wschodniej, budując relacje z integratorami systemów. Prowadź wspólne plany wejścia na rynek, rozwój lejka sprzedaży i wzrost przychodów.
Opis
- Zarządzaj współpracą z globalnymi i regionalnymi integratorami systemów, aby zwiększać pozyskiwanie klientów i wykorzystanie usług.
- Wspieraj partnerów w planowaniu biznesowym, rozwoju lejka sprzedaży, kwartalnych przeglądach, marketingu, szkoleniach i sprzedaży w różnych modelach wejścia na rynek.
- Buduj relacje międzyfunkcyjne z partnerami, aby realizować plany biznesowe.
- Rozszerzaj partnerstwa na nowe linie usług i sektory branżowe.
- Rozwijaj relacje z kluczowymi przedstawicielami partnerów, w tym partnerami i dyrektorami zarządzającymi.
- Planuj i organizuj wydarzenia dla społeczności partnerskiej.
- Przedstawiaj propozycję partnerstwa Snowflake interesariuszom, w tym członkom zarządu i kadrze kierowniczej najwyższego szczebla.
- Koordynuj interesariuszy w zakresie szans sprzedażowych na wspólnych kontach klientów.
- Podlegaj regionalnemu dyrektorowi ds. partnerstw w Europie Środkowej i na Bliskim Wschodzie.
- Pomagaj partnerom budować rentowne źródła przychodów oraz rozwijać ekosystem partnerski i działalność Snowflake.
Wymagania
- Co najmniej siedem lat doświadczenia zawodowego w zarządzaniu kanałami sprzedaży, sprzedaży oprogramowania lub usług, doradztwie albo rozwoju biznesu w obszarze technologii chmurowych lub oprogramowania.
- Doświadczenie we współpracy z integratorami systemów, takimi jak KPMG, EY, Capgemini lub Atos, oraz wykorzystywaniu ich wpływu strategicznego we wspólnej sprzedaży technologii.
- Udokumentowane sukcesy w generowaniu lejka sprzedaży i zawieraniu transakcji za pośrednictwem obecnych partnerów oraz pozyskiwaniu wybranych nowych partnerów.
- Znajomość technologii chmurowych, AI/ML, danych, analityki, interfejsów API i platform.
- Umiejętność opracowywania, prowadzenia i wdrażania strategii w środowisku międzyfunkcyjnym.
- Doskonałe umiejętności sprzedaży na poziomie kadry kierowniczej i rozwoju biznesu oraz znajomość partnerskich modeli wejścia na rynek i modeli organizacyjnych.
- Umiejętność tworzenia i prezentowania planów biznesowych, śledzenia postępów programów i informowania o nich, a także dokumentowania wytycznych programowych dla odbiorców wewnętrznych i zewnętrznych.
- Biegła znajomość niemieckiego i angielskiego w mowie i piśmie.
- Dobre umiejętności rozwiązywania problemów i ustalania priorytetów w dynamicznym środowisku.
- Wykształcenie wyższe co najmniej na poziomie licencjata.
- Gotowość do podróży służbowych przez 25–50% czasu w niektórych miesiącach.
Benefity
- Możliwość pracy nad przełomowym produktem programowym Snowflake.
- Możliwość budowania nowych partnerstw ekosystemowych, które ułatwiają klientom dostęp do danych.
- Możliwość opracowywania, prowadzenia i realizowania inicjatyw zmieniających branżę.
- Możliwość uczenia się od doświadczonego i zaangażowanego zespołu.