Snowflake — корпоративная SaaS-компания, предоставляющая бизнес-клиентам управляемую облачную платформу для работы с данными и сервис облачного хранилища данных. Платформа помогает организациям хранить, обрабатывать, анализировать и обмениваться структурированными и полуструктурированными данными в различных облачных средах, объединяя масштабируемые вычислительные ресурсы и хранилище с функциями безопасности, обмена данными, аналитики и поддержки машинного обучения. Snowflake в основном обслуживает B2B-клиентов и работает в секторах SaaS и корпоративных технологий.
Старший менеджер по развитию партнёрств, Центральная Европа и Ближний Восток
Развивайте партнёрства Snowflake в сфере облачных данных и ИИ в регионе DACH и Восточной Европе, выстраивая отношения с системными интеграторами. Координируйте совместные планы выхода на рынок, развитие воронки продаж и рост выручки.
Описание
- Управляйте партнёрствами с глобальными и региональными системными интеграторами, способствуя привлечению клиентов и росту потребления.
- Помогайте партнёрам в бизнес-планировании, развитии воронки продаж, проведении квартальных обзоров, маркетинге, обучении и продажах в рамках различных моделей выхода на рынок.
- Выстраивайте отношения с партнёрами в разных функциональных направлениях для реализации бизнес-планов.
- Расширяйте партнёрства на новые направления услуг и отрасли.
- Развивайте отношения с ключевыми представителями партнёров, включая партнёров и управляющих директоров.
- Планируйте и проводите мероприятия для партнёрского сообщества.
- Представляйте предложение Snowflake о партнёрстве заинтересованным сторонам, включая руководителей высшего звена.
- Координируйте взаимодействие заинтересованных сторон по возможностям в общих клиентских аккаунтах.
- Подчиняйтесь региональному директору по партнёрствам в Центральной Европе и на Ближнем Востоке.
- Помогайте партнёрам создавать прибыльные источники дохода и развивать партнёрскую экосистему и бизнес Snowflake.
Требования
- Не менее семи лет профессионального опыта в управлении каналами продаж, продажах программного обеспечения или услуг, консалтинге либо развитии бизнеса в сфере облачных или программных технологий.
- Опыт работы с системными интеграторами, такими как KPMG, EY, Capgemini или Atos, и использования их стратегического влияния для совместных продаж технологических решений.
- Подтверждённый опыт формирования воронки продаж и заключения сделок через действующих партнёров, а также привлечения целевых новых партнёров.
- Понимание облачных технологий, ИИ/машинного обучения, данных, аналитики, API и платформ.
- Умение разрабатывать, возглавлять и реализовывать стратегию в межфункциональной среде.
- Сильные навыки продаж руководителям высшего звена и развития бизнеса, понимание моделей выхода партнёров на рынок и организационных моделей.
- Умение создавать и представлять бизнес-планы, отслеживать и сообщать о ходе программ, а также документировать рекомендации по программам для внутренних и внешних аудиторий.
- Отличные навыки устного и письменного общения на немецком и английском языках.
- Сильные навыки решения проблем и умение расставлять приоритеты в динамичной среде.
- Степень бакалавра.
- Готовность в отдельные месяцы ездить в командировки продолжительностью от 25% до 50% рабочего времени.
Преимущества
- Возможность работать над инновационным программным продуктом Snowflake.
- Возможность создавать новые партнёрские экосистемы, которые упрощают клиентам доступ к данным.
- Возможность разрабатывать, возглавлять и реализовывать инициативы, способные изменить отрасль.
- Возможность учиться у опытной и преданной своему делу команды.