Ang Snowflake ay isang enterprise SaaS na kompanya na nagbibigay ng pinamamahalaang cloud data platform at serbisyo ng data warehouse para sa mga customer na negosyo. Tinutulungan ng platform nito ang mga organisasyon na mag-imbak, magproseso, magsuri, at magbahagi ng structured at semi-structured na data sa iba’t ibang cloud environment, habang pinagsasama ang scalable na computing at storage, seguridad, mga feature sa pagbabahagi ng data, analytics, at suporta para sa machine learning. Pangunahing nagsisilbi ang Snowflake sa mga customer na B2B at nagpapatakbo sa mga sektor ng SaaS at enterprise technology.
Senior na Tagapamahala sa Pagpapaunlad ng mga Kasosyo, Gitnang EMEA
Pangasiwaan ang mga pakikipagsosyo ng Snowflake sa cloud data at AI sa DACH at Silangang Europa sa pamamagitan ng pagbuo ng ugnayan sa mga system integrator. Isulong ang magkasanib na mga plano sa go-to-market, pagbuo ng pipeline, at paglago ng kita.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang mga pakikipagsosyo sa mga global at panrehiyong system integrator upang mapalago ang pagkuha ng customer at paggamit ng serbisyo.
- Tulungan ang mga kasosyo sa pagpaplano ng negosyo, pagbuo ng pipeline, mga quarterly review, marketing, enablement, at pagbebenta sa iba’t ibang modelo ng go-to-market.
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga kasosyo sa iba’t ibang tungkulin upang maisakatuparan ang mga plano sa negosyo.
- Palawakin ang mga pakikipagsosyo sa mga bagong linya ng serbisyo at sektor ng industriya.
- Bumuo ng mga ugnayan sa matataas na stakeholder ng mga kasosyo, kabilang ang mga partner at managing director.
- Magplano at magsagawa ng mga kaganapan para sa komunidad ng mga kasosyo.
- Iharap ang panukalang pakikipagsosyo ng Snowflake sa mga stakeholder, kabilang ang mga pinuno ng C-suite.
- Iugnay ang mga stakeholder sa mga oportunidad sa magkakaparehong account.
- Mag-ulat sa Panrehiyong Direktor ng mga Kasosyo para sa Gitnang EMEA.
- Tulungan ang mga kasosyo na bumuo ng kumikitang daloy ng kita at palaguin ang ecosystem ng mga kasosyo at negosyo ng Snowflake.
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa pitong taong propesyonal na karanasan sa pamamahala ng channel, pagbebenta ng software o serbisyo, pagkonsulta, o pagpapaunlad ng negosyo sa teknolohiya ng cloud o software.
- Karanasan sa pakikipagtulungan sa mga system integrator gaya ng KPMG, EY, Capgemini, o Atos upang magamit ang kanilang estratehikong impluwensiya sa magkasanib na pagbebenta ng teknolohiya.
- Napatunayang kakayahang bumuo ng pipeline at mga booking sa pamamagitan ng mga kasalukuyang kasosyo at kumuha ng mga bagong kasosyong pinili para sa layunin.
- Pag-unawa sa teknolohiya ng cloud, AI/ML, data, analytics, API, at mga platform.
- Kakayahang bumuo, mamuno, at magpatupad ng estratehiya sa isang kapaligirang nangangailangan ng pakikipagtulungan sa iba’t ibang tungkulin.
- Mahusay na kasanayan sa executive sales at pagpapaunlad ng negosyo, at pag-unawa sa mga modelo ng go-to-market at organisasyon ng mga kasosyo.
- Kakayahang gumawa at magharap ng mga plano sa negosyo, subaybayan at ipaalam ang progreso ng programa, at idokumento ang gabay nito para sa mga panloob at panlabas na audience.
- Napakahusay na kasanayan sa pasalita at pasulat na komunikasyon sa German at English.
- Mahusay na paglutas ng problema at kakayahang magtakda ng prayoridad sa pabago-bagong kapaligiran.
- Digri na bachelor.
- Kakayahang bumiyahe nang 25% hanggang 50% sa ilang buwan.
Mga Benepisyo
- Pagkakataong magtrabaho sa makabagong software product ng Snowflake na nanggugulo sa nakasanayang merkado.
- Pagkakataong bumuo ng mga bagong pakikipagsosyo sa ecosystem na magpapadali sa pag-access ng mga customer sa data.
- Pagkakataong bumuo, mamuno, at magsagawa ng mga inisyatibang magbabago sa industriya.
- Pagkakataong matuto mula sa may karanasan at dedikadong koponan.