Snowflake es una empresa de SaaS empresarial que ofrece una plataforma de datos en la nube gestionada y un servicio de almacenamiento de datos para clientes corporativos. Su plataforma ayuda a las organizaciones a almacenar, procesar, analizar y compartir datos estructurados y semiestructurados en distintos entornos de nube, combinando capacidad de cómputo y almacenamiento escalables con funciones de seguridad, intercambio de datos, análisis y aprendizaje automático. Snowflake atiende principalmente a clientes B2B y opera en los sectores del SaaS y la tecnología empresarial.
Gerente sénior de desarrollo de socios, Europa Central y Oriental
Lidera las alianzas de Snowflake en datos en la nube e IA en DACH y Europa del Este, y crea relaciones con integradores de sistemas. Impulsa planes conjuntos de comercialización, desarrollo de oportunidades y crecimiento de ingresos.
Descripción
- Gestiona las alianzas con integradores de sistemas globales y regionales para aumentar la captación de clientes y el consumo.
- Ayuda a los socios con la planificación empresarial, el desarrollo de oportunidades, las revisiones trimestrales, el marketing, la capacitación y las ventas en distintos modelos de comercialización.
- Establece relaciones interfuncionales con los socios para cumplir los planes de negocio.
- Amplía las alianzas a nuevas líneas de servicios y sectores industriales.
- Desarrolla relaciones con altos cargos de los socios, incluidos socios y directores generales.
- Planifica y organiza eventos para la comunidad de socios.
- Presenta la propuesta de colaboración de Snowflake a las partes interesadas, incluidos los directivos de nivel C.
- Coordina a las partes interesadas en oportunidades de cuentas compartidas.
- Reporta al director regional de socios para Europa Central y Oriental.
- Ayuda a los socios a crear fuentes de ingresos rentables y a ampliar el ecosistema de socios y el negocio de Snowflake.
Requisitos
- Al menos siete años de experiencia profesional en gestión de canales, ventas de software o servicios, consultoría o desarrollo empresarial en tecnología de software o en la nube.
- Experiencia trabajando con integradores de sistemas como KPMG, EY, Capgemini o Atos para aprovechar su influencia estratégica en ventas conjuntas de tecnología.
- Historial de generación de oportunidades y contratos a través de socios actuales y de captación selectiva de nuevos socios.
- Conocimiento de tecnologías en la nube, IA y aprendizaje automático, datos, analítica, API y plataformas.
- Capacidad para desarrollar, liderar e implementar estrategias en un entorno interfuncional.
- Sólidas habilidades de venta a ejecutivos y desarrollo empresarial, con comprensión de los modelos organizativos y de comercialización de los socios.
- Capacidad para crear y presentar planes de negocio, hacer seguimiento e informar sobre el progreso de los programas, y documentar directrices para públicos internos y externos.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en alemán e inglés.
- Gran capacidad para resolver problemas y priorizar en un entorno dinámico.
- Título universitario de grado.
- Disponibilidad para viajar entre un 25 % y un 50 % en algunos meses.
Beneficios
- Oportunidad de trabajar con el innovador producto de software de Snowflake.
- Oportunidad de crear nuevas alianzas en el ecosistema que faciliten el acceso de los clientes a los datos.
- Oportunidad de desarrollar, liderar y llevar a cabo iniciativas que transformen sectores.
- Oportunidad de aprender de un equipo experimentado y comprometido.