
Snowflake یک شرکت SaaS سازمانی است که برای مشتریان تجاری، پلتفرم مدیریتشده داده ابری و خدمات انبار داده ارائه میکند. پلتفرم این شرکت به سازمانها کمک میکند دادههای ساختاریافته و نیمهساختاریافته را در محیطهای ابری ذخیره، پردازش، تحلیل و بهاشتراک بگذارند. این پلتفرم، رایانش و ذخیرهسازی مقیاسپذیر را با امنیت، قابلیتهای اشتراکگذاری داده، تحلیل داده و پشتیبانی از یادگیری ماشین ترکیب میکند. Snowflake عمدتاً به مشتریان B2B خدمات میدهد و در حوزههای SaaS و فناوری سازمانی فعالیت دارد.
مدیر ارشد توسعهٔ شرکا، اروپای مرکزی و شرقی
شراکتهای دادهٔ ابری و هوش مصنوعی Snowflake را در DACH و اروپای شرقی هدایت کنید و با یکپارچهسازان سیستم رابطه بسازید. برنامههای مشترک ورود به بازار، توسعهٔ فرصتهای فروش و رشد درآمد را پیش ببرید.
توضیحات
- برای افزایش جذب مشتری و میزان استفاده، شراکت با یکپارچهسازان سیستم جهانی و منطقهای را مدیریت کنید.
- در مدلهای گوناگون ورود به بازار، در برنامهریزی کسبوکار، توسعهٔ فرصتهای فروش، مرورهای فصلی، بازاریابی، توانمندسازی و فروش به شرکا کمک کنید.
- برای اجرای برنامههای کسبوکار، روابط میانوظیفهای با شرکا ایجاد کنید.
- شراکتها را به حوزههای خدماتی و بخشهای صنعتی جدید گسترش دهید.
- با ذینفعان ارشد شرکا، از جمله شرکا و مدیران عامل، رابطه برقرار کنید.
- رویدادهای جامعهٔ شرکا را برنامهریزی و اجرا کنید.
- پیشنهاد شراکت Snowflake را به ذینفعان، از جمله رهبران ارشد سازمانی، ارائه دهید.
- ذینفعان را دربارهٔ فرصتهای حسابهای مشترک هماهنگ کنید.
- به مدیر منطقهای شرکا برای اروپای مرکزی و شرقی گزارش دهید.
- به شرکا در ایجاد جریانهای درآمدی سودآور و رشد شبکهٔ شرکای Snowflake و کسبوکار آن کمک کنید.
شرایط لازم
- حداقل هفت سال سابقهٔ حرفهای در مدیریت کانال، فروش نرمافزار یا خدمات، مشاوره یا توسعهٔ کسبوکار در حوزهٔ فناوری ابری یا نرمافزار.
- سابقهٔ همکاری با یکپارچهسازان سیستم مانند KPMG، EY، Capgemini یا Atos برای بهرهگیری از نفوذ راهبردی آنها در فروش مشترک فناوری.
- سابقهٔ اثباتشده در ایجاد فرصتهای فروش و ثبت قرارداد از طریق شرکای موجود و جذب شرکای جدیدِ هدفمند.
- آشنایی با فناوری ابری، هوش مصنوعی و یادگیری ماشین، داده، تحلیلگری، APIها و پلتفرمها.
- توانایی تدوین، هدایت و اجرای راهبرد در محیطی با همکاری میانوظیفهای.
- مهارتهای قوی در فروش به مدیران ارشد و توسعهٔ کسبوکار، همراه با درک مدلهای ورود به بازار و ساختارهای سازمانی شرکا.
- توانایی ایجاد و ارائهٔ برنامههای کسبوکار، پیگیری و گزارش پیشرفت برنامهها و مستندسازی راهنمای برنامه برای مخاطبان داخلی و خارجی.
- مهارت عالی در ارتباط شفاهی و نوشتاری به زبانهای آلمانی و انگلیسی.
- توانایی قوی در حل مسئله و اولویتبندی در محیطی پویا.
- مدرک کارشناسی.
- توانایی سفر به میزان ۲۵٪ تا ۵۰٪ در برخی ماهها.
مزایا
- فرصت کار روی محصول نرمافزاری تحولآفرین Snowflake.
- فرصت ایجاد شراکتهای جدید در اکوسیستم که دسترسی مشتریان به داده را آسانتر میکنند.
- فرصت توسعه، هدایت و اجرای ابتکارهایی که صنعت را متحول میکنند.
- فرصت یادگیری از تیمی باتجربه و متعهد.