Snowflake
Snowflake
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
B2BSaaSسازمان
Snowflake یک شرکت SaaS سازمانی است که برای مشتریان تجاری، پلتفرم مدیریت‌شده داده ابری و خدمات انبار داده ارائه می‌کند. پلتفرم این شرکت به سازمان‌ها کمک می‌کند داده‌های ساختاریافته و نیمه‌ساختاریافته را در محیط‌های ابری ذخیره، پردازش، تحلیل و به‌اشتراک بگذارند. این پلتفرم، رایانش و ذخیره‌سازی مقیاس‌پذیر را با امنیت، قابلیت‌های اشتراک‌گذاری داده، تحلیل داده و پشتیبانی از یادگیری ماشین ترکیب می‌کند. Snowflake عمدتاً به مشتریان B2B خدمات می‌دهد و در حوزه‌های SaaS و فناوری سازمانی فعالیت دارد.

مدیر ارشد توسعهٔ شرکا، اروپای مرکزی و شرقی

شراکت‌های دادهٔ ابری و هوش مصنوعی Snowflake را در DACH و اروپای شرقی هدایت کنید و با یکپارچه‌سازان سیستم رابطه بسازید. برنامه‌های مشترک ورود به بازار، توسعهٔ فرصت‌های فروش و رشد درآمد را پیش ببرید.

توضیحات

  • برای افزایش جذب مشتری و میزان استفاده، شراکت با یکپارچه‌سازان سیستم جهانی و منطقه‌ای را مدیریت کنید.
  • در مدل‌های گوناگون ورود به بازار، در برنامه‌ریزی کسب‌وکار، توسعهٔ فرصت‌های فروش، مرورهای فصلی، بازاریابی، توانمندسازی و فروش به شرکا کمک کنید.
  • برای اجرای برنامه‌های کسب‌وکار، روابط میان‌وظیفه‌ای با شرکا ایجاد کنید.
  • شراکت‌ها را به حوزه‌های خدماتی و بخش‌های صنعتی جدید گسترش دهید.
  • با ذی‌نفعان ارشد شرکا، از جمله شرکا و مدیران عامل، رابطه برقرار کنید.
  • رویدادهای جامعهٔ شرکا را برنامه‌ریزی و اجرا کنید.
  • پیشنهاد شراکت Snowflake را به ذی‌نفعان، از جمله رهبران ارشد سازمانی، ارائه دهید.
  • ذی‌نفعان را دربارهٔ فرصت‌های حساب‌های مشترک هماهنگ کنید.
  • به مدیر منطقه‌ای شرکا برای اروپای مرکزی و شرقی گزارش دهید.
  • به شرکا در ایجاد جریان‌های درآمدی سودآور و رشد شبکهٔ شرکای Snowflake و کسب‌وکار آن کمک کنید.

شرایط لازم

  • حداقل هفت سال سابقهٔ حرفه‌ای در مدیریت کانال، فروش نرم‌افزار یا خدمات، مشاوره یا توسعهٔ کسب‌وکار در حوزهٔ فناوری ابری یا نرم‌افزار.
  • سابقهٔ همکاری با یکپارچه‌سازان سیستم مانند KPMG، EY، Capgemini یا Atos برای بهره‌گیری از نفوذ راهبردی آن‌ها در فروش مشترک فناوری.
  • سابقهٔ اثبات‌شده در ایجاد فرصت‌های فروش و ثبت قرارداد از طریق شرکای موجود و جذب شرکای جدیدِ هدفمند.
  • آشنایی با فناوری ابری، هوش مصنوعی و یادگیری ماشین، داده، تحلیل‌گری، APIها و پلتفرم‌ها.
  • توانایی تدوین، هدایت و اجرای راهبرد در محیطی با همکاری میان‌وظیفه‌ای.
  • مهارت‌های قوی در فروش به مدیران ارشد و توسعهٔ کسب‌وکار، همراه با درک مدل‌های ورود به بازار و ساختارهای سازمانی شرکا.
  • توانایی ایجاد و ارائهٔ برنامه‌های کسب‌وکار، پیگیری و گزارش پیشرفت برنامه‌ها و مستندسازی راهنمای برنامه برای مخاطبان داخلی و خارجی.
  • مهارت عالی در ارتباط شفاهی و نوشتاری به زبان‌های آلمانی و انگلیسی.
  • توانایی قوی در حل مسئله و اولویت‌بندی در محیطی پویا.
  • مدرک کارشناسی.
  • توانایی سفر به میزان ۲۵٪ تا ۵۰٪ در برخی ماه‌ها.

مزایا

  • فرصت کار روی محصول نرم‌افزاری تحول‌آفرین Snowflake.
  • فرصت ایجاد شراکت‌های جدید در اکوسیستم که دسترسی مشتریان به داده را آسان‌تر می‌کنند.
  • فرصت توسعه، هدایت و اجرای ابتکارهایی که صنعت را متحول می‌کنند.
  • فرصت یادگیری از تیمی باتجربه و متعهد.