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Snowflake
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5.001 – 10.000 Mitarbeitende
B2BSaaSUnternehmen
Snowflake ist ein Enterprise-SaaS-Unternehmen, das eine verwaltete Cloud-Datenplattform und einen Data-Warehouse-Service für Geschäftskunden anbietet. Die Plattform unterstützt Unternehmen dabei, strukturierte und semi-strukturierte Daten cloudübergreifend zu speichern, zu verarbeiten, zu analysieren und zu teilen. Dabei verbindet sie skalierbare Rechen- und Speicherkapazitäten mit Sicherheitsfunktionen, Möglichkeiten zum Datenaustausch sowie Unterstützung für Analysen und maschinelles Lernen. Snowflake richtet sich hauptsächlich an B2B-Kunden und ist in den Bereichen SaaS und Unternehmenstechnologie tätig.
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Stellen im Unternehmen

Senior Manager Partnerentwicklung, EMEA Central

Leiten Sie Snowflakes Partnerschaften für Cloud-Daten und KI in der DACH-Region und Osteuropa und bauen Sie Beziehungen zu Systemintegratoren auf. Entwickeln Sie gemeinsame Markteinführungspläne, die Pipeline und Umsatzwachstum vorantreiben.

DEDeutschlandVor OrtVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: DeutschErforderliche Sprache: EnglischKundenpartnerVertrieb
Cloud

Beschreibung

  • Betreuen Sie globale und regionale Partnerschaften mit Systemintegratoren, um Kundengewinnung und -nutzung auszubauen.
  • Unterstützen Sie Partner bei Geschäftsplanung, Pipeline-Entwicklung, Quartalsreviews, Marketing, Enablement und Vertrieb über verschiedene Go-to-Market-Modelle hinweg.
  • Bauen Sie funktionsübergreifende Partnerbeziehungen auf, um Geschäftspläne umzusetzen.
  • Erweitern Sie Partnerschaften auf neue Dienstleistungsbereiche und Branchen.
  • Bauen Sie Beziehungen zu hochrangigen Ansprechpartnern bei Partnern auf, darunter Partner und Geschäftsführer.
  • Planen und veranstalten Sie Events für die Partner-Community.
  • Präsentieren Sie Snowflakes Partnerschaftsangebot gegenüber Stakeholdern, einschließlich Führungskräften auf C-Level.
  • Koordinieren Sie Stakeholder bei Chancen in gemeinsamen Kundenkonten.
  • Berichten Sie an den Regional Partner Director für EMEA Central.
  • Unterstützen Sie Partner dabei, profitable Umsatzquellen aufzubauen und Snowflakes Partnerökosystem und Geschäft auszubauen.

Anforderungen

  • Mindestens sieben Jahre Berufserfahrung in Channel-Management, Software- oder Dienstleistungsvertrieb, Consulting oder Geschäftsentwicklung in den Bereichen Cloud- oder Softwaretechnologie.
  • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren wie KPMG, EY, Capgemini oder Atos, um deren strategischen Einfluss im gemeinsamen Technologievertrieb zu nutzen.
  • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Pipeline und Auftragseingängen über bestehende Partner sowie bei der Gewinnung gezielt ausgewählter neuer Partner.
  • Kenntnisse in Cloud-Technologie, KI/ML, Daten, Analytics, APIs und Plattformen.
  • Fähigkeit, Strategien in einem funktionsübergreifenden Umfeld zu entwickeln, voranzutreiben und umzusetzen.
  • Ausgeprägte Kompetenzen im Executive Sales und in der Geschäftsentwicklung sowie Verständnis von Go-to-Market- und Organisationsmodellen für Partner.
  • Fähigkeit, Geschäftspläne zu erstellen und zu präsentieren, den Programmfortschritt zu verfolgen und zu kommunizieren sowie Programmanleitungen für interne und externe Zielgruppen zu dokumentieren.
  • Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
  • Ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld Prioritäten zu setzen.
  • Bachelorabschluss.
  • Reisebereitschaft von 25 bis 50 Prozent in manchen Monaten.

Zusatzleistungen

  • Möglichkeit, an Snowflakes disruptivem Softwareprodukt zu arbeiten.
  • Möglichkeit, neue Ökosystempartnerschaften aufzubauen, die den Zugang von Kunden zu Daten verbessern.
  • Möglichkeit, branchenverändernde Initiativen zu entwickeln, zu leiten und umzusetzen.
  • Möglichkeit, von einem erfahrenen, engagierten Team zu lernen.

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