Snowflake je poduzeće iz područja SaaS-a koje poslovnim korisnicima pruža upravljanu platformu za podatke u oblaku i uslugu podatkovnog skladišta. Njegova platforma pomaže organizacijama pohranjivati, obrađivati, analizirati i dijeliti strukturirane i polustrukturirane podatke u različitim računalnim okruženjima u oblaku. Objedinjuje skalabilne računalne resurse i pohranu sa sigurnosnim značajkama, dijeljenjem podataka, analitikom i podrškom za strojno učenje. Snowflake prvenstveno služi B2B korisnicima i posluje u sektorima SaaS-a i poslovnih tehnologija.
Viši menadžer za razvoj partnerstava, srednja Europa, EMEA
Voditi Snowflakeova partnerstva za oblak, podatke i umjetnu inteligenciju u regiji DACH i istočnoj Europi te graditi odnose sa sistemskim integratorima. Pokretati zajedničke planove izlaska na tržište, razvoj prodajnog potencijala i rast prihoda.
Opis
- Upravljati partnerstvima s globalnim i regionalnim sistemskim integratorima radi privlačenja novih klijenata i povećanja potrošnje.
- Pomagati partnerima u poslovnom planiranju, razvoju prodajnog potencijala, tromjesečnim pregledima, marketingu, osposobljavanju i prodaji kroz različite modele izlaska na tržište.
- Graditi partnerske odnose među različitim funkcijama radi provedbe poslovnih planova.
- Proširivati partnerstva na nova područja usluga i industrijske sektore.
- Razvijati odnose s višim predstavnicima partnera, uključujući partnere i glavne direktore.
- Planirati i organizirati događanja za partnersku zajednicu.
- Predstavljati Snowflakeovu ponudu partnerstva zainteresiranim stranama, uključujući najviše rukovoditelje.
- Koordinirati zainteresirane strane oko prilika u zajedničkim korisničkim računima.
- Odgovarati regionalnom direktoru za partnerstva za regiju EMEA Central.
- Pomagati partnerima da izgrade profitabilne izvore prihoda te razvijaju Snowflakeov partnerski ekosustav i poslovanje.
Zahtjevi
- Najmanje sedam godina profesionalnog iskustva u upravljanju prodajnim kanalima, prodaji softvera ili usluga, savjetovanju ili razvoju poslovanja u području tehnologija u oblaku ili softvera.
- Iskustvo u radu sa sistemskim integratorima kao što su KPMG, EY, Capgemini ili Atos, uz korištenje njihova strateškog utjecaja u zajedničkoj prodaji tehnologije.
- Dokazani rezultati u stvaranju prodajnog potencijala i ugovorenih poslova putem postojećih partnera te privlačenju ciljanih novih partnera.
- Razumijevanje tehnologija u oblaku, umjetne inteligencije i strojnog učenja, podataka, analitike, API-ja i platformi.
- Sposobnost razvoja, vođenja i provedbe strategije u okruženju koje uključuje više funkcija.
- Izvrsne vještine prodaje rukovoditeljima i razvoja poslovanja te razumijevanje partnerskih modela izlaska na tržište i organizacijskih modela.
- Sposobnost izrade i predstavljanja poslovnih planova, praćenja i izvještavanja o napretku programa te dokumentiranja smjernica za interne i vanjske dionike.
- Izvrsno poznavanje njemačkog i engleskog jezika u govoru i pismu.
- Izvrsne vještine rješavanja problema i određivanja prioriteta u dinamičnom okruženju.
- Završen preddiplomski studij.
- Mogućnost putovanja od 25 % do 50 % tijekom pojedinih mjeseci.
Pogodnosti
- Prilika za rad na inovativnom softverskom proizvodu Snowflakea.
- Prilika za izgradnju novih partnerskih ekosustava koji korisnicima olakšavaju pristup podacima.
- Prilika za razvoj, vođenje i provedbu inicijativa koje mijenjaju industrije.
- Prilika za učenje od iskusnog i predanog tima.