EMEA中欧高级合作伙伴发展经理
负责 Snowflake 在 DACH 地区和东欧的云数据与 AI 合作伙伴关系，与系统集成商建立合作。推动联合市场拓展计划、销售机会管道建设和营收增长。
描述
- 管理全球及区域系统集成商合作伙伴关系，推动客户获取和产品使用增长。
- 协助合作伙伴开展业务规划、销售机会管道建设、季度回顾、市场营销、赋能及销售，覆盖不同市场拓展模式。
- 建立跨职能合作伙伴关系，推动业务计划落地。
- 将合作关系拓展至新的服务线和行业领域。
- 与合作伙伴的高级利益相关者建立关系，包括合伙人和董事总经理。
- 为合作伙伴社区策划并举办活动。
- 向包括 C-suite 高管在内的利益相关者介绍 Snowflake 的合作伙伴价值主张。
- 协调利益相关者，推进共同客户账户中的机会。
- 向 EMEA 中欧区域合作伙伴总监汇报。
- 协助合作伙伴建立盈利性收入来源，拓展 Snowflake 的合作伙伴生态和业务。
任职要求
- 在渠道管理、软件或服务销售、咨询或云及软件技术业务拓展领域拥有至少七年专业经验。
- 具有与 KPMG、EY、Capgemini 或 Atos 等系统集成商合作的经验，能借助其战略影响力开展联合技术销售。
- 曾通过现有合作伙伴创造销售机会管道和订单，并招募目标新合作伙伴。
- 了解云技术、人工智能/机器学习、数据、分析、API 和平台。
- 能够在跨职能环境中制定、领导并实施战略。
- 具备出色的高管销售和业务拓展能力，了解合作伙伴市场拓展及组织模式。
- 能够制定并展示业务计划、跟踪并传达项目进展，并为内外部受众编写项目指导文件。
- 德语和英语口语及书面沟通能力出色。
- 具备较强的问题解决能力，并能在动态环境中确定工作优先级。
- 拥有学士学位。
- 部分月份能够接受 25% 至 50% 的出差。
福利待遇
- 有机会参与 Snowflake 创新软件产品的相关工作。
- 有机会建立新的生态合作伙伴关系，让客户更便捷地获取数据。
- 有机会开发、领导并交付能够改变行业的举措。
- 有机会向经验丰富、敬业的团队学习。
