A Snowflake é uma empresa de SaaS empresarial que oferece uma plataforma de dados em nuvem gerenciada e um serviço de data warehouse para clientes corporativos. Sua plataforma ajuda as organizações a armazenar, processar, analisar e compartilhar dados estruturados e semiestruturados em diferentes ambientes de nuvem, combinando computação e armazenamento escaláveis com recursos de segurança, compartilhamento de dados, análise e suporte a machine learning. A Snowflake atende principalmente clientes B2B e atua nos setores de SaaS e tecnologia empresarial.
Gerente sênior de desenvolvimento de parceiros, Europa Central e Oriental
Lidere as parcerias de dados em nuvem e IA da Snowflake na região DACH e no Leste Europeu, criando relacionamentos com integradores de sistemas. Impulsione planos conjuntos de entrada no mercado, desenvolvimento de pipeline e crescimento da receita.
Descrição
- Gerencie parcerias com integradores de sistemas globais e regionais para aumentar a aquisição de clientes e o consumo.
- Ajude os parceiros com planejamento de negócios, desenvolvimento de pipeline, revisões trimestrais, marketing, capacitação e vendas em diferentes modelos de entrada no mercado.
- Construa relacionamentos interfuncionais com parceiros para executar planos de negócios.
- Amplie as parcerias para novas linhas de serviços e setores da indústria.
- Desenvolva relacionamentos com stakeholders seniores dos parceiros, incluindo sócios e diretores executivos.
- Planeje e realize eventos para a comunidade de parceiros.
- Apresente a proposta de parceria da Snowflake aos stakeholders, incluindo executivos de nível C.
- Coordene stakeholders em oportunidades de contas compartilhadas.
- Reporte-se ao diretor regional de parceiros para a Europa Central e Oriental.
- Ajude os parceiros a criar fontes de receita rentáveis e a expandir o ecossistema de parceiros e os negócios da Snowflake.
Requisitos
- No mínimo sete anos de experiência profissional em gestão de canais, vendas de software ou serviços, consultoria ou desenvolvimento de negócios em tecnologia de nuvem ou software.
- Experiência trabalhando com integradores de sistemas como KPMG, EY, Capgemini ou Atos para aproveitar sua influência estratégica em vendas conjuntas de tecnologia.
- Histórico de geração de pipeline e contratos por meio de parceiros existentes e recrutamento direcionado de novos parceiros.
- Conhecimento de tecnologia de nuvem, IA/ML, dados, analytics, APIs e plataformas.
- Capacidade de desenvolver, liderar e implementar estratégias em um ambiente interfuncional.
- Fortes habilidades de vendas para executivos e desenvolvimento de negócios, com entendimento dos modelos organizacionais e de entrada no mercado dos parceiros.
- Capacidade de criar e apresentar planos de negócios, acompanhar e comunicar o progresso dos programas e documentar orientações para públicos internos e externos.
- Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita em alemão e inglês.
- Forte capacidade de resolver problemas e priorizar em um ambiente dinâmico.
- Bacharelado.
- Disponibilidade para viajar de 25% a 50% em alguns meses.
Benefícios
- Oportunidade de trabalhar com o produto de software inovador da Snowflake.
- Oportunidade de criar novas parcerias no ecossistema que tornem os dados mais acessíveis aos clientes.
- Oportunidade de desenvolver, liderar e executar iniciativas que transformam setores.
- Oportunidade de aprender com uma equipe experiente e dedicada.