EMEA 中歐資深合作夥伴發展經理
負責 Snowflake 在 DACH 地區與東歐的雲端資料及 AI 合作夥伴關係，並與系統整合商建立合作。推動聯合市場拓展計畫、商機管道開發及營收成長。
說明
- 管理全球及區域系統整合商合作夥伴關係，促進客戶開發與產品使用成長。
- 協助合作夥伴進行業務規劃、商機管道開發、季度檢討、行銷、賦能及銷售，涵蓋各種市場拓展模式。
- 建立跨職能的合作夥伴關係，以落實業務計畫。
- 將合作關係拓展至新的服務項目與產業領域。
- 與合作夥伴的高階利害關係人建立關係，包括合夥人及董事總經理。
- 為合作夥伴社群規劃並舉辦活動。
- 向包括 C-suite 高階主管在內的利害關係人介紹 Snowflake 的合作夥伴價值主張。
- 協調利害關係人，推進共同客戶帳戶中的商機。
- 向 EMEA 中歐區域合作夥伴總監報告。
- 協助合作夥伴建立獲利收入來源，並拓展 Snowflake 的合作夥伴生態系與業務。
職位要求
- 在通路管理、軟體或服務銷售、顧問服務，或雲端及軟體科技業務開發方面，至少具備七年專業經驗。
- 具備與 KPMG、EY、Capgemini 或 Atos 等系統整合商合作的經驗，能運用其策略影響力推動聯合科技銷售。
- 曾透過現有合作夥伴創造商機管道和訂單，並招募目標新合作夥伴。
- 了解雲端技術、AI/ML、資料、分析、API 與平台。
- 能在跨職能環境中制定、領導並執行策略。
- 具備出色的高階主管銷售及業務開發能力，並了解合作夥伴市場拓展與組織模式。
- 能制定並簡報業務計畫、追蹤及傳達計畫進度，並為內外部對象撰寫計畫指引。
- 德語與英語口說及書面溝通能力優異。
- 具備優秀的問題解決能力，並能在動態環境中安排工作優先順序。
- 具備學士學位。
- 部分月份可接受 25% 至 50% 的出差。
福利待遇
- 有機會參與 Snowflake 領先業界的軟體產品相關工作。
- 有機會建立新的生態系合作夥伴關係，讓客戶更容易取得資料。
- 有機會開發、領導並推動足以改變產業的計畫。
- 有機會向經驗豐富且投入的團隊學習。
