アセットインテリジェンス担当カスタマーサクセスマネージャー
MaintainX
産業現場や現場業務のチームによるMaintainXのアセットインテリジェンスツールの導入を支援します。 予知保全の成果、製品の活用、契約更新、顧客フィードバックの向上に取り組みます。
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EMEA中欧シニアパートナー開発マネージャー
SnowflakeのDACHおよび東欧におけるクラウドデータとAIのパートナーシップを統括し、システムインテグレーターとの関係を構築します。共同市場開拓計画、パイプラインの開発、売上成長を推進します。
仕事内容
- グローバルおよび地域のシステムインテグレーターとのパートナーシップを管理し、顧客獲得と利用拡大を促進します。
- 市場開拓モデルに応じて、事業計画、パイプライン開発、四半期レビュー、マーケティング、イネーブルメント、営業をパートナーに支援します。
- 事業計画の実行に向けて、部門横断的なパートナー関係を構築します。
- 新たなサービス分野や業界へパートナーシップを拡大します。
- パートナーやマネージングディレクターを含む、パートナー側の上級関係者との関係を構築します。
- パートナーコミュニティ向けイベントを企画・実施します。
- 経営幹部を含む関係者に、Snowflakeのパートナーシップの価値を説明します。
- 共同顧客アカウントにおける商談について、関係者間の調整を行います。
- EMEA中欧担当の地域パートナーディレクターに報告します。
- パートナーの収益性の高い収益源の構築を支援し、Snowflakeのパートナーエコシステムと事業を成長させます。
応募要件
- チャネル管理、ソフトウェアまたはサービスの営業、コンサルティング、クラウドまたはソフトウェア技術の事業開発における、7年以上の実務経験。
- KPMG、EY、Capgemini、Atosなどのシステムインテグレーターと協業し、共同でのテクノロジー営業においてその戦略的影響力を活用した経験。
- 既存パートナーを通じたパイプラインと受注の創出、および対象となる新規パートナーの開拓実績。
- クラウド技術、AI/ML、データ、分析、API、プラットフォームに関する理解。
- 部門横断的な環境で戦略を策定し、主導して実行する能力。
- 優れたエグゼクティブ向け営業力と事業開発力があり、パートナーの市場開拓戦略や組織モデルを理解していること。
- 事業計画の作成とプレゼンテーション、プログラムの進捗管理と共有、社内外向けのプログラム指針の文書化ができること。
- ドイツ語と英語で、優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力を有すること。
- 優れた問題解決力を持ち、変化の速い環境で優先順位を付けられること。
- 学士号。
- 月によっては25～50％の出張が可能であること。
福利厚生
- Snowflakeの革新的なソフトウェア製品に携わる機会。
- データを顧客にとってより利用しやすくする、新たなエコシステムパートナーシップを構築する機会。
- 業界を変える取り組みを企画し、主導して実現する機会。
- 経験豊富で熱意あるチームから学ぶ機会。
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サイバーセキュリティ SaaS 企業 Hypori で、安全なエンタープライズ向け Android アプリを開発します。 Kotlin の機能や自動テストを開発し、アジャイル CI/CD を通じてオンプレミス環境とパブリッククラウド環境にソフトウェアを届けます。
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シニアマネージャー、クライアントサクセス戦略・オペレーション——雇用主向けダイレクトヘルスケア、ニューヨーク市（ハイブリッド勤務）
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