Snowflake
Snowflake
5 001 – 10 000 Työntekijät
B2BSaaSYritys
Snowflake on yritysasiakkaille suunnattuja hallinnoituja pilvipohjaisia data-alusta- ja data warehouse -palveluja tarjoava yritys-SaaS-yritys. Sen alusta auttaa organisaatioita tallentamaan, käsittelemään, analysoimaan ja jakamaan rakenteista ja puolirakenteista dataa eri pilviympäristöissä. Se yhdistää skaalautuvan laskennan ja tallennustilan tietoturvaan, datan jakamiseen, analytiikkaan ja koneoppimisen tukeen. Snowflake palvelee pääasiassa B2B-asiakkaita ja toimii SaaS- sekä yritysteknologian aloilla.

Kokenut kumppanikehityspäällikkö, Keski-EMEA

Johda Snowflaken pilvidata- ja tekoälykumppanuuksia DACH-alueella ja Itä-Euroopassa sekä rakenna suhteita järjestelmäintegraattoreihin. Vie eteenpäin yhteisiä markkinoilletulosuunnitelmia, myyntiputken kehittämistä ja liikevaihdon kasvua.

Kuvaus

  • Johda globaaleja ja alueellisia järjestelmäintegraattorikumppanuuksia asiakashankinnan ja käytön kasvattamiseksi.
  • Tue kumppaneita liiketoiminnan suunnittelussa, myyntiputken kehittämisessä, neljännesvuosikatsauksissa, markkinoinnissa, valmennuksessa ja myynnissä eri markkinoilletulomalleissa.
  • Rakenna kumppanuuksia eri toimintojen välille liiketoimintasuunnitelmien toteuttamiseksi.
  • Laajenna kumppanuuksia uusiin palvelualueisiin ja toimialoihin.
  • Rakenna suhteita kumppanien ylimmän johdon sidosryhmiin, kuten osakkaisiin ja toimitusjohtajiin.
  • Suunnittele ja järjestä tapahtumia kumppaniyhteisölle.
  • Esittele Snowflaken kumppanuustarjoomaa sidosryhmille, myös ylimmälle johdolle.
  • Koordinoi sidosryhmien yhteistyötä yhteisiä asiakkuuksia koskevissa mahdollisuuksissa.
  • Raportoi Keski-EMEA-alueen alueelliselle kumppanuusjohtajalle.
  • Auta kumppaneita rakentamaan kannattavia tulovirtoja ja kasvata Snowflaken kumppaniekosysteemiä ja liiketoimintaa.

Vaatimukset

  • Vähintään seitsemän vuoden työkokemus kanavahallinnasta, ohjelmisto- tai palvelumyynnistä, konsultoinnista tai liiketoiminnan kehittämisestä pilvi- tai ohjelmistoteknologian alalla.
  • Kokemusta järjestelmäintegraattoreiden, kuten KPMG:n, EY:n, Capgeminin tai Atosin, kanssa työskentelystä niiden strategisen vaikutusvallan hyödyntämiseksi yhteisessä teknologiemyynnissä.
  • Näyttöä myyntiputken ja tilausten synnyttämisestä nykyisten kumppanien kautta sekä kohdennettujen uusien kumppanien hankinnasta.
  • Pilviteknologian, tekoälyn ja koneoppimisen, datan, analytiikan, ohjelmointirajapintojen ja alustojen tuntemus.
  • Kyky kehittää, johtaa ja toteuttaa strategiaa monialaisessa toimintaympäristössä.
  • Vahvat johdon myynnin ja liiketoiminnan kehittämisen taidot sekä ymmärrys kumppaneiden markkinoilletulo- ja organisaatiomalleista.
  • Kyky laatia ja esitellä liiketoimintasuunnitelmia, seurata ohjelmien edistymistä ja viestiä siitä sekä dokumentoida ohjelmien ohjeistusta sisäisille ja ulkoisille kohderyhmille.
  • Erinomaiset suulliset ja kirjalliset viestintätaidot saksaksi ja englanniksi.
  • Vahvat ongelmanratkaisutaidot ja kyky priorisoida dynaamisessa ympäristössä.
  • Alempi korkeakoulututkinto.
  • Valmius matkustaa joinakin kuukausina 25–50 % työajasta.

Edut

  • Mahdollisuus työskennellä Snowflaken mullistavan ohjelmistotuotteen parissa.
  • Mahdollisuus rakentaa uusia ekosysteemikumppanuuksia, jotka helpottavat asiakkaiden pääsyä dataan.
  • Mahdollisuus kehittää, johtaa ja toteuttaa alaa muuttavia hankkeita.
  • Mahdollisuus oppia kokeneelta ja omistautuneelta tiimiltä.

Samankaltaiset työpaikat

ENFRA

ENFRA teknisten palvelujen insinööri I, Albany, NY

ENFRA
1 001 – 5 000 Työntekijät
EnergiaRakentaminenTerveydenhuolto

Tue ENFRAn Energy-as-a-Service-hankkeita retrocommissionoinnin, LVI-järjestelmien, ohjausten ja energiansäästön asiantuntemuksella. Koordinoi kiinteistökartoituksia, käyttöönoton tarkastuksia, vianmääritystä ja järjestelmien optimointia.

Avaa
Sayari

Forward Deployed Engineer, Sayari (etätyö Yhdysvalloissa)

Sayari

Vie Sayarin tekoälypohjainen taloudellisen turvallisuuden ja kaupallisten riskien alusta osaksi strategisten yhdysvaltalaisten asiakkaiden toimintaa. Rakenna heidän teknisiin ympäristöihinsä sopivia Python-, SQL-, API-, dataputki- ja tekoälyratkaisuja.

Avaa
ENFRA

Teknisten palvelujen insinööri I, paikan päällä Westmontissa

ENFRA
1 001 – 5 000 Työntekijät
EnergiaRakentaminenTerveydenhuolto

Tue ENFRAn Energy-as-a-Service-hankkeita kehittämällä jälkikäyttöönoton strategioita ja parantamalla LVI-järjestelmien sekä kiinteistöautomaation suorituskykyä. Koordinoi käyttöönottoon liittyvää työtä ja auta tiimejä saavuttamaan energia- ja toimintatavoitteensa.

Avaa
KION Group

Ratkaisusuunnittelun projekti-insinööri, varastoautomaatio

KION Group

Suunnittelet Dematicille materiaalinkäsittelyn ja varastoautomaation ratkaisuja järjestelmän alustavista konsepteista kustannusarvioihin, hinnoitteluun ja asiakastarjouksiin asti. Koordinoit suunnittelutyötä eri tiimien välillä ja tuet tarjouksen siirtymistä projektin toteutukseen.

Avaa
ENFRA

Teknisten palvelujen insinööri I – energiajärjestelmät

ENFRA
1 001 – 5 000 Työntekijät
EnergiaRakentaminenTerveydenhuolto

Tue ENFRAn energiainfrastruktuurihankkeita kehittämällä jälkikäyttöönoton strategioita ja parantamalla LVI- ja kiinteistöautomaatiojärjestelmiä. Koordinoi teknistä työtä projektiryhmissä kiinteistökatselmuksista käyttöönottoon ja luovutukseen.

Avaa
Rockwell Automation

Senior Proposal Engineer, teollisuusautomaatio

Rockwell Automation

Laadit Rockwell Automationin teollisuusautomaation ja elinkaaripalvelujen teknisiä ja kaupallisia tarjouksia ratkaisujen suunnittelusta ja kustannusarvioista hyväksyntöihin asti. Varmistat, että tarjoukset vastaavat asiakkaiden tarpeita, vaatimustenmukaisuuden ehtoja ja liiketoiminnan tavoitteita.

Avaa