Snowflake е корпоративна SaaS компания, която предоставя на бизнес клиентите управлявана облачна платформа за данни и услуга за хранилище на данни. Платформата ѝ помага на организациите да съхраняват, обработват, анализират и споделят структурирани и полуструктурирани данни в облачни среди. Тя съчетава мащабируеми изчислителни ресурси и съхранение с функции за сигурност, споделяне на данни, анализи и поддръжка на машинно обучение. Snowflake обслужва предимно B2B клиенти и работи в секторите на SaaS и корпоративните технологии.
Старши мениджър „Развитие на партньорствата“, Централна Европа, EMEA
Ръководи партньорствата на Snowflake в областта на облачните технологии, данните и изкуствения интелект в региона DACH и Източна Европа и изгражда отношения със системни интегратори. Развива съвместни планове за пазарна реализация, търговския поток и приходите.
Описание
- Управлява партньорствата с глобални и регионални системни интегратори с цел привличане на клиенти и увеличаване на потреблението.
- Подпомага партньорите в бизнес планирането, развитието на търговския поток, тримесечните прегледи, маркетинга, обучението и продажбите в различни модели за пазарна реализация.
- Изгражда партньорски отношения между различни функции за изпълнение на бизнес плановете.
- Разширява партньорствата към нови услуги и отрасли.
- Развива отношения с висшите представители на партньорите, включително съдружници и управляващи директори.
- Планира и организира събития за партньорската общност.
- Представя партньорското предложение на Snowflake пред заинтересованите страни, включително висши ръководители.
- Координира заинтересованите страни по възможности в споделени клиентски профили.
- Докладва на регионалния директор „Партньорства“ за Централна EMEA.
- Помага на партньорите да изграждат печеливши потоци от приходи и да развиват партньорската екосистема и бизнеса на Snowflake.
Изисквания
- Най-малко седем години професионален опит в управлението на канали, продажбите на софтуер или услуги, консултирането или бизнес развитието в областта на облачните или софтуерните технологии.
- Опит в работата със системни интегратори като KPMG, EY, Capgemini или Atos за използване на стратегическото им влияние в съвместни продажби на технологии.
- Доказан опит в генерирането на търговски поток и сключени сделки чрез настоящи партньори и привличането на целеви нови партньори.
- Познания за облачни технологии, изкуствен интелект и машинно обучение, данни, анализи, API и платформи.
- Умение за разработване, ръководене и прилагане на стратегия в среда с взаимодействие между различни функции.
- Силни умения за продажби на високо управленско ниво и бизнес развитие, както и разбиране на партньорските модели за пазарна реализация и организационните модели.
- Умение за създаване и представяне на бизнес планове, проследяване и съобщаване на напредъка по програмите и документиране на насоки за вътрешна и външна аудитория.
- Отлично владеене на немски и английски език, устно и писмено.
- Силни умения за решаване на проблеми и определяне на приоритети в динамична среда.
- Бакалавърска степен.
- Възможност за пътуване от 25% до 50% през някои месеци.
Придобивки
- Възможност за работа по иновативен софтуерен продукт на Snowflake.
- Възможност за изграждане на нови партньорски екосистеми, които правят данните по-достъпни за клиентите.
- Възможност за разработване, ръководене и осъществяване на инициативи, променящи цели отрасли.
- Възможност за учене от опитен и отдаден екип.