Snowflake
Snowflake
5.001 – 10.000 Nhân viên
B2BDoanh nghiệpSaaS
Snowflake là một công ty SaaS dành cho doanh nghiệp, cung cấp nền tảng dữ liệu đám mây được quản lý và dịch vụ kho dữ liệu cho khách hàng doanh nghiệp. Nền tảng của công ty giúp các tổ chức lưu trữ, xử lý, phân tích và chia sẻ dữ liệu có cấu trúc và bán cấu trúc trên nhiều môi trường đám mây, kết hợp năng lực tính toán và lưu trữ có khả năng mở rộng với các tính năng bảo mật, chia sẻ dữ liệu, phân tích và hỗ trợ máy học. Snowflake chủ yếu phục vụ khách hàng B2B và hoạt động trong lĩnh vực SaaS và công nghệ doanh nghiệp.

Quản lý cấp cao phát triển đối tác, EMEA Trung Âu

Dẫn dắt các quan hệ đối tác về dữ liệu đám mây và AI của Snowflake tại DACH và Đông Âu, xây dựng quan hệ với các đơn vị tích hợp hệ thống. Thúc đẩy kế hoạch tiếp cận thị trường chung, phát triển nguồn cơ hội kinh doanh và tăng trưởng doanh thu.

Mô tả

  • Quản lý quan hệ đối tác với các đơn vị tích hợp hệ thống toàn cầu và khu vực nhằm tăng lượng khách hàng mới và mức độ sử dụng.
  • Hỗ trợ đối tác lập kế hoạch kinh doanh, phát triển nguồn cơ hội, đánh giá hàng quý, tiếp thị, đào tạo và bán hàng theo các mô hình tiếp cận thị trường.
  • Xây dựng quan hệ đối tác liên chức năng để triển khai kế hoạch kinh doanh.
  • Mở rộng quan hệ đối tác sang các dịch vụ mới và lĩnh vực ngành nghề mới.
  • Phát triển quan hệ với các bên liên quan cấp cao của đối tác, bao gồm đối tác và giám đốc điều hành.
  • Lên kế hoạch và tổ chức sự kiện cho cộng đồng đối tác.
  • Trình bày đề xuất hợp tác của Snowflake với các bên liên quan, bao gồm lãnh đạo cấp C-suite.
  • Điều phối các bên liên quan về cơ hội trong những khách hàng chung.
  • Báo cáo cho Giám đốc Đối tác Khu vực phụ trách EMEA Trung Âu.
  • Hỗ trợ đối tác xây dựng nguồn doanh thu sinh lời, đồng thời phát triển hệ sinh thái đối tác và hoạt động kinh doanh của Snowflake.

Yêu cầu

  • Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm chuyên môn trong quản lý kênh, bán phần mềm hoặc dịch vụ, tư vấn hoặc phát triển kinh doanh trong lĩnh vực công nghệ đám mây hoặc phần mềm.
  • Có kinh nghiệm làm việc với các đơn vị tích hợp hệ thống như KPMG, EY, Capgemini hoặc Atos để tận dụng ảnh hưởng chiến lược của họ trong hoạt động bán công nghệ chung.
  • Có thành tích tạo nguồn cơ hội và hợp đồng bán hàng thông qua các đối tác hiện có, đồng thời tuyển chọn đối tác mới theo mục tiêu.
  • Hiểu biết về công nghệ đám mây, AI/ML, dữ liệu, phân tích, API và nền tảng.
  • Có khả năng xây dựng, dẫn dắt và triển khai chiến lược trong môi trường liên chức năng.
  • Có kỹ năng bán hàng cấp điều hành và phát triển kinh doanh vững vàng, hiểu các mô hình tiếp cận thị trường và tổ chức của đối tác.
  • Có khả năng xây dựng và trình bày kế hoạch kinh doanh, theo dõi và truyền đạt tiến độ chương trình, cũng như ghi chép hướng dẫn chương trình cho đối tượng nội bộ và bên ngoài.
  • Kỹ năng giao tiếp tiếng Đức và tiếng Anh xuất sắc, cả nói và viết.
  • Có kỹ năng giải quyết vấn đề tốt và khả năng sắp xếp ưu tiên trong môi trường năng động.
  • Có bằng cử nhân.
  • Có khả năng đi công tác từ 25% đến 50% trong một số tháng.

Phúc lợi

  • Cơ hội làm việc với sản phẩm phần mềm mang tính đột phá của Snowflake.
  • Cơ hội xây dựng các quan hệ đối tác hệ sinh thái mới giúp khách hàng tiếp cận dữ liệu dễ dàng hơn.
  • Cơ hội phát triển, dẫn dắt và triển khai các sáng kiến tạo chuyển biến cho ngành.
  • Cơ hội học hỏi từ một đội ngũ giàu kinh nghiệm và tận tâm.

Việc làm liên quan

M.R. Williams, Inc.

Nhân viên bán hàng tuyến giao thực phẩm DSD

M.R. Williams, Inc.

Giao và trưng bày thực phẩm chế biến sẵn trên tuyến được phân công, đồng thời quản lý đơn hàng và hàng tồn kho cho các cửa hàng tiện lợi. Vị trí làm việc trực tiếp này tại M.R. Williams phục vụ khách hàng ở Virginia thông qua hoạt động giao hàng trực tiếp đến cửa hàng.

Mở
Pigment

Trưởng nhóm kinh doanh dịch vụ EPM cấp cao

Pigment

Giúp khách hàng Pigment chuyển các thách thức kinh doanh thành mô hình lập kế hoạch, đồng thời dẫn dắt triển khai cho doanh nghiệp lớn, đào tạo, tích hợp và phát triển hoạt động dịch vụ.

Mở
Grupo Tigre

Quản lý Kinh doanh Toàn quốc, Brazil

Grupo Tigre

Lãnh đạo các đội ngũ bán hàng trên toàn quốc và chiến lược thương mại của Grupo Tigre trong lĩnh vực giải pháp xây dựng tại Brazil. Vị trí này phụ trách quan hệ khách hàng và kênh phân phối, hiệu quả bán hàng và tăng trưởng sinh lời.

Mở
NEFCO

Quản lý bán hàng khách hàng trọng điểm toàn quốc, khu vực miền Tây

NEFCO
1.001 – 5.000 Nhân viên
Hậu cầnTiếp thịTư vấn

Dẫn dắt đội ngũ Quản lý bán hàng khách hàng trọng điểm toàn quốc của NEFCO tại khu vực, xây dựng quan hệ với doanh nghiệp và thúc đẩy tăng trưởng có lợi nhuận trên khắp miền Tây Hoa Kỳ. Vai trò này phụ trách chiến lược bán hàng, dự báo và hiệu quả hoạt động của đội ngũ.

Mở
TechBiz Global

Trưởng phòng Kinh doanh Khu vực, Ý

TechBiz Global

Tìm kiếm khách hàng sản xuất mới và phát triển các tài khoản hiện có trên khắp nước Ý, kinh doanh phần mềm CAD/CAM, CNC, máy công cụ hoặc phần mềm công nghiệp. Phụ trách cả kênh bán hàng trực tiếp và đối tác, đồng thời quản lý toàn bộ quy trình bán hàng.

Mở
Lightspark

Quản lý Cấp phép và Kiểm toán

Lightspark

Dẫn dắt hoạt động cấp phép chuyển tiền tại các bang, kiểm tra theo quy định và kiểm toán cho Lightspark Payments. Phối hợp với các nhóm tuân thủ, pháp chế và kinh doanh để hỗ trợ hạ tầng thanh toán toàn cầu của Lightspark.

Mở
Top Doctors

Trưởng nhóm bán hàng nội bộ tại Top Doctors

Top Doctors

Dẫn dắt đội ngũ tìm kiếm khách hàng B2B và đặt lịch hẹn cho các nền tảng chăm sóc sức khỏe số của Top Doctors Group. Huấn luyện nhân viên bán hàng, nâng cao chất lượng cơ hội và tỷ lệ chuyển đổi.

Mở