Snowflake
Snowflake
5.001 – 10.000 Nhân viên
B2BDoanh nghiệpSaaS
Snowflake là một công ty SaaS dành cho doanh nghiệp, cung cấp nền tảng dữ liệu đám mây được quản lý và dịch vụ kho dữ liệu cho khách hàng doanh nghiệp. Nền tảng của công ty giúp các tổ chức lưu trữ, xử lý, phân tích và chia sẻ dữ liệu có cấu trúc và bán cấu trúc trên nhiều môi trường đám mây, kết hợp năng lực tính toán và lưu trữ có khả năng mở rộng với các tính năng bảo mật, chia sẻ dữ liệu, phân tích và hỗ trợ máy học. Snowflake chủ yếu phục vụ khách hàng B2B và hoạt động trong lĩnh vực SaaS và công nghệ doanh nghiệp.

Quản lý cấp cao phát triển đối tác, EMEA Trung Âu

Dẫn dắt các quan hệ đối tác về dữ liệu đám mây và AI của Snowflake tại DACH và Đông Âu, xây dựng quan hệ với các đơn vị tích hợp hệ thống. Thúc đẩy kế hoạch tiếp cận thị trường chung, phát triển nguồn cơ hội kinh doanh và tăng trưởng doanh thu.

Mô tả

  • Quản lý quan hệ đối tác với các đơn vị tích hợp hệ thống toàn cầu và khu vực nhằm tăng lượng khách hàng mới và mức độ sử dụng.
  • Hỗ trợ đối tác lập kế hoạch kinh doanh, phát triển nguồn cơ hội, đánh giá hàng quý, tiếp thị, đào tạo và bán hàng theo các mô hình tiếp cận thị trường.
  • Xây dựng quan hệ đối tác liên chức năng để triển khai kế hoạch kinh doanh.
  • Mở rộng quan hệ đối tác sang các dịch vụ mới và lĩnh vực ngành nghề mới.
  • Phát triển quan hệ với các bên liên quan cấp cao của đối tác, bao gồm đối tác và giám đốc điều hành.
  • Lên kế hoạch và tổ chức sự kiện cho cộng đồng đối tác.
  • Trình bày đề xuất hợp tác của Snowflake với các bên liên quan, bao gồm lãnh đạo cấp C-suite.
  • Điều phối các bên liên quan về cơ hội trong những khách hàng chung.
  • Báo cáo cho Giám đốc Đối tác Khu vực phụ trách EMEA Trung Âu.
  • Hỗ trợ đối tác xây dựng nguồn doanh thu sinh lời, đồng thời phát triển hệ sinh thái đối tác và hoạt động kinh doanh của Snowflake.

Yêu cầu

  • Có ít nhất bảy năm kinh nghiệm chuyên môn trong quản lý kênh, bán phần mềm hoặc dịch vụ, tư vấn hoặc phát triển kinh doanh trong lĩnh vực công nghệ đám mây hoặc phần mềm.
  • Có kinh nghiệm làm việc với các đơn vị tích hợp hệ thống như KPMG, EY, Capgemini hoặc Atos để tận dụng ảnh hưởng chiến lược của họ trong hoạt động bán công nghệ chung.
  • Có thành tích tạo nguồn cơ hội và hợp đồng bán hàng thông qua các đối tác hiện có, đồng thời tuyển chọn đối tác mới theo mục tiêu.
  • Hiểu biết về công nghệ đám mây, AI/ML, dữ liệu, phân tích, API và nền tảng.
  • Có khả năng xây dựng, dẫn dắt và triển khai chiến lược trong môi trường liên chức năng.
  • Có kỹ năng bán hàng cấp điều hành và phát triển kinh doanh vững vàng, hiểu các mô hình tiếp cận thị trường và tổ chức của đối tác.
  • Có khả năng xây dựng và trình bày kế hoạch kinh doanh, theo dõi và truyền đạt tiến độ chương trình, cũng như ghi chép hướng dẫn chương trình cho đối tượng nội bộ và bên ngoài.
  • Kỹ năng giao tiếp tiếng Đức và tiếng Anh xuất sắc, cả nói và viết.
  • Có kỹ năng giải quyết vấn đề tốt và khả năng sắp xếp ưu tiên trong môi trường năng động.
  • Có bằng cử nhân.
  • Có khả năng đi công tác từ 25% đến 50% trong một số tháng.

Phúc lợi

  • Cơ hội làm việc với sản phẩm phần mềm mang tính đột phá của Snowflake.
  • Cơ hội xây dựng các quan hệ đối tác hệ sinh thái mới giúp khách hàng tiếp cận dữ liệu dễ dàng hơn.
  • Cơ hội phát triển, dẫn dắt và triển khai các sáng kiến tạo chuyển biến cho ngành.
  • Cơ hội học hỏi từ một đội ngũ giàu kinh nghiệm và tận tâm.

Việc làm liên quan

Ford Motor Company

Quản lý cấp cao bộ phận kỹ thuật thương mại điện tử

Ford Motor Company

Dẫn dắt các quản lý kỹ thuật và nhóm Scrum phát triển trải nghiệm mua xe trực tuyến của Ford. Định hướng triển khai React và Next.js cho Ford.com.

Mở
McKesson

Giám đốc Kỹ thuật Phần mềm, Dữ liệu Y tế

McKesson

Dẫn dắt tổ chức kỹ thuật dữ liệu y tế của Ontada tại McKesson, định hướng các nền tảng chăm sóc dựa trên giá trị và phân tích dữ liệu. Giám sát tích hợp và các sản phẩm dữ liệu đám mây bảo mật.

Mở
MyFitnessPal

Quản lý Kỹ thuật Quảng cáo tại MyFitnessPal

MyFitnessPal

Lãnh đạo nhóm kỹ thuật quảng cáo trên thiết bị di động của MyFitnessPal và định hình trải nghiệm quảng cáo chất lượng cao trên các ứng dụng gốc. Vai trò tập trung vào thử nghiệm, phát triển có lưu ý đến quyền riêng tư và phối hợp chặt chẽ với các nhóm sản phẩm, thiết kế và thương mại.

Mở
GEICO

Quản lý Vận hành Kỹ thuật, Hỗ trợ Kỹ thuật

GEICO

Dẫn dắt hoạt động hỗ trợ kỹ thuật cho hơn 35.000 nhân viên GEICO, thúc đẩy AI, tự động hóa, dịch vụ tự phục vụ, quản lý tài sản CNTT và hiệu quả vận hành.

Mở
Vanta

Quản lý Kỹ thuật, Tuân thủ Chính phủ

Vanta

Dẫn dắt đội ngũ kỹ thuật phát triển nền tảng tuân thủ dành cho chính phủ của Vanta, bao gồm các quy trình FedRAMP, CMMC và NIST. Xây dựng đội ngũ và cung cấp các năng lực bảo mật có khả năng mở rộng cho nhà cung cấp dịch vụ chính phủ, cơ quan liên bang và tổ chức chính quyền tiểu bang, địa phương cùng giáo dục.

Mở
RTX

Quản lý cấp cao kỹ thuật phần mềm, gói hỗ trợ bo mạch

RTX

Dẫn dắt các nhóm kỹ thuật Gói hỗ trợ bo mạch (BSP) tại Collins Aerospace, định hướng việc bàn giao kỹ thuật và phát triển nhân sự. Giám sát việc thực hiện chương trình và duy trì các sản phẩm hàng không vũ trụ.

Mở
The Codest

Kỹ sư dữ liệu Databricks cấp cao

The Codest

Xây dựng nền tảng Databricks và quy trình dữ liệu từ xa tại Ba Lan. Góp phần phát triển ứng dụng ngân hàng hướng đến khách hàng cho một tập đoàn tài chính lớn của Nhật Bản.

Mở
M3 USA

Trưởng bộ phận Kỹ thuật, PracticeMatch

M3 USA

Dẫn dắt hiện đại hóa nền tảng tuyển dụng bác sĩ PracticeMatch tại M3 USA. Phụ trách chuyển dịch lên đám mây, vận hành kỹ thuật, phát triển có AI hỗ trợ và lãnh đạo các nhóm kỹ thuật, QA.

Mở
Daloopa

Quản lý Kỹ thuật từ xa, Scout (Canada)

Daloopa

Dẫn dắt đội ngũ kỹ thuật phát triển Scout, sản phẩm lập mô hình tài chính bằng AI của Daloopa dành cho Excel. Định hướng phát triển các hệ thống ML và LLM đáng tin cậy, đồng thời xây dựng đội ngũ kỹ thuật vững mạnh.

Mở
Boeing

Quản lý Kỹ thuật Phần mềm Hệ thống Nhiệm vụ Không gian tại Boeing

Boeing

Dẫn dắt kiến trúc, phát triển và kiểm thử phần mềm cho các hệ thống nhiệm vụ không gian thế hệ mới của Boeing. Quản lý đội ngũ kỹ thuật, các bên liên quan, tiến độ, rủi ro và hoạt động bàn giao kỹ thuật tại California.

Mở