Snowflake
Snowflake
5001 – 10 000 Töötajad
B2BEttevõteSaaS
Snowflake on ettevõtetele suunatud SaaS-ettevõte, mis pakub hallatud pilvepõhist andmeplatvormi ja andmeladu. Selle platvorm aitab organisatsioonidel eri pilvekeskkondades struktureeritud ja poolstruktureeritud andmeid talletada, töödelda, analüüsida ja jagada. See ühendab skaleeritava arvutusvõimsuse ja salvestusruumi turvalisuse, andmejagamise funktsioonide, analüütika ning masinõppe toega. Snowflake teenindab peamiselt B2B-kliente ning tegutseb SaaS-i ja ettevõtete tehnoloogia sektorites.

Kogenud partnerarendusjuht, Kesk-EMEA

Juhi Snowflake’i pilvandmete ja tehisintellekti partnerlussuhteid DACH-riikides ja Ida-Euroopas ning loo suhteid süsteemiintegraatoritega. Arenda ühiseid turuleminekuplaane, müügivõimaluste portfelli ja käibekasvu.

Kirjeldus

  • Halda üleilmseid ja piirkondlikke süsteemiintegraatorite partnerlussuhteid, et kasvatada klientide hankimist ja kasutust.
  • Toeta partnereid äriplaneerimises, müügivõimaluste portfelli arendamises, kvartaliülevaadetes, turunduses, koolitamises ja müügis eri turuleminekumudelite puhul.
  • Loo funktsiooniüleseid partnerlussuhteid äriplaanide elluviimiseks.
  • Laienda partnerlussuhteid uutesse teenusvaldkondadesse ja tööstusharudesse.
  • Arenda suhteid partnerite kõrgemate sidusrühmadega, sealhulgas partnerite ja tegevdirektoritega.
  • Planeeri ja korralda partnerkogukonna üritusi.
  • Tutvusta Snowflake’i partnerlusettepanekut sidusrühmadele, sealhulgas tippjuhtidele.
  • Koordineeri sidusrühmade koostööd ühiste kontode võimaluste puhul.
  • Allu Kesk-EMEA piirkondlikule partnerlusdirektorile.
  • Aita partneritel luua kasumlikke tuluvooge ning kasvata Snowflake’i partnerökosüsteemi ja äritegevust.

Nõuded

  • Vähemalt seitse aastat töökogemust kanalihalduses, tarkvara- või teenusemüügis, konsultatsioonis või äriarenduses pilve- või tarkvaratehnoloogia valdkonnas.
  • Kogemus süsteemiintegraatoritega, näiteks KPMG, EY, Capgemini või Atos, töötamisel, et kasutada nende strateegilist mõju ühiseks tehnoloogiamüügiks.
  • Tõendatud võime luua müügivõimalusi ja tellimusi olemasolevate partnerite kaudu ning värvata sihipäraselt uusi partnereid.
  • Pilvetehnoloogia, tehisintellekti ja masinõppe, andmete, analüütika, API-de ning platvormide tundmine.
  • Võime arendada, juhtida ja ellu viia strateegiat eri funktsioonide koostöös.
  • Tugevad tippjuhtidele suunatud müügi- ja äriarendusoskused ning arusaam partnerite turulemineku- ja organisatsioonimudelitest.
  • Võime koostada ja esitleda äriplaane, jälgida programmide edenemist ja sellest teavitada ning dokumenteerida programmijuhiseid sise- ja välisauditooriumile.
  • Väga hea saksa ja inglise keele oskus kõnes ja kirjas.
  • Tugev probleemilahendusoskus ning võime seada dünaamilises keskkonnas prioriteete.
  • Bakalaureusekraad.
  • Valmidus reisida mõnel kuul 25–50% tööajast.

Hüved

  • Võimalus töötada Snowflake’i uuendusliku tarkvaratootega.
  • Võimalus luua uusi ökosüsteemi partnerlussuhteid, mis muudavad andmed klientidele kättesaadavamaks.
  • Võimalus arendada, juhtida ja ellu viia valdkonda muutvaid algatusi.
  • Võimalus õppida kogenud ja pühendunud meeskonnalt.

Seotud töökohad

sofatutor

Vabakutseline poolakeelse sisu retsensent sofatutor KIDS-i rakendusele

sofatutor
201 – 500 Töötajad
B2CE-kaubandusHaridus

Hinda ja lokaliseeri sofatutor KIDS-i õppemänge poolakeelsetele koolieelikutele, kontrollides tõlkeid, kasutusmugavust ja lastele sobivat keelekasutust. Aita rakendust täiustada, katsetades mänge, dokumenteerides probleeme ja tehes lokaliseerimisel koostööd ettevõttesiseste tiimidega.

Ava