Η Snowflake είναι εταιρεία επιχειρησιακού λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS) που παρέχει μια διαχειριζόμενη πλατφόρμα δεδομένων στο cloud και υπηρεσία αποθήκης δεδομένων για επιχειρηματικούς πελάτες. Η πλατφόρμα της βοηθά τους οργανισμούς να αποθηκεύουν, να επεξεργάζονται, να αναλύουν και να κοινοποιούν δομημένα και ημιδομημένα δεδομένα σε περιβάλλοντα cloud, συνδυάζοντας κλιμακούμενη υπολογιστική ισχύ και αποθήκευση με ασφάλεια, δυνατότητες κοινοποίησης δεδομένων, αναλυτική και υποστήριξη μηχανικής μάθησης. Η Snowflake εξυπηρετεί κυρίως πελάτες B2B και δραστηριοποιείται στους τομείς του SaaS και της επιχειρησιακής τεχνολογίας.
Ανώτερος/η διευθυντής/τρια ανάπτυξης συνεργατών, Κεντρική EMEA
Ηγεσία των συνεργασιών της Snowflake στον τομέα των δεδομένων cloud και της τεχνητής νοημοσύνης στις περιοχές DACH και την Ανατολική Ευρώπη, με ανάπτυξη σχέσεων με εταιρείες ολοκλήρωσης συστημάτων. Προώθηση κοινών σχεδίων εισόδου στην αγορά, ανάπτυξη ευκαιριών πωλήσεων και αύξηση εσόδων.
Περιγραφή
- Διαχείριση συνεργασιών με παγκόσμιες και περιφερειακές εταιρείες ολοκλήρωσης συστημάτων, με στόχο την αύξηση της απόκτησης πελατών και της κατανάλωσης υπηρεσιών.
- Υποστήριξη των συνεργατών στον επιχειρηματικό σχεδιασμό, στην ανάπτυξη ευκαιριών πωλήσεων, στις τριμηνιαίες ανασκοπήσεις, στο μάρκετινγκ, στην εκπαίδευση και στις πωλήσεις μέσω διαφορετικών μοντέλων εισόδου στην αγορά.
- Ανάπτυξη διατμηματικών σχέσεων με συνεργάτες για την υλοποίηση επιχειρηματικών σχεδίων.
- Επέκταση των συνεργασιών σε νέες γραμμές υπηρεσιών και κλάδους.
- Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτερα στελέχη των συνεργατών, συμπεριλαμβανομένων εταίρων και διευθυντικών στελεχών.
- Σχεδιασμός και διοργάνωση εκδηλώσεων για την κοινότητα συνεργατών.
- Παρουσίαση της πρότασης συνεργασίας της Snowflake σε ενδιαφερόμενα μέρη, συμπεριλαμβανομένων στελεχών C-suite.
- Συντονισμός ενδιαφερόμενων μερών για ευκαιρίες σε κοινούς λογαριασμούς.
- Αναφορά στον περιφερειακό διευθυντή συνεργασιών για την Κεντρική EMEA.
- Υποστήριξη των συνεργατών για τη δημιουργία κερδοφόρων ροών εσόδων και την ανάπτυξη του οικοσυστήματος συνεργατών και της επιχειρηματικής δραστηριότητας της Snowflake.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια επαγγελματικής εμπειρίας στη διαχείριση καναλιών, στις πωλήσεις λογισμικού ή υπηρεσιών, στη συμβουλευτική ή στην επιχειρηματική ανάπτυξη στον χώρο της τεχνολογίας cloud ή του λογισμικού.
- Εμπειρία συνεργασίας με εταιρείες ολοκλήρωσης συστημάτων, όπως οι KPMG, EY, Capgemini ή Atos, αξιοποιώντας τη στρατηγική επιρροή τους σε κοινές πωλήσεις τεχνολογίας.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας ευκαιριών πωλήσεων και κρατήσεων μέσω υφιστάμενων συνεργατών, καθώς και προσέλκυσης επιλεγμένων νέων συνεργατών.
- Κατανόηση τεχνολογιών cloud, τεχνητής νοημοσύνης και μηχανικής μάθησης, δεδομένων, αναλυτικής, API και πλατφορμών.
- Ικανότητα ανάπτυξης, καθοδήγησης και υλοποίησης στρατηγικής σε διατμηματικό περιβάλλον.
- Ισχυρές δεξιότητες πωλήσεων σε ανώτερα στελέχη και επιχειρηματικής ανάπτυξης, καθώς και κατανόηση των μοντέλων εισόδου στην αγορά και των οργανωτικών μοντέλων των συνεργατών.
- Ικανότητα δημιουργίας και παρουσίασης επιχειρηματικών σχεδίων, παρακολούθησης και επικοινωνίας της προόδου προγραμμάτων, καθώς και τεκμηρίωσης οδηγιών προγράμματος για εσωτερικό και εξωτερικό κοινό.
- Άριστες προφορικές και γραπτές δεξιότητες επικοινωνίας στα γερμανικά και στα αγγλικά.
- Ισχυρές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων και ικανότητα ιεράρχησης προτεραιοτήτων σε δυναμικό περιβάλλον.
- Πτυχίο πανεπιστημίου.
- Δυνατότητα ταξιδιών σε ποσοστό 25% έως 50% ορισμένους μήνες.
Παροχές
- Ευκαιρία εργασίας πάνω στο καινοτόμο προϊόν λογισμικού της Snowflake.
- Ευκαιρία δημιουργίας νέων συνεργασιών στο οικοσύστημα, που κάνουν τα δεδομένα πιο προσβάσιμα στους πελάτες.
- Ευκαιρία ανάπτυξης, ηγεσίας και υλοποίησης πρωτοβουλιών που αλλάζουν τον κλάδο.
- Ευκαιρία μάθησης από μια έμπειρη και αφοσιωμένη ομάδα.