Snowflake היא חברת תוכנה ארגונית במודל תוכנה כשירות (SaaS), המספקת פלטפורמת נתונים מנוהלת בענן ושירות מחסן נתונים ללקוחות עסקיים. הפלטפורמה שלה מסייעת לארגונים לאחסן, לעבד, לנתח ולשתף נתונים מובְנים ונתונים לא מובְנים לחלוטין בסביבות ענן, תוך שילוב של מחשוב ואחסון ניתנים להרחבה עם אבטחה, יכולות לשיתוף נתונים, אנליטיקה ותמיכה בלמידת מכונה. Snowflake משרתת בעיקר לקוחות עסקיים ופועלת בתחומי התוכנה כשירות והטכנולוגיה הארגונית.
מנהל/ת בכיר/ה לפיתוח שותפויות, מרכז EMEA
הובלת שותפויות Snowflake בתחום נתוני הענן והבינה המלאכותית ברחבי אזור DACH ומזרח אירופה, ובניית קשרים עם אינטגרטורי מערכות. קידום תוכניות משותפות לחדירה לשוק, פיתוח צבר הזדמנויות והגדלת ההכנסות.
תיאור
- ניהול שותפויות עם אינטגרטורי מערכות גלובליים ואזוריים כדי להגדיל את גיוס הלקוחות ואת צריכת השירותים.
- סיוע לשותפים בתכנון עסקי, פיתוח צבר הזדמנויות, סקירות רבעוניות, שיווק, הכשרה ומכירות במודלים שונים של חדירה לשוק.
- בניית קשרי שותפות חוצי-ארגון לצורך מימוש תוכניות עסקיות.
- הרחבת שותפויות לקווי שירות ולמגזרי תעשייה חדשים.
- פיתוח קשרים עם בעלי תפקידים בכירים אצל השותפים, לרבות שותפים ומנהלים כלליים.
- תכנון אירועים לקהילת השותפים והפקתם.
- הצגת הצעת השותפות של Snowflake לבעלי עניין, לרבות מנהלים בכירים בדרג C.
- תיאום בין בעלי עניין בנוגע להזדמנויות בחשבונות משותפים.
- דיווח למנהל השותפויות האזורי של מרכז EMEA.
- סיוע לשותפים בבניית מקורות הכנסה רווחיים ובהרחבת אקוסיסטם השותפים והעסק של Snowflake.
דרישות
- לפחות שבע שנות ניסיון מקצועי בניהול ערוצים, במכירות תוכנה או שירותים, בייעוץ או בפיתוח עסקי בתחומי טכנולוגיות ענן או תוכנה.
- ניסיון בעבודה עם אינטגרטורי מערכות כגון KPMG, EY, Capgemini או Atos, תוך שימוש בהשפעתם האסטרטגית במכירות טכנולוגיה משותפות.
- רקורד של יצירת צבר הזדמנויות וסגירת עסקאות באמצעות שותפים קיימים וגיוס שותפים חדשים וממוקדים.
- היכרות עם טכנולוגיות ענן, בינה מלאכותית ולמידת מכונה, נתונים, אנליטיקה, ממשקי API ופלטפורמות.
- יכולת לפתח אסטרטגיה, להוביל אותה וליישם אותה בסביבה חוצת-ארגון.
- כישורים חזקים במכירות להנהלה בכירה ובפיתוח עסקי, לצד הבנה של מודלים ארגוניים ושל מודלי החדירה לשוק של שותפים.
- יכולת ליצור תוכניות עסקיות ולהציגן, לעקוב אחר התקדמות תוכניות ולדווח עליה, ולתעד הנחיות תוכנית עבור קהלים פנימיים וחיצוניים.
- כישורי תקשורת מצוינים בעל פה ובכתב בגרמנית ובאנגלית.
- כישורים חזקים בפתרון בעיות ויכולת לקבוע סדרי עדיפויות בסביבה דינמית.
- תואר ראשון.
- יכולת לנסוע בשיעור של 25% עד 50% בחודשים מסוימים.
הטבות
- הזדמנות לעבוד על מוצר התוכנה החדשני של Snowflake.
- הזדמנות לבנות שותפויות חדשות באקוסיסטם ולהנגיש את הנתונים ללקוחות.
- הזדמנות לפתח יוזמות משנות תעשייה, להוביל אותן ולהוציאן לפועל.
- הזדמנות ללמוד מצוות מנוסה ומסור.