Snowflake is een enterprise-SaaS-bedrijf dat zakelijke klanten een beheerd cloudgegevensplatform en een datawarehouse-service biedt. Het platform helpt organisaties om gestructureerde en semi-gestructureerde gegevens in verschillende cloudomgevingen op te slaan, te verwerken, te analyseren en te delen. Het combineert schaalbare reken- en opslagcapaciteit met beveiligingsfuncties, mogelijkheden voor het delen van gegevens en ondersteuning voor analytics en machine learning. Snowflake richt zich voornamelijk op B2B-klanten en is actief in de SaaS- en enterprise-technologiesector.
Senior Manager Partnerontwikkeling, EMEA Central
Leid Snowflakes clouddata- en AI-partnerschappen in DACH en Oost-Europa en bouw relaties op met systeemintegrators. Ontwikkel gezamenlijke go-to-marketplannen, stimuleer de pijplijn en realiseer omzetgroei.
Beschrijving
- Beheer wereldwijde en regionale partnerschappen met systeemintegrators om klantwerving en -gebruik te vergroten.
- Ondersteun partners bij bedrijfsplanning, pijplijnontwikkeling, kwartaalreviews, marketing, enablement en verkoop via verschillende go-to-marketmodellen.
- Bouw functieoverstijgende partnerrelaties op om bedrijfsplannen uit te voeren.
- Breid partnerschappen uit naar nieuwe dienstverlening en sectoren.
- Ontwikkel relaties met hooggeplaatste stakeholders bij partners, waaronder partners en managing directors.
- Plan en organiseer evenementen voor de partnergemeenschap.
- Presenteer Snowflakes propositie voor partnerschappen aan stakeholders, waaronder bestuurders op C-niveau.
- Stem stakeholders af rond kansen in gedeelde klantaccounts.
- Rapporteer aan de Regional Partner Director voor EMEA Central.
- Help partners winstgevende inkomstenstromen op te bouwen en het partner-ecosysteem en de activiteiten van Snowflake te laten groeien.
Vereisten
- Minimaal zeven jaar werkervaring in channelmanagement, software- of dienstverkoop, consultancy of business development binnen cloud- of softwaretechnologie.
- Ervaring met systeemintegrators zoals KPMG, EY, Capgemini of Atos om hun strategische invloed bij gezamenlijke technologieverkoop te benutten.
- Aantoonbare ervaring met het genereren van pijplijn en boekingen via bestaande partners en het werven van gericht geselecteerde nieuwe partners.
- Inzicht in cloudtechnologie, AI/ML, data, analytics, API's en platforms.
- Vermogen om strategie te ontwikkelen, te leiden en uit te voeren in een functieoverstijgende omgeving.
- Sterke vaardigheden in executive sales en business development, met inzicht in go-to-market- en organisatiemodellen voor partners.
- Vermogen om bedrijfsplannen op te stellen en te presenteren, de voortgang van programma's bij te houden en te communiceren, en programmarichtlijnen voor interne en externe doelgroepen te documenteren.
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden in het Duits en Engels.
- Sterke probleemoplossende vaardigheden en het vermogen om prioriteiten te stellen in een dynamische omgeving.
- Bachelordiploma.
- Bereidheid om in sommige maanden 25% tot 50% te reizen.
Voordelen
- De mogelijkheid om aan Snowflakes baanbrekende softwareproduct te werken.
- De mogelijkheid om nieuwe ecosysteempartnerschappen op te bouwen die data toegankelijker maken voor klanten.
- De mogelijkheid om initiatieven te ontwikkelen, te leiden en uit te voeren die veranderingen in de sector teweegbrengen.
- De mogelijkheid om te leren van een ervaren, toegewijd team.