Snowflake je podniková SaaS společnost, která firemním zákazníkům poskytuje spravovanou cloudovou datovou platformu a službu cloudového datového skladu. Její platforma pomáhá organizacím ukládat, zpracovávat, analyzovat a sdílet strukturovaná i polostrukturovaná data napříč cloudovými prostředími. Kombinuje škálovatelné výpočetní zdroje a úložiště s funkcemi zabezpečení, sdílení dat, analytiky a podpory strojového učení. Snowflake slouží především zákazníkům B2B a působí v sektorech SaaS a podnikových technologií.
Seniorní manažer rozvoje partnerství, střední Evropa a Blízký východ
Rozvíjejte partnerství Snowflake v oblasti cloudu, dat a AI v regionu DACH a ve východní Evropě a budujte vztahy se systémovými integrátory. Veďte společné plány vstupu na trh, rozvoj obchodního trychtýře a růst tržeb.
Popis
- Řiďte partnerství s globálními a regionálními systémovými integrátory s cílem získávat zákazníky a zvyšovat spotřebu služeb.
- Pomáhejte partnerům s obchodním plánováním, rozvojem obchodního trychtýře, čtvrtletními revizemi, marketingem, školením a prodejem napříč modely vstupu na trh.
- Budujte mezifunkční vztahy s partnery, které umožní realizovat obchodní plány.
- Rozšiřujte partnerství do nových oblastí služeb a odvětví.
- Rozvíjejte vztahy s klíčovými zástupci partnerů, včetně partnerů a výkonných ředitelů.
- Plánujte a pořádejte akce pro partnerskou komunitu.
- Představujte nabídku partnerství Snowflake zainteresovaným stranám, včetně vrcholových vedoucích pracovníků.
- Koordinujte zainteresované strany při příležitostech na společných zákaznických účtech.
- Podléhejte regionálnímu řediteli pro partnerství pro střední Evropu a Blízký východ.
- Pomáhejte partnerům vytvářet ziskové zdroje příjmů a rozvíjet partnerský ekosystém a podnikání Snowflake.
Požadavky
- Nejméně sedm let odborné praxe v řízení prodejních kanálů, prodeji softwaru nebo služeb, poradenství či rozvoji podnikání v oblasti cloudových nebo softwarových technologií.
- Zkušenosti se spoluprací se systémovými integrátory, jako jsou KPMG, EY, Capgemini nebo Atos, a s využíváním jejich strategického vlivu při společném prodeji technologií.
- Prokazatelné výsledky při vytváření obchodního trychtýře a uzavírání obchodů prostřednictvím stávajících partnerů a při získávání cílených nových partnerů.
- Znalost cloudových technologií, AI/ML, dat, analytiky, API a platforem.
- Schopnost vytvářet, vést a realizovat strategii v mezifunkčním prostředí.
- Výborné dovednosti v prodeji na úrovni vrcholového vedení a rozvoji podnikání, znalost partnerských modelů vstupu na trh a organizačních modelů.
- Schopnost vytvářet a prezentovat obchodní plány, sledovat a sdělovat průběh programů a dokumentovat pokyny k programům pro interní i externí publikum.
- Výborné ústní i písemné komunikační dovednosti v němčině a angličtině.
- Velmi dobré schopnosti řešit problémy a určovat priority v dynamickém prostředí.
- Bakalářský titul.
- Ochota cestovat v některých měsících 25 až 50 % času.
Benefity
- Možnost pracovat na inovativním softwarovém produktu Snowflake.
- Možnost budovat nová partnerská ekosystémová propojení, která zákazníkům usnadňují přístup k datům.
- Možnost rozvíjet, vést a realizovat iniciativy měnící celé odvětví.
- Možnost učit se od zkušeného a zapáleného týmu.