Snowflake je podniková SaaS spoločnosť, ktorá firemným zákazníkom poskytuje spravovanú cloudovú dátovú platformu a službu dátového skladu. Jej platforma pomáha organizáciám ukladať, spracúvať, analyzovať a zdieľať štruktúrované aj pološtruktúrované údaje v cloudových prostrediach. Spája škálovateľný výpočtový výkon a úložisko s bezpečnostnými funkciami, zdieľaním údajov, analytikou a podporou strojového učenia. Snowflake sa zameriava predovšetkým na B2B zákazníkov a pôsobí v sektoroch SaaS a podnikových technológií.
Senior manažér rozvoja partnerstiev, stredná Európa, EMEA
Vedieť partnerstvá spoločnosti Snowflake v oblasti cloudových dát a umelej inteligencie v regióne DACH a vo východnej Európe a budovať vzťahy so systémovými integrátormi. Riadiť spoločné plány vstupu na trh, rozvoj obchodných príležitostí a rast tržieb.
Popis
- Riadiť partnerstvá s globálnymi a regionálnymi systémovými integrátormi s cieľom získavať zákazníkov a zvyšovať spotrebu služieb.
- Pomáhať partnerom s obchodným plánovaním, rozvojom obchodných príležitostí, štvrťročnými hodnoteniami, marketingom, podporou predaja a predajom v rôznych modeloch vstupu na trh.
- Budovať vzťahy s partnermi naprieč funkčnými tímami s cieľom realizovať obchodné plány.
- Rozširovať partnerstvá do nových oblastí služieb a odvetví.
- Rozvíjať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi partnerov vrátane partnerov a výkonných riaditeľov.
- Plánovať a organizovať podujatia pre partnerskú komunitu.
- Predstavovať ponuku partnerstva spoločnosti Snowflake zainteresovaným stranám vrátane vrcholových manažérov.
- Koordinovať zainteresované strany pri obchodných príležitostiach v spoločných zákazníckych účtoch.
- Podliehať regionálnemu riaditeľovi pre partnerstvá v regióne EMEA Central.
- Pomáhať partnerom budovať ziskové zdroje príjmov a rozvíjať partnerský ekosystém a podnikanie spoločnosti Snowflake.
Požiadavky
- Aspoň sedem rokov profesionálnych skúseností v oblasti riadenia partnerských kanálov, predaja softvéru alebo služieb, poradenstva či rozvoja podnikania v cloudových alebo softvérových technológiách.
- Skúsenosti so spoluprácou so systémovými integrátormi, ako sú KPMG, EY, Capgemini alebo Atos, pri využívaní ich strategického vplyvu na spoločný predaj technológií.
- Preukázateľné výsledky pri vytváraní obchodných príležitostí a uzatváraní obchodov prostredníctvom existujúcich partnerov a pri získavaní cielene vybraných nových partnerov.
- Znalosť cloudových technológií, umelej inteligencie a strojového učenia, dát, analytiky, rozhraní API a platforiem.
- Schopnosť rozvíjať, viesť a realizovať stratégiu v prostredí spolupráce naprieč funkciami.
- Výborné zručnosti v oblasti predaja a rozvoja podnikania na úrovni vrcholového manažmentu a porozumenie partnerským modelom vstupu na trh a organizačným modelom.
- Schopnosť vytvárať a prezentovať obchodné plány, sledovať a komunikovať pokrok programov a pripravovať dokumentáciu s usmerneniami pre interné aj externé publikum.
- Výborná hovorená a písomná znalosť nemčiny a angličtiny.
- Výborné schopnosti riešiť problémy a určovať priority v dynamickom prostredí.
- Bakalárske vzdelanie.
- V niektorých mesiacoch schopnosť cestovať v rozsahu 25 % až 50 %.
Benefity
- Možnosť pracovať na prelomovom softvérovom produkte spoločnosti Snowflake.
- Možnosť budovať nové partnerské ekosystémy, vďaka ktorým budú dáta dostupnejšie zákazníkom.
- Možnosť rozvíjať, viesť a realizovať iniciatívy meniace celé odvetvia.
- Možnosť učiť sa od skúseného a zanieteného tímu.