Snowflake는 기업 고객을 대상으로 관리형 클라우드 데이터 플랫폼과 데이터 웨어하우스 서비스를 제공하는 엔터프라이즈 SaaS 기업입니다. 이 플랫폼은 조직이 클라우드 환경 전반에서 정형 및 반정형 데이터를 저장, 처리, 분석, 공유할 수 있도록 지원하며, 확장 가능한 컴퓨팅 및 스토리지, 보안, 데이터 공유 기능, 분석, 머신러닝 지원을 결합합니다. Snowflake는 주로 B2B 고객에게 서비스를 제공하며 SaaS 및 엔터프라이즈 기술 분야에서 사업을 운영합니다.
EMEA 중부 시니어 파트너 개발 매니저
DACH 및 동유럽에서 Snowflake의 클라우드 데이터 및 AI 파트너십을 이끌고 시스템 통합업체와 관계를 구축합니다. 공동 시장 진출 계획, 영업 파이프라인 개발, 매출 성장을 추진합니다.
설명
- 글로벌 및 지역 시스템 통합업체 파트너십을 관리해 고객 확보와 사용량 증대를 이끕니다.
- 시장 진출 모델 전반에서 파트너의 사업 계획, 파이프라인 개발, 분기별 검토, 마케팅, 역량 강화 및 영업을 지원합니다.
- 사업 계획을 실행할 수 있도록 여러 부서에 걸친 파트너 관계를 구축합니다.
- 파트너십을 새로운 서비스 분야와 산업 부문으로 확장합니다.
- 파트너사 및 대표이사를 포함한 파트너 측 고위 이해관계자와 관계를 발전시킵니다.
- 파트너 커뮤니티를 위한 행사를 기획하고 진행합니다.
- C-suite 리더를 포함한 이해관계자에게 Snowflake 파트너십의 가치를 제안합니다.
- 공동 고객 계정의 기회를 두고 이해관계자 간 조율을 담당합니다.
- EMEA 중부 지역 파트너 디렉터에게 보고합니다.
- 파트너가 수익성 있는 매출원을 구축하도록 지원하고 Snowflake 파트너 생태계와 사업을 성장시킵니다.
지원 자격
- 채널 관리, 소프트웨어 또는 서비스 영업, 컨설팅, 클라우드 또는 소프트웨어 기술 사업 개발 분야에서 7년 이상의 실무 경력.
- KPMG, EY, Capgemini, Atos 등 시스템 통합업체와 협력해 공동 기술 영업에서 이들의 전략적 영향력을 활용한 경험.
- 기존 파트너를 통해 파이프라인과 수주를 창출하고, 목표 신규 파트너를 영입한 실적.
- 클라우드 기술, AI/ML, 데이터, 분석, API 및 플랫폼에 대한 이해.
- 여러 부서가 협업하는 환경에서 전략을 수립하고 주도해 실행할 수 있는 역량.
- 뛰어난 임원 대상 영업 및 사업 개발 역량과 파트너 시장 진출 및 조직 모델에 대한 이해.
- 사업 계획을 작성하고 발표하며, 프로그램 진행 상황을 추적·공유하고, 내외부 대상 프로그램 지침을 문서화할 수 있는 역량.
- 독일어와 영어 구사 및 작문 능력이 뛰어난 분.
- 문제 해결 능력이 뛰어나고 변화가 많은 환경에서 우선순위를 정할 수 있는 분.
- 학사 학위.
- 일부 달에는 25~50% 출장 가능.
복리후생
- Snowflake의 혁신적인 소프트웨어 제품을 다룰 기회.
- 고객이 데이터에 더 쉽게 접근할 수 있도록 새로운 생태계 파트너십을 구축할 기회.
- 산업을 변화시킬 이니셔티브를 기획하고 이끌어 실행할 기회.
- 경험이 풍부하고 헌신적인 팀으로부터 배울 기회.
