Snowflake هي شركة برمجيات مؤسسية كخدمة (SaaS) توفر منصة مُدارة للبيانات السحابية وخدمة مستودع بيانات لعملاء الأعمال. تساعد منصتها المؤسسات على تخزين البيانات المهيكلة وشبه المهيكلة ومعالجتها وتحليلها ومشاركتها عبر بيئات سحابية متعددة، من خلال الجمع بين الحوسبة والتخزين القابلين للتوسع، والأمان، وميزات مشاركة البيانات، والتحليلات، ودعم التعلم الآلي. تخدم Snowflake بشكل أساسي عملاء الشركات وتعمل في قطاعي البرمجيات كخدمة والتكنولوجيا المؤسسية.
مدير أول لتطوير الشراكات، وسط أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
قيادة شراكات Snowflake في البيانات السحابية والذكاء الاصطناعي في ألمانيا والنمسا وسويسرا وأوروبا الشرقية، وبناء علاقات مع شركات تكامل الأنظمة. وضع خطط مشتركة للوصول إلى السوق، وتطوير مسار المبيعات، وزيادة الإيرادات.
الوصف
- إدارة الشراكات مع شركات تكامل الأنظمة العالمية والإقليمية لتعزيز اكتساب العملاء وزيادة الاستهلاك.
- مساعدة الشركاء في تخطيط الأعمال وتطوير مسار المبيعات والمراجعات ربع السنوية والتسويق والتمكين والمبيعات عبر نماذج الوصول إلى السوق.
- بناء علاقات شراكة متعددة الوظائف لتنفيذ خطط الأعمال.
- توسيع الشراكات لتشمل مجالات خدمات وقطاعات صناعية جديدة.
- تطوير العلاقات مع كبار أصحاب المصلحة لدى الشركاء، بمن فيهم الشركاء والمديرون الإداريون.
- تخطيط الفعاليات لمجتمع الشركاء وتنفيذها.
- عرض مقترح Snowflake للشراكة على أصحاب المصلحة، بمن فيهم كبار المسؤولين التنفيذيين.
- تنسيق أصحاب المصلحة بشأن الفرص في الحسابات المشتركة.
- رفع التقارير إلى مدير الشراكات الإقليمي لمنطقة وسط أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
- مساعدة الشركاء على بناء مصادر إيرادات مربحة وتنمية منظومة شركاء Snowflake وأعمالها.
المتطلبات
- خبرة مهنية لا تقل عن سبع سنوات في إدارة القنوات أو مبيعات البرمجيات أو الخدمات أو الاستشارات أو تطوير الأعمال في مجال التكنولوجيا السحابية أو البرمجيات.
- خبرة في العمل مع شركات تكامل الأنظمة مثل KPMG أو EY أو Capgemini أو Atos للاستفادة من نفوذها الاستراتيجي في مبيعات التكنولوجيا المشتركة.
- سجل في إنشاء فرص المبيعات وإبرام الصفقات من خلال الشركاء الحاليين واستقطاب شركاء جدد مستهدفين.
- معرفة بالتكنولوجيا السحابية والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والبيانات والتحليلات وواجهات برمجة التطبيقات والمنصات.
- القدرة على وضع الاستراتيجيات وقيادتها وتنفيذها ضمن بيئة متعددة الوظائف.
- مهارات قوية في المبيعات التنفيذية وتطوير الأعمال، مع فهم نماذج وصول الشركاء إلى السوق ونماذجهم التنظيمية.
- القدرة على إعداد خطط الأعمال وعرضها، وتتبع تقدم البرامج والتواصل بشأنه، وتوثيق إرشادات البرامج للجمهورين الداخلي والخارجي.
- إجادة ممتازة للتواصل الشفهي والكتابي باللغة الألمانية والإنجليزية.
- مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على تحديد الأولويات في بيئة ديناميكية.
- درجة البكالوريوس.
- القدرة على السفر بنسبة تتراوح بين 25% و50% في بعض الأشهر.
المزايا
- فرصة للعمل على منتج Snowflake البرمجي المبتكر.
- فرصة لبناء شراكات جديدة ضمن المنظومة تجعل البيانات أكثر سهولة للعملاء.
- فرصة لتطوير مبادرات تُحدث تغييرًا في القطاع وقيادتها وتنفيذها.
- فرصة للتعلم من فريق متمرس ومتفرغ.