LogoFresh Jobs Ahead
Snowflake
Snowflake
5 001 – 10 000 Ansatte
B2BForetakSaaS
Snowflake er et SaaS-selskap rettet mot virksomheter som tilbyr en administrert skybasert dataplattform og datavaretjeneste for bedriftskunder. Plattformen hjelper organisasjoner med å lagre, behandle, analysere og dele strukturerte og semistrukturerte data på tvers av skymiljøer ved å kombinere skalerbar databehandling og lagring med sikkerhet, funksjoner for datadeling, analyse og støtte for maskinlæring. Snowflake betjener hovedsakelig B2B-kunder og opererer innen SaaS- og virksomhetsteknologisektorene.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior partnerutviklingsleder, sentrale EMEA

Led Snowflakes partnerskap innen skydata og AI i DACH og Øst-Europa, og bygg relasjoner med systemintegratorer. Driv felles go-to-market-planer, pipelineutvikling og inntektsvekst.

DETysklandPå stedetHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: tyskPåkrevd Språk: engelskKundepartnerSalg
Sky

Beskrivelse

  • Forvalte partnerskap med globale og regionale systemintegratorer for å øke kundeanskaffelse og forbruk.
  • Hjelpe partnere med forretningsplanlegging, pipelineutvikling, kvartalsvise gjennomganger, markedsføring, enablement og salg på tvers av go-to-market-modeller.
  • Bygge tverrfaglige partnerrelasjoner for å gjennomføre forretningsplaner.
  • Utvide partnerskap til nye tjenesteområder og bransjer.
  • Utvikle relasjoner med ledende interessenter hos partnere, inkludert partnere og administrerende direktører.
  • Planlegge og gjennomføre arrangementer for partnerfellesskapet.
  • Presentere Snowflakes partnerskapstilbud for interessenter, inkludert toppledere.
  • Koordinere interessenter om muligheter i felles kundekontoer.
  • Rapportere til Regional Partner Director for sentrale EMEA.
  • Hjelpe partnere med å bygge lønnsomme inntektsstrømmer og utvikle Snowflakes partnerøkosystem og virksomhet.

Krav

  • Minst sju års yrkeserfaring innen kanaladministrasjon, salg av programvare eller tjenester, konsulentvirksomhet eller forretningsutvikling innen sky- eller programvareteknologi.
  • Erfaring med å jobbe med systemintegratorer som KPMG, EY, Capgemini eller Atos for å bruke deres strategiske innflytelse i felles teknologisalg.
  • Dokumenterte resultater med å skape pipeline og bestillinger gjennom eksisterende partnere og rekruttere utvalgte nye partnere.
  • Forståelse for skyteknologi, AI/ML, data, analyse, API-er og plattformer.
  • Evne til å utvikle, lede og implementere strategi i en tverrfaglig sammenheng.
  • Sterke ferdigheter innen salg og forretningsutvikling på ledernivå, samt forståelse for partneres go-to-market- og organisasjonsmodeller.
  • Evne til å utarbeide og presentere forretningsplaner, følge opp og kommunisere programmets fremdrift samt dokumentere programveiledning for interne og eksterne målgrupper.
  • Svært gode muntlige og skriftlige kommunikasjonsevner på tysk og engelsk.
  • Gode problemløsningsevner og evne til å prioritere i et dynamisk miljø.
  • Bachelorgrad.
  • Mulighet til å reise 25–50 % enkelte måneder.

Fordeler

  • Mulighet til å jobbe med Snowflakes banebrytende programvareprodukt.
  • Mulighet til å bygge nye økosystempartnerskap som gjør data mer tilgjengelig for kunder.
  • Mulighet til å utvikle, lede og gjennomføre initiativer som endrer bransjen.
  • Mulighet til å lære av et erfarent og dedikert team.

Relaterte jobber