Snowflake est une entreprise de SaaS destinée aux professionnels qui propose une plateforme de données cloud gérée ainsi qu’un service d’entrepôt de données pour les entreprises. Sa plateforme aide les organisations à stocker, traiter, analyser et partager des données structurées et semi-structurées dans différents environnements cloud, en combinant des capacités de calcul et de stockage évolutives avec des fonctions de sécurité, de partage de données, d’analyse et de prise en charge de l’apprentissage automatique. Snowflake sert principalement des clients B2B et opère dans les secteurs du SaaS et des technologies d’entreprise.
Responsable senior du développement des partenariats, Europe centrale et orientale
Pilotez les partenariats de Snowflake dans les domaines des données cloud et de l’IA en DACH et en Europe de l’Est, en développant des relations avec des intégrateurs de systèmes. Déployez des plans de commercialisation conjoints, développez le pipeline et favorisez la croissance du chiffre d’affaires.
Description
- Gérer les partenariats avec des intégrateurs de systèmes internationaux et régionaux afin d’accroître l’acquisition de clients et la consommation.
- Accompagner les partenaires dans la planification commerciale, le développement du pipeline, les revues trimestrielles, le marketing, la formation et les ventes selon différents modèles de commercialisation.
- Établir des relations transversales avec les partenaires pour mener à bien les plans d’affaires.
- Étendre les partenariats à de nouvelles lignes de services et à de nouveaux secteurs d’activité.
- Développer des relations avec les parties prenantes de haut niveau chez les partenaires, notamment les associés et les directeurs généraux.
- Planifier et organiser des événements pour la communauté des partenaires.
- Présenter la proposition de partenariat de Snowflake aux parties prenantes, notamment aux cadres dirigeants.
- Coordonner les parties prenantes autour des opportunités dans les comptes partagés.
- Rendre compte au directeur régional des partenariats pour l’Europe centrale et orientale.
- Aider les partenaires à créer des sources de revenus rentables et à développer l’écosystème de partenaires et l’activité de Snowflake.
Exigences
- Au moins sept ans d’expérience professionnelle en gestion de canaux, vente de logiciels ou de services, conseil ou développement commercial dans les technologies cloud ou logicielles.
- Expérience auprès d’intégrateurs de systèmes tels que KPMG, EY, Capgemini ou Atos, afin de mobiliser leur influence stratégique dans le cadre de ventes conjointes de technologies.
- Expérience avérée dans la génération de pipeline et de contrats grâce aux partenaires existants, ainsi que dans le recrutement ciblé de nouveaux partenaires.
- Connaissance des technologies cloud, de l’IA/ML, des données, de l’analytique, des API et des plateformes.
- Capacité à élaborer, diriger et mettre en œuvre une stratégie dans un environnement transversal.
- Solides compétences en vente auprès de dirigeants et en développement commercial, ainsi qu’une bonne compréhension des modèles organisationnels et de commercialisation des partenaires.
- Capacité à créer et présenter des plans d’affaires, à suivre et communiquer l’avancement des programmes et à rédiger des consignes destinées aux publics internes et externes.
- Excellentes compétences de communication orale et écrite en allemand et en anglais.
- Solides compétences en résolution de problèmes et capacité à établir des priorités dans un environnement dynamique.
- Diplôme de licence.
- Capacité à voyager de 25 % à 50 % certains mois.
Avantages
- Possibilité de travailler sur le produit logiciel innovant de Snowflake.
- Possibilité de créer de nouveaux partenariats au sein de l’écosystème afin de rendre les données plus accessibles aux clients.
- Possibilité de concevoir, diriger et mettre en œuvre des initiatives qui transforment les secteurs d’activité.
- Possibilité d’apprendre auprès d’une équipe expérimentée et engagée.