Snowflake
Snowflake
5001 – 10.000 Dipendenti
B2BImpresaSaaS
Snowflake è un’azienda di SaaS enterprise che offre una piattaforma dati cloud gestita e un servizio di data warehouse per clienti aziendali. La sua piattaforma aiuta le organizzazioni a archiviare, elaborare, analizzare e condividere dati strutturati e semistrutturati tra diversi ambienti cloud, combinando capacità scalabili di elaborazione e archiviazione con funzionalità di sicurezza, condivisione dei dati, analisi e supporto al machine learning. Snowflake serve principalmente clienti B2B e opera nei settori del SaaS e della tecnologia enterprise.

Senior Partner Development Manager, Europa centrale e orientale

Guida le partnership di Snowflake per i dati cloud e l’IA nell’area DACH e nell’Europa orientale, sviluppando relazioni con gli integratori di sistemi. Promuove piani congiunti di go-to-market, lo sviluppo della pipeline e la crescita dei ricavi.

Descrizione

  • Gestisce le partnership con gli integratori di sistemi globali e regionali per aumentare l’acquisizione di clienti e i consumi.
  • Supporta i partner nella pianificazione aziendale, nello sviluppo della pipeline, nelle revisioni trimestrali, nel marketing, nella formazione e nelle vendite attraverso diversi modelli go-to-market.
  • Costruisce relazioni interfunzionali con i partner per realizzare i piani aziendali.
  • Estende le partnership a nuove linee di servizi e settori industriali.
  • Sviluppa relazioni con gli stakeholder senior dei partner, inclusi soci e amministratori delegati.
  • Pianifica e organizza eventi per la community dei partner.
  • Presenta la proposta di partnership di Snowflake agli stakeholder, inclusi i dirigenti di livello C.
  • Coordina gli stakeholder sulle opportunità nei clienti condivisi.
  • Riporta al Regional Partner Director per l’Europa centrale e orientale.
  • Aiuta i partner a creare flussi di ricavi redditizi e a far crescere l’ecosistema dei partner e il business di Snowflake.

Requisiti

  • Almeno sette anni di esperienza professionale nella gestione dei canali, nelle vendite di software o servizi, nella consulenza o nello sviluppo commerciale nell’ambito delle tecnologie cloud o software.
  • Esperienza di collaborazione con integratori di sistemi come KPMG, EY, Capgemini o Atos per sfruttarne l’influenza strategica nelle vendite congiunte di tecnologia.
  • Esperienza comprovata nella generazione di pipeline e contratti tramite partner esistenti e nel reclutamento mirato di nuovi partner.
  • Conoscenza delle tecnologie cloud, di IA/ML, dati, analytics, API e piattaforme.
  • Capacità di sviluppare, guidare e attuare strategie in un contesto interfunzionale.
  • Ottime capacità di vendita a livello dirigenziale e di sviluppo commerciale, con comprensione dei modelli organizzativi e go-to-market dei partner.
  • Capacità di creare e presentare piani aziendali, monitorare e comunicare i progressi dei programmi e documentare le linee guida per interlocutori interni ed esterni.
  • Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta in tedesco e inglese.
  • Ottime capacità di risoluzione dei problemi e di definizione delle priorità in un ambiente dinamico.
  • Laurea triennale.
  • Disponibilità a viaggiare dal 25% al 50% in alcuni mesi.

Benefit

  • Opportunità di lavorare sull’innovativo prodotto software di Snowflake.
  • Opportunità di creare nuove partnership nell’ecosistema per rendere i dati più accessibili ai clienti.
  • Opportunità di sviluppare, guidare e realizzare iniziative capaci di trasformare i settori industriali.
  • Opportunità di imparare da un team esperto e dedicato.

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