Flatgigs
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A Flatgigs é uma consultoria de recrutamento e talentos sediada em Dubai que atende startups apoiadas por investidores e prontas para receber investimentos em toda a região do Oriente Médio e Norte da África (MENA). A empresa ajuda companhias de alto crescimento a formar equipes focadas em receita por meio de aquisição estratégica de talentos, contratação orientada pela cultura, integração acelerada e otimização de recrutamento baseada em dados. Seu trabalho se concentra em ajudar startups a contratar líderes e equipes experientes, enquanto gerenciam os riscos de contratação e melhoram o retorno de seus investimentos em talentos.

Líder Sênior de Contas de Sucesso de Parceiros – Dubai (Híbrido)

Lidere e desenvolva parcerias de tecnologia em Dubai gerenciando relacionamentos com parceiros, planos de contas, capacitação, desempenho do pipeline e contribuição para a receita.

Descrição

  • Gerenciar relacionamentos estratégicos com parceiros após a conclusão das etapas de vendas e contratação
  • Construir conexões de confiança com partes interessadas comerciais, técnicas, operacionais e executivas
  • Desenvolver uma compreensão detalhada dos negócios, clientes, presença de mercado e potencial de crescimento dos parceiros
  • Manter planos estruturados de engajamento e realizar revisões regulares com os parceiros
  • Liderar a integração e ativação de parceiros recém-contratados
  • Garantir que os parceiros compreendam os produtos, soluções, casos de uso, propostas de valor e diferenciais relevantes
  • Coordenar treinamentos e suporte de produto, técnico ou comercial para eliminar lacunas de capacitação
  • Identificar oportunidades nas bases de clientes atuais e potenciais dos parceiros
  • Acompanhar leads gerados por parceiros, oportunidades, desenvolvimento do pipeline e progresso comercial
  • Realizar revisões do pipeline e acompanhar oportunidades inativas, atrasadas ou pouco desenvolvidas
  • Coordenar com as equipes de Vendas, Soluções, Produto e Técnica quando for necessário suporte adicional
  • Monitorar o desempenho comercial e a produtividade dos parceiros
  • Identificar parceiros inativos ou com baixo desempenho e criar planos de melhoria direcionados
  • Desenvolver planos de contas de parceiros abrangendo objetivos, pipeline, prioridades de crescimento, oportunidades de mercado e ações principais
  • Definir objetivos mensuráveis e liderar revisões estruturadas do negócio
  • Manter visibilidade clara das previsões dos parceiros e da contribuição esperada para a receita
  • Reportar o desempenho dos parceiros e as oportunidades estratégicas à liderança
  • Trabalhar com Vendas, arquitetos de soluções, equipes técnicas, Marketing, Produto e liderança
  • Coletar feedback dos parceiros e do mercado e comunicar internamente os insights relevantes
  • Oferecer uma experiência consistente, ágil e de alta qualidade aos parceiros
  • Melhorar a ativação dos parceiros, o pipeline gerado por parceiros, as oportunidades qualificadas, a contribuição para a receita, o engajamento, as taxas de conversão, a precisão das previsões e o crescimento dos parceiros

Requisitos

  • Experiência substancial em gestão de parceiros, vendas por canal, alianças, sucesso de parceiros ou gestão de contas no setor de tecnologia
  • Experiência em um ecossistema estabelecido de parceiros de tecnologia empresarial ou de canal
  • Forte conhecimento de vendas indiretas e modelos de entrada no mercado conduzidos por parceiros
  • Experiência gerenciando revendedores, integradores de sistemas, parceiros de tecnologia, parceiros de consultoria ou alianças estratégicas
  • Experiência comprovada gerenciando pipelines de parceiros, planos de contas, revisões de negócios, previsões e desempenho de receita
  • Forte discernimento comercial e compreensão de como as parcerias geram pipeline e receita
  • Capacidade de diagnosticar baixo desempenho e criar planos estruturados de melhoria
  • Excelentes habilidades de gestão de partes interessadas executivas, comerciais e técnicas
  • Fortes habilidades de apresentação, comunicação, influência e construção de relacionamentos
  • Conforto para trabalhar em um ambiente dinâmico e empreendedor
  • Abordagem proativa e responsável, com foco em resultados mensuráveis
  • Experiência em organizações como Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM ou empresas globais de tecnologia empresarial comparáveis é altamente relevante
  • Conhecimento de IA, SaaS, nuvem, software empresarial, plataformas digitais ou tecnologias emergentes
  • Experiência gerenciando parceiros em vários mercados ou regiões
  • Experiência trabalhando com integradores de sistemas, revendedores de valor agregado, parceiros de soluções ou parceiros de tecnologia
  • Experiência projetando ou aprimorando estruturas e modelos operacionais de gestão de parceiros
  • Experiência em organizações de alto crescimento ou focadas em transformação

Benefícios

  • Patrocínio de visto e passagens aéreas anuais
  • Política de licença ilimitada
  • TSOP ou participação acionária quando aplicável
  • Bônus com base no desempenho
  • Apoio para treinamento e certificações profissionais
  • Benefícios ou subsídios relacionados ao bem-estar

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