Flatgigs är ett Dubai-baserat rekryterings- och talangkonsultföretag som hjälper investerarstödda och investeringsklara startupföretag i MENA-regionen. Företaget hjälper snabbväxande bolag att bygga intäktsfokuserade team genom strategisk talanganskaffning, kulturfokuserad rekrytering, snabbare introduktion och datadriven optimering av rekryteringen. Arbetet fokuserar på att hjälpa startupföretag att tillsätta erfarna ledare och team, samtidigt som rekryteringsrisken hanteras och avkastningen på talanginvesteringarna förbättras.
Senior ansvarig för partnerframgång och kundkonton – Dubai (hybrid)
Led och utveckla teknikpartnerskap i Dubai genom att hantera partnerrelationer, kundplaner, aktivering, pipeline-resultat och intäktsbidrag.
Beskrivning
- Hantera strategiska partnerrelationer efter att försäljning och avtal har slutförts
- Bygg förtroendefulla relationer med kommersiella, tekniska, operativa och verkställande intressenter
- Utveckla en detaljerad förståelse för partnernas verksamheter, kunder, marknadsnärvaro och tillväxtpotential
- Upprätthåll strukturerade engagemangsplaner och genomför regelbundna partnermöten
- Led onboarding och aktivering för nytecknade partners
- Säkerställ att partners förstår relevanta produkter, lösningar, användningsfall, värdeerbjudanden och särskiljande egenskaper
- Samordna utbildning samt produktmässigt, tekniskt eller kommersiellt stöd för att täppa till kompetensluckor
- Identifiera möjligheter bland partnernas befintliga och potentiella kundbaser
- Följ upp partnergenererade leads, möjligheter, pipelineutveckling och kommersiella framsteg
- Genomför pipelinegenomgångar och följ upp inaktiva, försenade eller otillräckligt utvecklade möjligheter
- Samordna med försäljnings-, lösnings-, produkt- och teknikteam när ytterligare stöd behövs
- Övervaka partnernas kommersiella resultat och produktivitet
- Identifiera inaktiva eller underpresterande partners och skapa riktade förbättringsplaner
- Utveckla partnerkontoplaner som omfattar mål, pipeline, tillväxtprioriteringar, marknadsmöjligheter och viktiga åtgärder
- Fastställ mätbara mål och led strukturerade verksamhetsgenomgångar
- Upprätthåll tydlig insyn i partnerprognoser och förväntat intäktsbidrag
- Rapportera partnerresultat och strategiska möjligheter till ledningen
- Arbeta med försäljning, lösningsarkitekter, teknikteam, marknad, produkt och ledning
- Samla in feedback från partners och marknaden och kommunicera relevanta insikter internt
- Leverera en konsekvent, lyhörd och högkvalitativ partnerupplevelse
- Förbättra partneraktivering, partnergenererad pipeline, kvalificerade möjligheter, intäktsbidrag, engagemang, konverteringsgrad, prognosprecision och partnernas tillväxt
Krav
- Omfattande erfarenhet av partnerhantering, kanalbaserad försäljning, allianser, partnerframgång eller kontohantering inom tekniksektorn
- Erfarenhet av ett etablerat ekosystem för teknikpartners eller försäljningskanaler inom företagssegmentet
- Goda kunskaper om indirekt försäljning och partnerdrivna go-to-market-modeller
- Erfarenhet av att hantera återförsäljare, systemintegratörer, teknikpartners, konsultpartners eller strategiska allianser
- Dokumenterad erfarenhet av att hantera partnerpipelines, kontoplaner, verksamhetsgenomgångar, prognoser och intäktsresultat
- Starkt kommersiellt omdöme och förståelse för hur partnerskap genererar pipeline och intäkter
- Förmåga att diagnostisera underprestation och skapa strukturerade förbättringsplaner
- Utmärkt förmåga att hantera intressenter på verkställande, kommersiell och teknisk nivå
- Stark förmåga inom presentation, kommunikation, påverkan och relationsskapande
- Bekväm med att arbeta i en snabb och entreprenöriell miljö
- Proaktiv och ansvarstagande arbetsstil med fokus på mätbara resultat
- Erfarenhet från organisationer som Oracle, SAP, Microsoft, Salesforce, Cisco, IBM eller jämförbara globala teknikföretag inom företagssegmentet är mycket relevant
- Erfarenhet av AI, SaaS, molntjänster, företagsprogramvara, digitala plattformar eller framväxande teknik
- Erfarenhet av att hantera partners på flera marknader eller i flera regioner
- Erfarenhet av att arbeta med systemintegratörer, mervärdesåterförsäljare, lösningspartners eller teknikpartners
- Erfarenhet av att utforma eller förbättra ramverk och operativa modeller för partnerhantering
- Erfarenhet från snabbväxande eller transformationsinriktade organisationer
Förmåner
- Visumsponsring och årliga flygbiljetter
- Obegränsad semesterpolicy
- TSOP eller aktiedeltagande där det är tillämpligt
- Prestationsbaserade bonusar
- Stöd för utbildning och yrkescertifiering
- Friskvårdsrelaterade förmåner eller bidrag